長(zhǎng)久以往容易造成大眾對(duì)明星和平臺(tái)的信任危機(jī)。

長(zhǎng)期的明星直播帶貨會(huì)消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們?cè)谥辈ラg里大喊“買它”的模樣，當(dāng)他們?cè)倩氐奖韭毠ぷ髦衼?lái)，觀眾恐怕一時(shí)之間會(huì)無(wú)所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中，明星容易暴露自身的缺點(diǎn)，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因?yàn)樵谥辈ブ小笆а浴?，直接斷送了今后的演藝生涯?

而在產(chǎn)品方面則會(huì)遇到質(zhì)量問(wèn)題、售后等情況，這樣不僅可能會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售，流失消費(fèi)者，還可能會(huì)影響觀眾對(duì)其個(gè)人形象和作品的評(píng)價(jià)。畢竟這時(shí)候的明星只是個(gè)無(wú)情的售賣者，會(huì)管售后的事情，如此更會(huì)消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來(lái)或許會(huì)有明星在前赴后繼地進(jìn)入到直播行業(yè)中來(lái)，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費(fèi)者遲早會(huì)趨于理性，而明星這個(gè)身份所帶來(lái)的便利也將逐漸變得微弱。

到那時(shí)，明星將會(huì)陷入直播賣不過(guò)主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場(chǎng)。明星，網(wǎng)紅，企業(yè)家，你方唱罷我登場(chǎng)，人人都想實(shí)力出圈。直播帶貨 短視頻營(yíng)銷是當(dāng)前風(fēng)口，更早的入場(chǎng)，才能更好占據(jù)流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，真正的爭(zhēng)奪在于流量的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅主播 明星已經(jīng)成為了直播帶貨的常規(guī)模式，網(wǎng)紅主播的專業(yè) 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉(zhuǎn)化自身的私域流量。再加上主播的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，出貨變的十分簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的明星樂(lè)意加入到直播帶貨之中，明星和網(wǎng)紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經(jīng)遠(yuǎn)超一般明星的流量，明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，成為了當(dāng)紅的網(wǎng)紅主播。

所謂的壁壘，只不過(guò)是的鄙視鏈。網(wǎng)紅的進(jìn)階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個(gè)月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網(wǎng)紅的目標(biāo)。網(wǎng)紅在坐擁巨大流量的同時(shí)需要內(nèi)容持續(xù)不斷的輸出，終實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅向個(gè)人IP的進(jìn)階。

而網(wǎng)紅主播的生存周期更短，替代性更強(qiáng)，因此只能不斷進(jìn)行流量曝光和價(jià)值營(yíng)銷，如果沒有了流量，網(wǎng)紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無(wú)幾。

明星天生自帶流量體質(zhì)，流量，話題都是明星的優(yōu)勢(shì)，名氣等同于流量。網(wǎng)紅主播除了業(yè)務(wù)能力之外并不能做到內(nèi)容輸出，局限了自身的發(fā)展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網(wǎng)紅主播。并且明星的保質(zhì)期更長(zhǎng)，擁有更多的曝光機(jī)會(huì)，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場(chǎng)直播流水4300萬(wàn)，明星坐拿坑位費(fèi)和不同比例的傭金抽成，這也是越來(lái)越多的明星開始下場(chǎng)原因，不賺錢，哪個(gè)明星誰(shuí)還會(huì)選擇帶貨？

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過(guò)300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢(shì)崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過(guò)1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來(lái)一系列明星首秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場(chǎng)帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過(guò)億的單場(chǎng)成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來(lái)不做流量生意。

相關(guān)實(shí)錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來(lái)說(shuō)，淘寶直播無(wú)疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來(lái)以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來(lái)了更多的價(jià)值。

但我們始終認(rèn)為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的一部分。