許多企業(yè)認(rèn)為做廣告是燒錢(qián)行為！部分大企業(yè)在廣告上的失敗在于錢(qián)太多，沒(méi)能精準(zhǔn)投放廣告，導(dǎo)致大筆廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。案例一：網(wǎng)易云音樂(lè)“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”2017年網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)地鐵廣告，不僅引發(fā)了巨大討論，讓杭州1號(hào)線、江陵地鐵站及其品牌專(zhuān)列成為了“網(wǎng)紅”，也讓人開(kāi)始關(guān)注到地鐵廣告這種推廣方式。而中小型企業(yè)不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒(méi)尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。認(rèn)識(shí)不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

我認(rèn)為廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動(dòng)銷(xiāo)售，甚至是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，接下來(lái)進(jìn)入今天的主題。

為什么要做廣告！

引導(dǎo)消費(fèi)者的需要

有些物美價(jià)廉、適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買(mǎi)。所以挖掘產(chǎn)品相關(guān)亮點(diǎn)，從而引起人們的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲，這一點(diǎn)十分重要?，F(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。

商家銷(xiāo)售的需要

商家通過(guò)大量的做廣告，直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷(xiāo)售。比如同樣是食品廣告，一個(gè)廣告播放后，人們說(shuō)："廣告拍得太棒了!"而另一個(gè)廣告播放后，大家都說(shuō)："真餓啊，我們一起去吃它吧!"后者才真正是有效的廣告。

企業(yè)品牌傳播的需要

幫助產(chǎn)品建立形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度與忠誠(chéng)度，從而間接推動(dòng)銷(xiāo)售。也就是形象力的作用，它體現(xiàn)廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)，不強(qiáng)調(diào)某一個(gè)體的特別之處，而著重整體的宣傳。

企業(yè)通常通過(guò)巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中的定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中小型企業(yè)通過(guò)做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開(kāi)拓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要

企業(yè)做廣告尤其是傳播媒體上投放廣告會(huì)使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過(guò)程中底氣十足，企業(yè)經(jīng)常的在一級(jí)媒體上做廣告，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無(wú)形的心里暗示——企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。

生意好的商家需要做廣告

有人說(shuō)：“我現(xiàn)在生意那么好了，不需要做廣告了”，錯(cuò)！小編認(rèn)為，生意好了，更應(yīng)該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，比如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等超大型企業(yè)，還是不停的做廣告！而且這樣的廣告不能做宣傳單之類(lèi)的亂發(fā)，更不貼小字報(bào)，這樣的話會(huì)把自己的形象品牌降低了，那該如何做呢？可以找一家類(lèi)似于美哇共享廣告的實(shí)力平臺(tái)去做廣告，這是一個(gè)身份的象征，更能打出自己的形象品牌。和擁堵的地上交通相比，地鐵被越來(lái)越多的人所青睞，地鐵廣告的受眾也會(huì)隨之不斷增長(zhǎng)。

企業(yè)僅有的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，想要形成自己的品牌并使其豐滿(mǎn)起來(lái)，從而使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭，必須要配以良好的廣告宣傳，第二還要選擇的平臺(tái)合作

從宏觀的角度來(lái)說(shuō)，廣告公司的組織結(jié)構(gòu)大體可以分為三個(gè)核心部門(mén)。

其一：客戶(hù)部門(mén)（拓展和維護(hù)客戶(hù)）

其二：創(chuàng)意部門(mén)（制作創(chuàng)意計(jì)劃）

其三：媒介部門(mén)（執(zhí)行廣告計(jì)劃）

客戶(hù)部門(mén)主要是尋找和維護(hù)好客戶(hù)，充分了解客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)好公司資源，服務(wù)好客戶(hù)，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)關(guān)系。

創(chuàng)意部門(mén)主要是服務(wù)客戶(hù)部門(mén)開(kāi)拓出來(lái)的客戶(hù)，了解廣告主需求，設(shè)計(jì)廣告方案。筆者所言的專(zhuān)寫(xiě)廣告詞的就率屬于該部門(mén)下的文案創(chuàng)意部門(mén)。（職業(yè)名稱(chēng)：文案策劃）

媒介部門(mén)主要是幫助廣告主將廣告方案?jìng)鞑コ鋈?，即制訂廣告計(jì)劃（也可能是市場(chǎng)部來(lái)完成），調(diào)查宣傳渠道，購(gòu)買(mǎi)，數(shù)據(jù)檢測(cè)等等。

以上就是廣告公司的組成。

補(bǔ)充：

在創(chuàng)意部門(mén)里面的職位就多了，依據(jù)公司不同而言，比如：

文案類(lèi)：文案策劃、文案指導(dǎo)

藝術(shù)類(lèi)：平面設(shè)計(jì)、插畫(huà)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)、視頻剪輯等等

流程類(lèi)：（大公司而言）會(huì)有一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目管理

首先，企業(yè)宣傳片是以傳達(dá)廣告信息、服務(wù)于商業(yè)行為為目的因此，企業(yè)宣傳片的勝利與否，根本上取決于它對(duì)于商品的銷(xiāo)售所起的作用有多大，因此，用純藝術(shù)、純審美的眼光來(lái)審視企業(yè)宣傳片、要求企業(yè)宣傳片并不完全恰當(dāng)。網(wǎng)易云主題的江陵站、杭州1號(hào)線及其品牌專(zhuān)列，形成一系列蔚為壯觀的地鐵廣告，品牌專(zhuān)列在這其中更是主角，因?yàn)樗枰丝偷牡却?，是人們出行的依?lài)，其作用不言而喻。無(wú)論是創(chuàng)作，還是鑒賞一幅企業(yè)宣傳片作品的時(shí)候，牢記企業(yè)宣傳片的身份一一它終究是商品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的一環(huán)，簡(jiǎn)言之，吸引消費(fèi)者、使商品暢銷(xiāo)。因此，只要在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中起到積極作用的企業(yè)宣傳片，就是勝利的企業(yè)宣傳片。

其次，企業(yè)宣傳片通常出現(xiàn)濃厚的藝術(shù)品味。在這一經(jīng)典的地鐵廣告案例當(dāng)中，網(wǎng)易云音樂(lè)財(cái)大氣粗地“承包”了整條線路和一個(gè)地鐵站的廣告位，讓1號(hào)線列車(chē)成為了品牌專(zhuān)列，當(dāng)人們坐在車(chē)?yán)飼r(shí)，仿佛就坐在被這些樂(lè)評(píng)圍繞的云村當(dāng)中，從視覺(jué)到情感上，都是一次徹底的滲透。利用高超的攝影用光技術(shù)手段，不但可以準(zhǔn)確、真實(shí)地將商品的外形、結(jié)構(gòu)、質(zhì)地、色彩等展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，迎合了消費(fèi)大眾“眼見(jiàn)為實(shí)”心理，具有高度的可信性;更可以運(yùn)用巧妙的創(chuàng)彭勾思和高科技的數(shù)字后期手段處置、修改圖片，使之成為賞心悅目的藝術(shù)作品。

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重新定義目標(biāo)人群

在廣告業(yè)多年的歷史發(fā)展中，我們一直用七個(gè)維度去定義消費(fèi)者，分別是：年齡、性別、收入、職業(yè)、學(xué)歷、婚姻和地域。

例如，一個(gè)服裝品牌會(huì)向廣告公司這樣描述它的消費(fèi)群：我們的人群以女性為主，年齡在25-35歲，大學(xué)本科學(xué)歷，典型的中產(chǎn)白領(lǐng)，一二線城市的未婚者居多。

這種消費(fèi)者畫(huà)像，用的是人的“自然屬性”去定義消費(fèi)者，和人口普查的記錄方式幾乎沒(méi)有區(qū)別。但消費(fèi)者是人，不是博物館里的標(biāo)本，人的消費(fèi)會(huì)隨著環(huán)境、隨著心情而時(shí)時(shí)變化。

所以，用“自然屬性”定義消費(fèi)者大的問(wèn)題是：我們只能描述消費(fèi)者的群體輪廓，無(wú)法get到消費(fèi)者的個(gè)體差異；我們只能把握消費(fèi)者的長(zhǎng)期特征，無(wú)法抓住消費(fèi)者的即時(shí)行為。

如果我們用效果廣告思維去重新審視這個(gè)問(wèn)題，會(huì)進(jìn)入另一番天地。例如，如果你是一個(gè)廚電品牌，比如老板電器，該如何定義自己的消費(fèi)者？

傳統(tǒng)品牌廣告思維會(huì)這樣定義：25—45歲的中產(chǎn)家庭，偏女性，省會(huì)城市人居多。

但效果廣告思維會(huì)先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“消費(fèi)者在什么情景下會(huì)買(mǎi)油煙機(jī)、燃?xì)庠钸@樣的廚電產(chǎn)品？”我們首先能想到的是“新婚”這個(gè)場(chǎng)景。

因?yàn)閺N電是低頻消費(fèi)產(chǎn)品，人這一生也就買(mǎi)一兩次，而他們購(gòu)買(mǎi)大多在結(jié)婚時(shí)。和“新婚”相近的是“家裝”、“買(mǎi)房”、再細(xì)致點(diǎn)分還有“家具選購(gòu)”、“蜜月旅行”等等。這就是典型的“相關(guān)性”思維，用相關(guān)聯(lián)的行為標(biāo)簽去定義我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

還沒(méi)完，我們會(huì)在前期的廣告投放中，去驗(yàn)證前期的假設(shè)，看看真正發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶(hù)到底是誰(shuí)，有什么其他特征。在實(shí)際廣告投放中，不斷精細(xì)化我們的人群畫(huà)像，調(diào)整目標(biāo)人群策略，這又利用到了“動(dòng)態(tài)”思維。