高等級(jí)消費(fèi)者：

這一層的人有外企高層領(lǐng)導(dǎo)、演藝人士、涉外機(jī)構(gòu)高等級(jí)人員、金融界人士等，約占城市人口總數(shù)的2%，而消費(fèi)即是銷售總量的10%，消費(fèi)能力極強(qiáng)。

高等級(jí)消費(fèi)者平均收入較高，有較高的購(gòu)買能力，他們注重生活質(zhì)量，注重生活品位，因此品牌的追求尤為明顯，成為品牌服裝消費(fèi)的主要群體。以經(jīng)營(yíng)國(guó)際服裝品牌專柜或大型商場(chǎng)為主。采購(gòu)價(jià)格一般在5000元以上，其相應(yīng)的高等端市場(chǎng)被進(jìn)口品牌和三資品牌所占據(jù)。

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你要考慮的，你的觀眾是誰(shuí)，你準(zhǔn)備向誰(shuí)出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購(gòu)買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購(gòu)買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場(chǎng)女裝品牌)。一個(gè)月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購(gòu)；一個(gè)月來(lái)平均每來(lái)8個(gè)陌生顧客，有3個(gè)會(huì)試穿，1.2個(gè)會(huì)成交；每一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)，手上都有至少20-25個(gè)忠實(shí)顧客，導(dǎo)購(gòu)可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說(shuō)，要和客戶“談戀愛”。

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貨物商品也是比較重要的一方面，但不是核心。再難看的衣服都會(huì)被人買下來(lái)，只是，你能找到那個(gè)人嗎？那個(gè)人來(lái)了，你能讓她掏錢嗎？供應(yīng)情況：初期也不鼓勵(lì)進(jìn)貨得太多，存貨這東西，很可能就是全部利潤(rùn)。建議可以到廣州沙河市場(chǎng)、白馬市場(chǎng)、杭州四季青、北京大紅門這些地方去取貨，可以先到這里取一手(一般尺碼)。又或者，可以找一些設(shè)計(jì)師工作室，小品牌的，交個(gè)幾萬(wàn)的保證金，他給你供貨，保證你不壓貨，不結(jié)清賣完，三個(gè)月內(nèi)賣不掉就可以退貨。這會(huì)減輕你的壓力。