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怎么才能選到合適自己門店的女裝貨源呢?
很多店主很喜歡多方考察公司、數(shù)次看貨,或者在服裝批發(fā)市場,進(jìn)貨時沒有個目標(biāo)和規(guī)劃,看見好的就進(jìn),結(jié)果后導(dǎo)致了拿了很多雷同款或者類似款,擺到店里看著好像這批貨沒啥區(qū)別,也沒特色,看見哪款好的衣服都想上身試試,挑到喜歡的款,或者上身不錯的款就準(zhǔn)備付款了。很多時候找不到合適的折扣女裝貨源,也許就是因為找錯了地方,或者是沒有找對地方。當(dāng)服裝批發(fā)市場的時候,這種感覺更為明顯。逛著逛著就迷失了,或者違背i初想要進(jìn)貨的初衷。
這其實是思路還未從一個消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閺臉I(yè)者的現(xiàn)象。作為一家品牌折扣女裝店的經(jīng)營者,必須對全局的做出布局籌謀,不管是挑款還是走份,以能夠為門店創(chuàng)造利益點為出發(fā)點。對于折扣女裝貨源常見的挑款還是走份模式,主要看你門店現(xiàn)行貨品的組織情況,如果門店的主軸貨品及風(fēng)格還未確定,適合用比例較豐富的一二線品牌折扣女裝貨源;如果門店大部分貨品已落實完畢,就可以選擇挑款這種方式,當(dāng)然價格比走份要高一些。
女裝品牌折扣店的低價秘密
品牌服裝折扣店i大的競爭優(yōu)勢便是價格低廉。其實,折扣店“低價”的秘密只有一點:拋棄渠道商。好些折扣店都有自己的采購員,專門赴國外進(jìn)行采購。由于不用通過代理商,采購成本比原來低啦好些,其中的差價,便都給啦消費者。
如,某牌子的包袋,向香港代理商進(jìn)貨要5000元,但意大利廠商開價只有2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購,商品的價格可能只有市面價格的5折下列。
一家折扣店的負(fù)責(zé)人表示,目前折扣店的商品來源有三種:一是直接向歐洲廠商買斷經(jīng)營,為啦買斷這些名i牌,該折扣店花費啦幾百萬的資金;二是國內(nèi)廠商的商品,大多是過季、斷碼或有細(xì)小瑕疵的,在折扣店中進(jìn)行統(tǒng)一處理;三是公開招商自愿進(jìn)入的品牌。無論是哪一種商品,都有其打折的理由,而進(jìn)入折扣店價格首先要降下來才干吸引人,這已經(jīng)成為不爭的事實,所以,折扣店商品的“低價”也就不足為奇啦。
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找品牌尾貨貨源的方式有:
一:搜索引擎
在搜索引擎中搜索你想要賣的產(chǎn)品,可以找到很多銷售改產(chǎn)品的商家或代理商,其中可能就有你合適的代理商。如果你想更精i確的搜索代理商,可以使用“產(chǎn)品名 批發(fā)”、“產(chǎn)品名 供應(yīng)”、“產(chǎn)品名 代理”類的關(guān)鍵詞,以縮小搜索范圍
方式二:專業(yè)分銷網(wǎng)站
大多數(shù)企業(yè)都會在分銷平臺中展示自己的企業(yè)與產(chǎn)品,以獲得其他企業(yè)的訂單,國內(nèi)比較出名的分銷平臺如3158批發(fā)網(wǎng)、阿里姐姐、中國貨源網(wǎng)等。進(jìn)入網(wǎng)站搜索自己想要賣的產(chǎn)品,并找到合適的經(jīng)銷商就可以了。
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不同的服裝廠家貨源之間有什么區(qū)別
自我生產(chǎn)較多,而自我銷售較少的服裝廠家。這種服裝廠家貨源更多的是做代工,有自己的品牌也可以為其他人創(chuàng)造任何品牌,很多國內(nèi)沿海工廠都是這樣,幾十人到數(shù)百人,為了保證他們在任何時候接到訂單穩(wěn)定供應(yīng),找到人開工,沒有訂單立即削減人們的開支。國外的訂單還很多,所以珠江三角洲和長江三角洲的工廠這么多,因為這些承包工廠沒有自己的品牌,只有機(jī)器和工人,外國想要的,只要有訂單,就可以拿到加工費。甚至有些工廠一年只給那些主要的海外客戶,在沒有金融危機(jī)的情況下,每個人都很高興。但是發(fā)生了一場金融危機(jī),外國資本萎縮,需求下降,不幸的是成千上萬的工廠工人。工廠訂單不多,他們當(dāng)然不需要這么多工人,他們不得不解雇工人。