壹玖之家簡介“壹玖之家”是壹玖為會員創(chuàng)立的交流服務(wù)平臺。秉承“讓壹玖服務(wù)會員，讓會員理解壹玖，讓公眾認(rèn)知壹玖”的理念，旨在為壹玖家人提供多維的、直接的溝通案例、交流案例、分享案例、疏通案例的平臺服務(wù)。第二招，若在李大廚訂5桌以上的酒席，還可以憑資格卡每桌獲贈1瓶。同時，作為壹玖傻傻贈品的展示平臺，為會員提供商品展示、資源對接、交易流通等便捷服務(wù)。“壹玖之家”倡導(dǎo)中小微企業(yè)資源合理共享，傾聽各屆人士對壹玖的要求和建議，整合優(yōu)勢資源，分享海量用戶和關(guān)系鏈，加強壹玖與會員、商界各行業(yè)人士之間的交流與溝通，從而在產(chǎn)品接入和運營各階段向會員提供的精細(xì)化指導(dǎo)，幫助會員更好地提升免費模式方案落地效果。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

【1】行業(yè)“產(chǎn)銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸

2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態(tài)，陶瓷行業(yè)面臨“產(chǎn)銷寒冬”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國瓷磚產(chǎn)量46億平方米，同比急降17.7%，前5個月規(guī)模以上企業(yè)減少98家。七八月的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，這樣的行業(yè)下行狀態(tài)并未得到改善。

在“產(chǎn)銷寒冬”的行業(yè)背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了銷售困境?！?】項目盈收增長兩倍，吸引紙媒合作互生客智能水機在合作房地產(chǎn)項目和二手房項目上均收到了很好的效果，兩個月內(nèi)已送出500臺智能水機，二手房月營業(yè)收入從500萬增加到1500萬，業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)了翻倍。其公司領(lǐng)導(dǎo)表示：2018年是一箭陶瓷近年來遇到的銷售情況差的一年，公司原來是以批發(fā)零售為主，根本不愁銷路，每年3—5月，瓷磚都會迎來銷售高峰，但2018年非常反常，銷售情況從3月至8月都沒有明顯好轉(zhuǎn)。

【2】創(chuàng)新招商政策，兩天收款四千二百萬

2018年年中，一箭陶瓷江美林和公司的兩個股東一同走進(jìn)了壹玖的課堂，幾天的課程下來，江美林對免費模式有了深入的認(rèn)識，對壹玖的老師也是贊不絕口，并表示未來一定會把免費模式的精髓傳承到自己的企業(yè)中去。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

運用免費模式，七夕活動銷售各類珠寶9224件

珠寶鑒定師出身的王雪，具有比一般人更多的執(zhí)著，她到處奔波聽課，接收新的知識，積極聚集人脈資源。然而交了將近三十萬的培訓(xùn)費，生意仍然沒有起色。在公司發(fā)展壯大的3年里，他們始終致力于為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持以及健全的售后服務(wù)。直到2015年7月29日，她接到了一個好友打來的電話，邀請她去聽了一場沙龍，感受到免費模式這種新型商業(yè)模式魅力的王總，自此與壹玖結(jié)下了不解之緣，也終于找到了自己企業(yè)經(jīng)營的破點。

在2016年的七夕節(jié)，五皇一后推出了套餐活動，金箔玫瑰市區(qū)免費配送，預(yù)定時間截止8.5日，終一天訂出31000支，成功用高頻產(chǎn)品帶動低頻產(chǎn)品的銷售。洛陽互生客房地產(chǎn)營銷策劃有限公司成立于2016年5月，主要經(jīng)營新房、二手房電商平臺，互生易購商城，互生客智能弱堿性健康水機、智能空氣凈化器。在接下來的活動中又陸陸續(xù)續(xù)銷售黑曜石八大本命佛6000塊，金鑲玉配3200塊，鉆石16件，和田玉翡翠品類8件，共計各類產(chǎn)品9224件。

3天收回37萬現(xiàn)金，日營業(yè)額翻倍

其實之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大禮包”和“充值2000送15000元禮包”的活動，才是他們真正的重點。個禮包里有價值58元的手抓羊排5份、口味蝦10份、啤酒100支；第二個禮包里有進(jìn)口紅酒10支、手抓羊排10份、口味蝦20份、啤酒150支、肩頸1臺。提前預(yù)定：活動開始前12月19日開始接受預(yù)定，提前預(yù)估活動規(guī)模，以便及時做出調(diào)整，確?；顒有Ч?

這么超值的優(yōu)惠誰能抵抗的了，畢竟平時兩個人吃烤魚一般也要一兩百元。于是他們在這3天便受到了37萬的現(xiàn)金充值，而且沒有做活動之前每天營業(yè)額不超過2000元，做完活動日營業(yè)額穩(wěn)定在3500-5000元之間。

悟：

很多人不清楚當(dāng)中的盈利點，會覺得這完全就是賠本的生意，而當(dāng)你真正知道了免費模式背后的邏輯，你就也會將其靈活運用，拉開與對手的差距了。

在餐飲行業(yè)充卡其實是一個好方法，充了卡證明會來消費，而且你還將錢提前收到了自己這里。不過需要注意的是后期不要有太大落差，對于老顧客的優(yōu)惠一直要有，不然一旦顧客覺得跟以前的優(yōu)惠相比完全沒有吸引力，就不會再繼續(xù)交錢。