售樓處功能分區(qū)設(shè)計(jì)有哪些要求呢？解析1

1.售樓處接待區(qū)的主要配置

售樓處接待區(qū)的主要配置有推廣名與Logo背景板一塊、4~6米長接待臺(tái)一張、5~10張椅子、5~10名銷售員、現(xiàn)場(chǎng)物料、名片盒、2~3臺(tái)臺(tái)式電話、門童/保安（可由銷售員代替）。

2.洽談桌椅盡量用圓桌和矮桌

運(yùn)用圓桌,使客主無大小尊卑之別；運(yùn)用矮桌,可減底客戶的抗拒性,不要使客戶的座位面向大門,否則易使客戶分心.

（三）洽談區(qū)?

1、談客區(qū)? ???談客區(qū)設(shè)立售樓處入口處左側(cè)，面積約為100㎡。此區(qū)域裝修時(shí)要求與售樓處其他區(qū)域有層次感，設(shè)立臺(tái)階。整個(gè)談客區(qū)為半封閉狀態(tài)，置業(yè)顧問在談客時(shí)對(duì)于關(guān)鍵點(diǎn)方便觀看售樓處其他區(qū)域展示。談客區(qū)域設(shè)立沙發(fā)2組，談客桌椅6組。沙發(fā)區(qū)主要接待老客戶及客戶臨時(shí)休閑區(qū)。在談客桌椅及沙發(fā)擺放時(shí)要注意保證每組為獨(dú)立的小洽談區(qū)域，相隔一定距離，在心理上確保洽談環(huán)境的感。????談客區(qū)設(shè)計(jì)要求：該區(qū)域設(shè)計(jì)要求溫馨浪漫，客戶到該區(qū)域后應(yīng)產(chǎn)生愿意坐下來的沖動(dòng)，并且愿意在這里多花時(shí)間與售樓員溝通。墻體及燈光設(shè)計(jì)多用暖色調(diào)，少用冷色調(diào)。售樓處設(shè)計(jì)中央音響，人少的時(shí)候放輕音樂、慢音樂，?人多的時(shí)候放激情音樂、快音樂。

2、輔助洽談區(qū)? ???輔助洽談區(qū)主要是指在洽談區(qū)內(nèi)其他輔助洽談的展板展示，戶型圖、三折頁及置業(yè)計(jì)劃單擺放。在洽談區(qū)背景墻做展板四塊，主要內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目區(qū)位、小區(qū)物業(yè)、商業(yè)街形象展示。在沙發(fā)區(qū)背景墻展示具有法式風(fēng)情元素的油畫。?在區(qū)域內(nèi)設(shè)立展示架，主要擺放三折頁、置業(yè)計(jì)劃單等平面銷售物料。

售樓處色彩搭配有哪些原則？

  1總體效果要求通透、明亮、新銳，與整體形象與本項(xiàng)目的形象相符，造型簡(jiǎn)潔、大氣、帶有新銳的品質(zhì)。

   2材質(zhì)方面，若考慮北京冬季氣候，建議以玻璃結(jié)合磚墻，外立面建議采用暖色石材。

   3進(jìn)步量避免內(nèi)部墻體實(shí)現(xiàn)阻隔，部分外墻采用落地玻璃，多利用自然光；自然光線不夠的地方，要采用明亮的燈光加強(qiáng)。

   4售樓處內(nèi)部設(shè)計(jì)分區(qū)合理，基本功能齊全；注意的動(dòng)線組織；為前期蓄客提供良好的咨詢平臺(tái)。

   5內(nèi)部的各個(gè)功能分區(qū)合理完善（接待、洽談、吧臺(tái)、展示區(qū)）之間緊密聯(lián)系，要互為一體。

   6展示區(qū)的燈光需要大氣，燈位需要充足，推薦用吊燈、地?zé)舻榷喾N燈飾組合，通過空間布局提供客戶一個(gè)體驗(yàn)生活的場(chǎng)景。

   7除考慮以上因素，需要通過售樓處的包裝體現(xiàn)檔次和品質(zhì)，裝修色調(diào)參考項(xiàng)目LOGO及VI延展的標(biāo)準(zhǔn)色，并保證品質(zhì)感在選材、細(xì)部上的充分體現(xiàn)。

需避免以下裝修誤區(qū)

　　1、售樓處裝修局限在內(nèi)部，對(duì)包括周圍的導(dǎo)示系統(tǒng)、門口、外圍、看樓通道等空間氛圍的營造不夠重視。

　　2.不論項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)、檔次和市場(chǎng)定位，盲目追求售樓部氣派豪華

　　3.對(duì)售樓部設(shè)計(jì)裝飾忽視體驗(yàn)性，漠視項(xiàng)目和客戶的感性價(jià)值。銷售現(xiàn)場(chǎng)整體對(duì)接待客戶的動(dòng)線、看點(diǎn)前期規(guī)劃引導(dǎo)不注重，銷售人員與客人間不能通過節(jié)點(diǎn)和必要的設(shè)施道具增加交流時(shí)間，不利于利用場(chǎng)所感降低銷售難度。

　　4.反對(duì)售樓部的基本功能齊備，各個(gè)功能區(qū)域也相對(duì)獨(dú)立，但是對(duì)必要的“動(dòng)線曲折”和“空間復(fù)雜”關(guān)系缺乏認(rèn)識(shí)，各區(qū)域間缺乏有機(jī)互動(dòng)，售樓現(xiàn)場(chǎng)冷清，不易形成熱烈氣氛。