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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

1、通過(guò)以往相關(guān)展會(huì)的會(huì)刊、資料，尋找參展商和廣告客戶； 2、通過(guò)展會(huì)網(wǎng)站搜集參展商資料，尋找參展商和廣告客戶； 3、和行業(yè)類網(wǎng)站合作，互利雙贏； 4、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作； 5、著重開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)，以大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)； 6、展會(huì)項(xiàng)目的外包；辦展機(jī)構(gòu)之間的招商工作展會(huì)招商工作的效益是服務(wù)于整個(gè)展會(huì)的，辦展機(jī)構(gòu)每招到一個(gè)參展商就會(huì)給它帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。 7、選擇合作媒體。

把握好展會(huì)招商工作的起動(dòng)時(shí)間。盡管展會(huì)招商工作可以比招展工作稍晚一些啟動(dòng)，但不是說(shuō)招商工作的啟動(dòng)時(shí)間就可以一拖再拖?一方面，觀眾多了參展商自然更愿意來(lái)參展，招商的效果好可以促進(jìn)展會(huì)更順利地招展。對(duì)于那些路程較遠(yuǎn)的觀眾，如國(guó)外的觀眾，如果招商工作啟動(dòng)得太晚，他們要么是根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)得及作出參觀本展會(huì)的計(jì)劃，要么就是已經(jīng)決定參觀其他展會(huì)了；如果招商工作啟動(dòng)得太早，由于時(shí)間太長(zhǎng)，有些目標(biāo)觀眾會(huì)把本展會(huì)早期的招商活動(dòng)遺忘-招商工作啟動(dòng)得太早和太晚都不利于展會(huì)取得較好的招商效果。

按既定的招商進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控。就是事先根據(jù)市場(chǎng)分析情況和已經(jīng)掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息，結(jié)臺(tái)展會(huì)招展上作的需要，參照展會(huì)的實(shí)際情況，制定一個(gè)合理的招商進(jìn)度計(jì)劃。展會(huì)招商工作啟動(dòng)以后，如果沒(méi)有特殊情況出現(xiàn)，就嚴(yán)格按該計(jì)劃實(shí)施展會(huì)的招商工作負(fù)責(zé)展會(huì)招商監(jiān)控的有關(guān)人員就以該計(jì)劃為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)展會(huì)的招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控。按照這種辦法對(duì)展會(huì)招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，要求展會(huì)的招商進(jìn)度計(jì)劃必須符合展會(huì)的需要，能產(chǎn)生良好的招商效果，并切實(shí)可行，否則，即使對(duì)展會(huì)招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，招商工作也難以取得較好的效果。

“養(yǎng)商十大之法則”

2、梳理思路，找到適合的盈利模式。在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時(shí)大部分工作都會(huì)一帆風(fēng)順，激情高漲。招商活動(dòng)貫穿展覽會(huì)整個(gè)過(guò)程，在具體邀請(qǐng)過(guò)程中要針對(duì)性地選擇不同的方法。