為你揭曉八大成功案例背后的商業(yè)秘密1如何讓持續(xù)虧損的有20家連鎖店的超市瞬間扭轉(zhuǎn)為營？2如何不花錢開100家連鎖店？3如何讓一個面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)？4如何運用10萬資金撬動22億項目？5如何讓五星級酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬？6如何讓一個大型商場在開業(yè)當天融資1.5億？3如何讓一個面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現(xiàn)金，并獲1億授權(quán)。7如何讓一臺十幾萬價格的洗碗機免費送出并能持續(xù)帶來高額收益？8如何讓美容美發(fā)連鎖店在1年時間內(nèi)營業(yè)額從2000萬增長到9300萬并不花一分錢開六家新店？

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

【1】跨行業(yè)模型打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

互生客董事長湯玉濱湯總說，互生客平臺原來在新房電商業(yè)務的發(fā)展上只夠維持經(jīng)營，沒有核心競爭力，2016年公司又新開展了二手房的業(yè)務，但也一直處于虧損狀態(tài)。

2016年10月，湯總學完壹玖的免費模式，就推出了二手房中介費全返的活動，主要運用了主產(chǎn)品免費模型來吸引客戶，并配合使用了時間模型、利潤模型和增值模型。在學完免費系統(tǒng)以后，悟到“局”思維的重要性，利用跨行業(yè)模型打造物聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)電商、裝修建材、家居家電、金融保險等以互生易購平臺為依托的生態(tài)系統(tǒng)。由于資源不足，導致他們發(fā)展受限，抵抗市場風險能力差，大多撐不到3年就面臨倒閉的困境。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

從人性出發(fā)，透析顧客心理

這場活動之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結(jié)果。近幾年國產(chǎn)手機發(fā)展的越來越好，擁有的忠誠消費者也越來越多。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費模式落地的時候，蘋果手機對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征。但目前中國凈水設備普及率只有10%，傳統(tǒng)凈水器價格虛高、售后無保障、天價濾芯、耗材亂收費等問題普遍存在，并且由于人們意識問題，導致濾芯更換不及時，往往凈水機就變成了“污水機”?？上攵@場活動引發(fā)了多么大的轟動。

而且，王總選在了七夕節(jié)進行這場活動。大家都知道七夕的時候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時機下，五皇一后推出這個套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當時款的蘋果手機，既省錢又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動

有人也許會問，當時剛上市的新款蘋果手機價格不低，這樣送珠寶再送手機真的不會虧本嗎？答案當然是不會，我們平時在進營業(yè)廳的時候就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有營業(yè)廳都會有一個活動，就是充話費送手機，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費模式里面的資源整合思維，將這個活動嫁接到自己的方案中，把自己的和聯(lián)通公司的資源進行整合，互通共享，實現(xiàn)雙贏。情人節(jié)活動結(jié)束后，五皇一后一共收回了138萬元的資金。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

體驗模型為觀光農(nóng)業(yè)熱潮加火

隨著市場對旅游觀光的需求與日俱，生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高階形式，有著龐大的市場。在這樣一個熱潮下，通過對免費模式中體驗模型的“悟”，吳開強將體驗模型中的融入度與參與度賦予他的檸檬基地——被群山鄉(xiāng)野所包圍的檸檬基地猶如山間桃源，游客前來采摘的同時也能體驗清幽怡人的環(huán)境，檸檬基地成熟的餐飲、住宿一站式服務更加增添了檸檬之旅的性能和舒適度，加速游客的購買決策以及向會員轉(zhuǎn)化的速度。所以，無論是體驗型，生態(tài)型，還是二者有機聯(lián)合，檸檬哥對體驗模型的付諸實踐都為現(xiàn)代化新型農(nóng)業(yè)增添了濃墨重彩的一筆。在這個過程中洗碗哥沒有向客戶出售洗碗機，而是另辟蹊徑賣給了一個“創(chuàng)業(yè)者”，因為洗碗哥的文化就是創(chuàng)業(yè)文化。