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排名對轉(zhuǎn)化率的影響京東代運營發(fā)現(xiàn)，購買標品類別的產(chǎn)品的消費者，一般不會很挑剔，不會翻過很多頁去購買一款產(chǎn)品，因此排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，標品類別的目標流量分層也越嚴重，這也是為什么我們在前期做標品類別目標流量投入較多，搜索流量起效周期較長的原因。

頁面對標品類目的轉(zhuǎn)化率的影響正因標品類產(chǎn)品差不多，消費者無法接觸到實物，所以也沒辦法看產(chǎn)品有多好，只能通過文字、圖片來了解產(chǎn)品，要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就要做好頁面，例如，做詳情頁時，要通過對消費者心理及痛點的分析，提煉賣點，要在詳情頁前幾屏突出，主圖設(shè)計要有賣點，優(yōu)惠信息等等。

怎樣分析市場輕松制造爆款？

1、分析市場淘寶網(wǎng)代運營認為，分析市場，可以從多個方面入手，的方法，就是利用直通車等工具的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出市場走向較好的產(chǎn)品類目，并根據(jù)分析結(jié)果，考察市場競爭強度如何，研究一下自己如何能在競爭市場上獨占一方，找到低價供應商，讓自己的利潤空間更大。 

2、推廣產(chǎn)品欲將產(chǎn)品打造成爆款，首先要有基礎(chǔ)銷售，這也相當于對爆款的預熱期，淘寶代代運營發(fā)現(xiàn)，如果這個時期的基礎(chǔ)做得比較好，就可以加速爆款的打造。這一階段中，賣家需要做的是，讓更多的消費者看到產(chǎn)品，了解店鋪，提高店鋪的曝光率，動態(tài)評分和信譽度。

3、提煉爆款賣點賣的就是要有與眾不同的地方，淘寶代運營建議，賣家要站在消費者的角度去思考，產(chǎn)品的主圖、標題、詳細頁面等等，都要足夠清晰，足夠吸引人，可以通過采用優(yōu)惠等一系列手段，增加買家在店內(nèi)的停留時間，另外文案也要簡潔精練，一目了然。 

4、品質(zhì)定位現(xiàn)在買主和以前買主不一樣，大家都很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，淘寶的代運營認為，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是必須的，賣家一定要找有質(zhì)量的供應商供貨，以保證店鋪所有產(chǎn)品的質(zhì)量。 

5、價格定位多數(shù)消費者的確喜歡買便宜的產(chǎn)品，但也會比較明白一分錢一分貨的道理，所以在購買產(chǎn)品時，不會買差價太大的，相對來說會買價格稍低一些的，所以在價格上，一定要注意合理定價。淘寶雙十一

 6、消費人群消費者群體分析，可以從企業(yè)參謀-市場行業(yè)-客群進行分析，從客群趨勢到屬性畫像，再到購買偏好，分析產(chǎn)品對應的群體特征，每個關(guān)鍵字后面都對應著人群，而人群通過搜索關(guān)鍵字來實現(xiàn)“精準接觸”，即點擊產(chǎn)品，搜索關(guān)鍵字就是潛在消費者。

要讓數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上升的趨勢。對能拿流量能出效果的關(guān)鍵詞和人群做重點優(yōu)化，對數(shù)據(jù)維度不理想的關(guān)鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理?？稍邳c擊率高于行業(yè)平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點擊量能呈現(xiàn)一個增長的趨勢，畢竟點擊的量級過小，是無法正向提升權(quán)重的。

當計劃權(quán)重足夠高時，就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是，時間折扣，關(guān)鍵詞出價，人群溢價。降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右，做降價時一定要注意數(shù)據(jù)維度的變化波動。比如說，降價后點擊率出現(xiàn)下滑，掉到低于行業(yè)點擊率1.5倍，就需要及時拉正待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去降價。再比如說，關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分的情況，那就應馬上終止拖價，并立刻恢復其拖價前的價格，等穩(wěn)定幾天后再嘗試進行拖價。

轉(zhuǎn)化低的原因

判斷轉(zhuǎn)化率行不行，首先要跟同行去做對比，不能說行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是10%，而你的轉(zhuǎn)化率是7%還沾沾自喜，如果大盤趨勢再掉，那你的店鋪轉(zhuǎn)化肯定也會受影響，所以具體我們要做到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率高就可以了。

我們從 銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率 公式中可以看到，流量和轉(zhuǎn)化率都是影響銷量的因素。所以提高轉(zhuǎn)化率的同時看你的流量是否足夠。目的性的流量轉(zhuǎn)化率就高，而意向性不高的流量轉(zhuǎn)化就比較低，在這說直白些就是流量精準度。