前幾年，媒體合作/付費(fèi)信息平臺(tái)開(kāi)店是裝企主要的推廣方式，付費(fèi)信息平臺(tái)處于資本推動(dòng)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，裝企只需支付很少的費(fèi)用就能獲得大量的客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來(lái)越依賴(lài)這類(lèi)推廣方式。還有一部分有運(yùn)營(yíng)能力的裝企依賴(lài)搜索競(jìng)價(jià)排名，信息流廣告的方式來(lái)獲取客戶的信息，隨著裝企越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，水漲船高，導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高。一些不懂營(yíng)銷(xiāo)策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，發(fā)現(xiàn)獲取一個(gè)有效的客戶的信息超過(guò)1000元，簽單成本高達(dá)1萬(wàn)元。

無(wú)論是搜索引擎競(jìng)價(jià)還是信息流廣告投放都應(yīng)該以自身的核心優(yōu)勢(shì)作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，每家企業(yè)都應(yīng)該搞清楚自己的目標(biāo)群體和人群畫(huà)像，而不是盲目的跟風(fēng)。

首先我們需要了解家裝行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個(gè)客戶電話信息成本是多少，有活動(dòng)和沒(méi)活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果是否一樣。根據(jù)漏斗轉(zhuǎn)化模型進(jìn)行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)化的工具繪制出客戶畫(huà)像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過(guò)這些屬性，站在客戶的角度調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)文案，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品不停的自夸。

咨詢功能面積不可超過(guò)一屏面積的10%

白皮書(shū)5.0提出：“頁(yè)面中的功能按鈕面積不可超過(guò)一屏面積的10%”，因此咨詢功能的面積大小要符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。當(dāng)咨詢功能按鈕嵌入或懸浮在頁(yè)面底部時(shí)，面積不能超過(guò)一屏面積的10%；當(dāng)咨詢功能按鈕在側(cè)面懸浮時(shí)，為避免影響用戶對(duì)主體內(nèi)容的正常瀏覽，側(cè)面懸浮的功能按鈕面積不可過(guò)大，該頁(yè)面在右側(cè)和底部懸浮了2個(gè)相同的咨詢功能，并且右側(cè)懸浮的咨詢功能面積過(guò)大， 已影響用戶正常瀏覽頁(yè)面，不符合要求。