便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？該商鋪設(shè)計(jì)在立面上大面積使用了鑄鐵這種厚重感的材料，給品牌賦予全新的環(huán)境和概念。亦或者是傳說中的“物美價(jià)廉”。今天就談?wù)勮F藝大門的價(jià)格差異和產(chǎn)品問題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷鐵藝大門期間，有超過90%以上的客戶在線咨詢核心問題都離不開兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門價(jià)格差異的大問題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問題。其實(shí)鐵藝大門在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問題。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯?shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；不少商家為了降低成本,使用過薄的管材,這樣容易生銹腐蝕,存在安全問題,常見的為0。二、鐵藝大門的人工加工費(fèi)

鐵藝大門的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。選擇的鐵藝大門款式簡單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。別墅鐵藝大門之所以受人喜歡，很大程度上與其精巧的裝飾有關(guān)，這些裝飾就是鐵藝。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。戶外塵埃飛揚(yáng)，日積月累，長沙鐵藝大門，鋁藝大門上會(huì)落上一層浮塵。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；植物、動(dòng)物、抽象圖形等等都可以做，甚至可以準(zhǔn)確到葉子上的經(jīng)脈紋路。發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺得我們師傅專業(yè)?？墒腔旧铣^一半以上都對(duì)我們鐵藝大門的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說他家有兩個(gè)鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒有，就問我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來他再咨詢了一些問題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺得我們還可以就來我們廠里看看，再談價(jià)格?！?

后來，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！因幾近年我國大部分地區(qū)酸雨肆，雨后應(yīng)立即把殘留在鐵藝上的雨水擦干。

鐵藝大門選購應(yīng)注意什么

不久前鄉(xiāng)下老家的房子裝修好了,因?yàn)槭抢霞易粤舻?房子占地有300來平方米。建好裝修后,在大門跟家里人協(xié)商決定向做個(gè)鐵藝大門,仿別墅大門造型的款式。但結(jié)果就這個(gè)門,搞得很不愉快,一是跟房子不搭配,二是價(jià)格。

說多了,都是淚,現(xiàn)在事后總結(jié)下,關(guān)于鐵藝大門的選購,應(yīng)該注意哪些問題,給大家提供參考。

鐵藝大門的款式問題對(duì)于鐵藝大門的樣式問題,網(wǎng)絡(luò)上有著各式各樣的樣式圖片,鐵藝商家一般也會(huì)有圖冊(cè)提供業(yè)主參考。但是,適合自己的才是好的,這里跟大家說一個(gè)小竅門,要求商家提供整體效果圖,現(xiàn)在CAD等電腦軟件,其渲染出的鐵藝大門效果圖與施工后差異不大,這樣大門顏色、樣式更符合自己的需求.鐵藝大門的材料問題目前大部分鐵藝大門材料都是采用空心管材。不少商家為了降低成本,使用過薄的管材,這樣容易生銹腐蝕,存在安全問題,常見的為0.8--1.2CM為適。在材料上,還需注意防銹處理。鐵藝大門施工合同問題不少商家為了提高簽單率,在簽合同前都盡量滿足業(yè)主的需求。但在合同中,對(duì)具體材料與售后問題都不予明確規(guī)定,在后期施工過程中,以次充好。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。

別墅鐵藝大門與別墅不銹鋼大門哪個(gè)更好

現(xiàn)在別墅群越來越多，門是地位、身份、品味的象征。大家越來越多的心思被用于選擇門上。鐵藝門和不銹鋼門是兩種常見的別墅大門，很多人徘徊在兩者之間，不知如何下手，今天小編為大家分析一下這兩種大門。

1 別墅不銹鋼門：不銹鋼門主要由不銹鋼制成，顏色較單調(diào)，基本都是本色（銀色）。不銹鋼的伸展性不是很好，通常是以直線的造型出現(xiàn)，因此也造成了不銹鋼造型單一，美感不足，特別是在一些莊重、時(shí)尚的場(chǎng)所，不銹鋼有著難以駕馭的形象問題。不銹鋼中間為空心，牢固程度不是特別保險(xiǎn)，經(jīng)常有不銹鋼被老虎鉗絞斷的案例發(fā)生。不銹鋼門的焊接處經(jīng)常外露，由于沒有顏料的遮蓋，及本身材質(zhì)問題，不銹鋼的花紋焊接處一直是它的硬傷。不銹鋼門都經(jīng)過拋光處理，所以非常的亮。但是由于不銹鋼是一種合成鋼，時(shí)間一久，其中的化學(xué)元素發(fā)生反應(yīng)，亮度就會(huì)大打折扣，變得陳舊。不銹鋼門的抗腐蝕性及耐熱性能還是比較出眾的。而別墅鐵藝大門也以其古典的風(fēng)韻和深厚的內(nèi)涵，成為別墅進(jìn)戶門的選擇，不僅在外觀上有著出色的裝飾效果而起安全性也相當(dāng)?shù)母?，也是一個(gè)稱職的'守護(hù)者'。

2 別墅鐵藝大門：鐵藝門顧名思義是以鐵材為原材料制成的?？梢酝ㄟ^鍍鋅、上漆等手段將鐵藝大門弄成多種顏色：黑色、白色、粉紅色、夾色、古銅色……。鐵的伸展性能較好，線條優(yōu)美，可以通過加工變成各種形狀。植物、動(dòng)物、抽象圖形等等都可以做，甚至可以準(zhǔn)確到葉子上的經(jīng)脈紋路。鐵的造型多種多樣，只有想不到，沒有做不到。線條優(yōu)美、美感十足。鐵藝的大門是會(huì)所，豪華酒店，別墅……的?？?。，鐵藝大門都是實(shí)心打造，十分牢固，每個(gè)焊接口都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇蚰ィ淮嬖谒澜?。鐵藝沒有不銹鋼亮，但是貴在持久，鐵藝大門都是一用幾十年，變化仍不大。鐵怕銹，鐵藝大門通過上漆、鍍鋅來解決這個(gè)問題。作為一門古老的藝術(shù)，經(jīng)過多年的實(shí)踐，合創(chuàng)龍?zhí)锍浞纸梃b歐洲古羅馬時(shí)期鐵藝純樸，質(zhì)感的加工工藝，運(yùn)用在鐵門上，主要是一些經(jīng)過浮雕、鏤空、鍛打后的花紋和和祥圖案。只要不被刮到，碰到，造成漆的剝落和表面受傷，銹跡基本不會(huì)出現(xiàn)。