魯班傳媒——明星翻包廣告公司，明星代言合作公司，明星海報(bào)授權(quán)推廣合作

你的廣告真的是為品牌拍的嗎？你的廣告真的是給用戶看的嗎？

細(xì)想一下，作為普通消費(fèi)者，你會(huì)去關(guān)注誰家近又換了哪個(gè)當(dāng)紅花旦/小生代言嗎？除了死忠粉，你會(huì)去細(xì)數(shù)某個(gè)明星都代言過哪些品牌嗎？

那么絕大多數(shù)人被廣告吸引是因?yàn)槭裁茨?？有趣，有益，有利。所以，品牌與明星合作，僅僅是為其拍攝一個(gè)或唯美或炫酷的MV，也不僅僅是一組或浪漫或意境的海報(bào)，利用明星的大眾影響力進(jìn)行事件吸引僅僅是步，明星與品牌相契合的碰撞和能引起共鳴的內(nèi)容創(chuàng)作展現(xiàn)才是真正擴(kuò)散的根本。

同樣，對(duì)于明星而言，通過與品牌合作產(chǎn)生持續(xù)曝光也僅僅只是“解決溫飽”的基層需求，與品牌渾然一體的深度“訴說”作品才是身份加持的備書、形象標(biāo)簽的深化。

品牌與代言人的契合度

品牌與代言人的契合度越高，呈現(xiàn)的內(nèi)容與印象認(rèn)知越統(tǒng)一，則傳播越具有說服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌總會(huì)找“明星媽媽”，運(yùn)動(dòng)品牌偏愛領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)員，內(nèi)衣品牌喜歡名模，汽車品牌多為系男神。

明星代言與品牌達(dá)到共贏，選擇匹配度高的代言人自然重要，但品牌、產(chǎn)品特性與傳播策略的統(tǒng)一和宣傳手法、品牌引導(dǎo)同樣重要，畢竟，始于顏值，迷于氣質(zhì)，忠于內(nèi)涵。

品牌代言很重要，如何選對(duì)代言人更重要！

品牌代言人究竟是怎么選的？很多看起來難以理解和認(rèn)同的代言，其實(shí)已經(jīng)是品牌在進(jìn)行多方考量后做出的“解”了。

在現(xiàn)在的品牌營銷當(dāng)中，找明星紅人來為產(chǎn)品代言早已經(jīng)是司空見慣的一件事。對(duì)于這些光鮮亮麗、大眾熟知的品牌代言人，很多路人都會(huì)下意識(shí)地多看一眼，更別說明星的粉絲了，可見找明星代言確實(shí)很有用，至少讓品牌的存在感提升了一個(gè)檔次。

當(dāng)然，對(duì)于很多爭議的偶像藝人，很多人都表示疑惑：為什么XXX這么不好，某品牌要找他/她做代言人？比如近蔡徐坤成為了品牌Prada的代言人，就令很多人不滿、不理解。但仔細(xì)一想，這些的大品牌找明星代言人真的有我們看起來這么兒戲嗎？

首先我們要肯定，品牌選擇明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌選擇代言人也是要綜合多種因素來考慮的，絕非看起來那么草率。

明星代言的合理性、優(yōu)勢(shì)與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內(nèi)支明星代言的廣告是上世紀(jì)90年代的三九胃泰，請(qǐng)來當(dāng)時(shí)的藝術(shù)家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為作為具有較高名譽(yù)度的藝術(shù)家不應(yīng)該參與這種商業(yè)性太強(qiáng)的形象代言，但這支廣告的實(shí)際效果卻非常好，產(chǎn)品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請(qǐng)來明星作為品牌、產(chǎn)品的代言人成為了常用的營銷方式。

明星代言確實(shí)為品牌營銷帶來了的效果，而這些成果在心理學(xué)上主要是出于名人效應(yīng)，在《烏合之眾》里勒龐對(duì)此作出了關(guān)于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。”

1. 借助代言人的名氣帶動(dòng)品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當(dāng)下的品牌代言以明星、社會(huì)名流為主，光環(huán)與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關(guān)注。讓他們?yōu)槠放啤罢九_(tái)”，這些關(guān)注也會(huì)隨之轉(zhuǎn)移到品牌上面，帶動(dòng)品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個(gè)性和形象，體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結(jié)合，能夠賦予品牌親和時(shí)尚、值得信賴的個(gè)性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質(zhì)，體現(xiàn)、美化品牌的內(nèi)涵，更容易讓大眾將對(duì)明星產(chǎn)生的好感和信任轉(zhuǎn)移到品牌或產(chǎn)品上。

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不出意外的話，肖件的輿論風(fēng)向已進(jìn)入長尾階段：新進(jìn)展不斷，但大眾新鮮度喪失，討論度走低，但也還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

在選秀徹底占據(jù)吃瓜群眾注意力之前，我想聊一聊整個(gè)事件里感受深的——品牌選擇明星代言的各種邏輯。

注意：以下提到代言或代言人，皆為泛指，包括不限于代言、大使、摯友與高頻站臺(tái)。

代言的邏輯

在流量時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)來臨之前，品牌選擇明星代言人，主要是為了名氣。

——中小品牌選擇明星代言，是為了迅速建立品牌的大眾認(rèn)知，明當(dāng)于用名氣為這些中小品牌背書，讓大家覺得這是個(gè)正經(jīng)、靠譜且成氣候的品牌。

X然堂、珀X雅、X美等國產(chǎn)護(hù)膚品牌，初期就是靠花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言 黃金檔廣告砸出了初始的度。

去三四線城市的線下銷售渠道瞅瞅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你熟悉的那些明星，竟然代言了這么多你根本不認(rèn)識(shí)的小品牌。

這幾年也有越來越多的開始砸錢請(qǐng)明星代言，無一不在粉圈掀起各種抵抗的浪潮，18年我們寫過的pk陳立農(nóng)，就是一個(gè)精彩的縮影。

由于明星以名氣背書，這類品牌代言費(fèi)也是豐厚的，是明星商業(yè)線里的部分，但也出問題。比如代言的暴雷，受害者也自然會(huì)把怒火轉(zhuǎn)移到他頭上，總之高風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)責(zé)對(duì)等。