【1】行業(yè)“產(chǎn)銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸

2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態(tài)，陶瓷行業(yè)面臨“產(chǎn)銷寒冬”。相關數(shù)據(jù)顯示，上半年全國瓷磚產(chǎn)量46億平方米，同比急降17.7%，前5個月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。七八月的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。

在“產(chǎn)銷寒冬”的行業(yè)背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境。其公司領導表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發(fā)零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉(zhuǎn)。既然主要的客戶群體是學生們，自然要做一些比較實在的活動，而且主要目的有兩個：，讓大家知道這里有這樣一家店存在，而且還很實惠，從而進店體驗。

【2】創(chuàng)新招商政策，兩天收款四千二百萬

2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對免費模式有了深入的認識，對壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業(yè)中去。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

免費模式助力招商創(chuàng)新

一次成效明顯的招商創(chuàng)新讓一箭陶瓷成功邁出突圍“產(chǎn)銷寒冬”步，而這一切與壹玖的免費模式密不可分。這一次成功的招商背后運用的商業(yè)模式中，包含了16個免費模型中的贈品模型、模型、增值模型及第三方買單模型：

贈品模型：價值31.8萬元的奔馳汽車作為贈品免費送，轉(zhuǎn)移消費者焦點，加速成交；

模型：與世界品牌奔馳進行商業(yè)合作，為自己的品牌做信

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用背書；

增值模型：在營銷策略上持續(xù)為經(jīng)銷商門店提供創(chuàng)新支持和專業(yè)培訓；

第三方買單模型：能拿得到經(jīng)銷商資格的都是有一定經(jīng)濟實力的人，這一部分人的圈子也是奔馳所需要的，因此一箭陶瓷便能用超值的價格置換出奔馳汽車。你能成為誰的載體，誰就能為你買單。

一箭陶瓷的這個招商方案你學到了嗎？

純粹利他，打造創(chuàng)業(yè)平臺

受到壹玖免費模式“平臺思維”的啟發(fā)，百麗康積極響應大家大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的號召，推出城市合伙人制度，幫助傳統(tǒng)商家輕松轉(zhuǎn)型升級，為有夢想的人提供創(chuàng)業(yè)的平臺。秉承利他精神，推行合伙人終身受益的分配模式：每送出去一臺，即有分成，年年分利。在機的政策支撐下，許許多多的代理和創(chuàng)客收獲了屬于自己的財富。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費模式落地的時候，蘋果手機對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征。

目前百麗康已完成省、綠城物業(yè)、鄭州國際類學校、連鎖酒店、假日酒店、中醫(yī)院等明星單位的布局。省內(nèi)區(qū)域代理商超過50%，省外布及沈陽、山西、江蘇等地。同時也與河南大象網(wǎng)家裝達成了戰(zhàn)略合作。

在現(xiàn)在這個平臺化的時代，你能干多少事兒，在于你能借多少力。貫穿百麗康一切營銷動作的，都是“利他”兩個字，而后用“平臺、借力、跨界整合資源”成功實現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售到客戶服務再到凈水服務平臺的轉(zhuǎn)變，擔當起了品牌所凝聚的社會責任！

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