5月20日，歡樂熊全屋定制快裝全國加盟商培訓(xùn)收官。四天的時間里，這場培訓(xùn)悄悄出落成一場廠商、商商之間的高規(guī)格交流峰會。在品牌總部的指引下，加盟商各展所長，思想共享，互相補(bǔ)益。不時劃過的思想流星輝耀全場。

相同的虛擬市場背景與歡樂熊全屋定制快裝專賣店條件下，方案比拼逐步升級：

所選PK項——崗位職責(zé)說明：我們設(shè)置保潔部，負(fù)責(zé)裝修完工后的衛(wèi)生打理，也負(fù)責(zé)回訪。

所選PK項——專賣店團(tuán)隊構(gòu)架設(shè)置：為避免按單提成造成業(yè)務(wù)員搶單、影響團(tuán)隊合力，我們在業(yè)務(wù)員數(shù)量較少時采用通提法；業(yè)務(wù)員達(dá)到一定數(shù)量后（比如5人以上）按單提成。不斷探索平衡點。

所選PK項——重大節(jié)假日活動營銷：買雙鞋子平均價格在40元上下的消費者，通常不會在想吃冰激凌的時候花40元去買一只哈根達(dá)斯。因此異業(yè)聯(lián)盟促銷一定要注意商家品牌之間的適應(yīng)度。

所選PK項——2017年度營銷規(guī)劃：下半年500萬的目標(biāo)營業(yè)額，我們將八成的任務(wù)量壓在與木工創(chuàng)客及裝飾公司的合作上。他們與業(yè)主的粘性在現(xiàn)階段可能暫時勝過我們品牌本身。因為我們多么希望悉心為孩子打造的房間，可以讓他/她健康作息、獨立成長、得智慧啟迪……地板木地板具有木材紋理，自然天成，足感、視感俱佳。但務(wù)必建立并執(zhí)行嚴(yán)格的報備制度，避免自營店、木工與裝飾公司市場開發(fā)沖突。

所選PK項—— 木工創(chuàng)客合作方式策劃：我們計劃從當(dāng)?shù)啬竟ぶ羞x出30位較有影響力的工長，創(chuàng)建工長俱樂部，吸納其為我們的會員，將設(shè)備租為其用。

對決所選PK項—— 裝飾公司合作規(guī)劃：當(dāng)?shù)仄放?，其次考慮省內(nèi)和全國品牌。包括水電在內(nèi)的木作裝修之前的所有項目的施工人員都可作為攻關(guān)對象……

好的方案，經(jīng)得住評委的提問和競爭組的質(zhì)疑：

”我認(rèn)為你建議的去小區(qū)裝修現(xiàn)場瓦解家裝公司木工根本不可行，因為……“

2名個人表現(xiàn)獎獲得者（左二、左三）對本屆培訓(xùn)的個人貢獻(xiàn)有目共睹

個人前三名（左一、左二、左三） ——這世界，有人比別人有實力，還比別人努力……

營銷方案PK組，過關(guān)斬將得來的勝利，享受這份驕傲！

參培表現(xiàn)總得分組——一顆星一顆星攢起來的勝出，甚是不易！

這四天，我們在一起，在一組。為方案貢獻(xiàn)水平，為游戲堅持到后一秒，因交流而啟智，為友情而流連……

能順利結(jié)業(yè)的學(xué)員，其態(tài)度、水平與提升表現(xiàn)，都在這本結(jié)業(yè)證書里

歡樂熊全屋定制快裝感恩有伙伴如斯，我們與您同行致遠(yuǎn)……

“一進(jìn)市場發(fā)現(xiàn)，大家都能做定制了，全屋定制、定制。銷售員都說‘沒問題’，但一談到具體情況，總覺得心里沒底?！苯诩揖邮袌隼餄撍艘魂嚨念櫹壬?，跟我們嘮叨起了他的不少困惑。

【其實，有些“偽全屋定制” 僅僅是為了“謀生”】

專業(yè)人士表示：大部分原來從事單品供應(yīng)的企業(yè)一時間忽然直奔“全屋”而去，很可能是受到了市場的沖擊而轉(zhuǎn)化機(jī)制，為了企業(yè)生存炒出全屋定制的概念而已。

【全屋定制沒那么簡單 需把握“全屋風(fēng)格”】

“與櫥柜、衣柜的單品定制不同，全屋定制更需要幫消費者考慮整體家裝風(fēng)格的統(tǒng)一性，這需要相當(dāng)深厚的室內(nèi)設(shè)計功底。歡樂熊全屋定制快裝一出手，就是這樣的：

衣柜

櫥柜

酒柜

書柜

似乎不經(jīng)意地把卡其木配了皓月白，全屋的溫雅撲面而來……

【家具組合設(shè)計并不難 妥帖利用空間可不簡單】

當(dāng)室內(nèi)空間非常規(guī)整時，定制并不是太大的難題，挑戰(zhàn)在于如何在異型空間里實現(xiàn)定制。歡樂熊全屋定制快裝就經(jīng)常遇到顧客家有斜墻或者五角空間的情況。據(jù)河南信陽一位意向經(jīng)銷商介紹，對于80和90后等消費主力而言，上述優(yōu)勢個個擊中傳統(tǒng)裝修軟肋，具有不可替代的吸引力。如何在這種特殊的空間里，做出一個異型的、能將空間充分利用起來的柜子，讓定制產(chǎn)品與家居空間真正無縫對接，需要的是真功夫。對此，歡樂熊有自己的定制哲學(xué)：“我們不以產(chǎn)品為主導(dǎo)向消費者強(qiáng)勢輸出，而是先了解消費者需要在哪兒實現(xiàn)什么樣的功能，以消費者的需求為主導(dǎo)去定制產(chǎn)品。”

透徹溝通、量尺、標(biāo)準(zhǔn)板件現(xiàn)場裁切安裝，實現(xiàn)任意空間因需定制、零誤差安裝。

【定制計價很亂很鬧心 各處“埋坑”需小心】

按投影面積計算、按單元柜計算、按展開面積計算、按設(shè)計軟件生產(chǎn)計算……基于當(dāng)前定制家具計價方式花哨的現(xiàn)狀，歡樂熊全屋定制快裝堅持清晰的報價方式：柜身按投影面積、柜門按展開面積計價，小到一個部件、一根線條、一個五金件都有明晰的價格和報價依據(jù)，讓顧客每一元錢都花得明白。其系列化、風(fēng)格化的設(shè)計以及出色的封邊與精良的制作工藝讓傳統(tǒng)木工打制相形見絀。

2016年9月24日—26日，中國（臨沂）國際木業(yè)博覽會圓滿落下帷幕。在融入“一帶一路”背景下舉辦的本屆商博會、大氣、上檔次！共設(shè)置8個展區(qū)，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位7000個，有來自64個國家和地區(qū)的千余名境外采購商參加。在辦展方式上，實現(xiàn)由“政府主導(dǎo)型”向“市場化運作”轉(zhuǎn)變，在運作主體、項目設(shè)置和資金運作上進(jìn)一步推進(jìn)市場化，再依托臨沂市“板材之都”“物流之都”的商貿(mào)物流優(yōu)勢，著力于促進(jìn)山東乃至國商貿(mào)流通業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。多好的模式、產(chǎn)品與工具，也需要正向的銷售心態(tài)不玩虛的——參訓(xùn)是為了學(xué)會。加大了對“一帶一路”沿線國家、地區(qū)客商的邀請力度，面展現(xiàn)我市產(chǎn)業(yè)和市場的獨特優(yōu)勢，積極推進(jìn)臨沂商城國際化。