新零售時(shí)代，無(wú)人售貨機(jī)自助行業(yè)將勢(shì)不可擋

當(dāng)今都市的快節(jié)奏里，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商或者互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，從而衍化出各種各樣的無(wú)人店，從賓果盒子、F5未來(lái)超市、小麥便利店來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這些都是新穎的零售模式，但是隨之帶來(lái)了很多新的問(wèn)題，如：體驗(yàn)不佳、偷盜、違建風(fēng)險(xiǎn)。   近日，阿里巴巴集團(tuán)   席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴認(rèn)為，無(wú)人售貨機(jī)未來(lái)想象空間巨大，有一個(gè)值得期待的未來(lái)。自助無(wú)人售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20年了，在零食、飲料類(lèi)的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過(guò)45%的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額。

據(jù)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)的盈利模式主要有四個(gè)部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備 

2、商品銷(xiāo)售

3、廣告收益 

4、商品上架費(fèi) 從2016年公布的自助無(wú)人售貨機(jī)財(cái)報(bào)來(lái)看，目前加盟與自營(yíng)的自助售貨機(jī)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，目前其總營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)18億，毛利率高達(dá)48%。 除此之外，通過(guò)線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費(fèi)，向第三方收取廣告費(fèi)，也已經(jīng)成為了重要的收入來(lái)源。全年凈利潤(rùn)8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費(fèi)高達(dá)2.8億，占比超過(guò)30%。所以，未來(lái)的自助行業(yè)將知不可擋！

自動(dòng)售賣(mài)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)普及調(diào)查

根據(jù)亞太行業(yè)協(xié)會(huì)資料分析，在國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)里，北京、天津、上海、廣州、河南、江蘇、山東等地區(qū)占有比例是挺大的。據(jù)調(diào)查，在使用人群中的分布20-35歲使用自動(dòng)售貨機(jī)占48%，男性幾乎占了將近84%。

自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)稱(chēng)為無(wú)人販賣(mài)機(jī)（售賣(mài)機(jī)）。在國(guó)內(nèi)是新起步的朝陽(yáng)行業(yè)，跟日本的自動(dòng)售貨機(jī)相比，我們國(guó)家還是落后很多的。市場(chǎng)調(diào)查表明在中國(guó)知道自動(dòng)售貨機(jī)的占全國(guó)的 63%，中國(guó)人口是多少?中國(guó)這個(gè)占有世界人口五分之一的大國(guó)，而剩下的5億多人都不知道自動(dòng)售貨機(jī)!說(shuō)明自動(dòng)售貨在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完全普及。這還是一個(gè)很大的差距。

而在中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有的自動(dòng)售貨機(jī)類(lèi)型，主要是應(yīng)用食品、飲料、成人用品等。一般投放在超市、商業(yè)中心、工廠、車(chē)站、街邊等人的流量相對(duì)比較大的地區(qū)。

自動(dòng)售貨機(jī)放哪里好你知道嗎

人的流量的大小很重要，但是這不是的決定因素，除了人的流量大小外，更取決于這些人們的停留時(shí)間，他們是否能夠在這個(gè)地方停留一段時(shí)間，進(jìn)行消費(fèi)。在人的流量大之余，還要有一定的停留時(shí)間。例如學(xué)校，工廠，機(jī)場(chǎng)車(chē)站休息室等人的流量大且停留時(shí)間長(zhǎng)的場(chǎng)所，都是十分好的點(diǎn)位。

如果剛剛進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)，實(shí)在沒(méi)有辦法分辨這個(gè)點(diǎn)位是否優(yōu)良，那么就多觀察，觀察別人的自動(dòng)售貨機(jī)所放置的位置。一般來(lái)說(shuō)，別人選擇的點(diǎn)位，都是好點(diǎn)位，只要你們銷(xiāo)售的商品類(lèi)型不同，那么對(duì)你而言也稱(chēng)得上是一個(gè)好點(diǎn)位。

隨著改革開(kāi)放浪潮的推進(jìn)，人們的群體文化素質(zhì)也是越來(lái)越高，在大街上破壞自動(dòng)售貨機(jī)行為的發(fā)生也是越來(lái)越少。而且無(wú)人化自動(dòng)化是未來(lái)零售行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)，投資自動(dòng)售貨機(jī)一定是一種不錯(cuò)的選擇。

自動(dòng)售貨機(jī)種類(lèi)你知道嗎

蛇形飲料售貨機(jī)：這種幾乎稱(chēng)得上是較早出現(xiàn)在市面上的無(wú)人售貨機(jī)種類(lèi)了，這種機(jī)器內(nèi)部猶如蛇形蜿蜒，曲曲折折。因此而得名為"蛇形機(jī)"。這種機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)在于機(jī)器本身十分穩(wěn)定，出現(xiàn)故障的概率微乎其微。而缺點(diǎn)也同樣明顯，蜿蜒的貨道讓其限制于只能售賣(mài)瓶/罐裝的飲品。

彈簧道無(wú)人售貨機(jī)：這種售貨機(jī)是目前國(guó)內(nèi)市面上較為主流的自動(dòng)售貨機(jī)之一，其貨道是螺旋形的彈簧貨道，所以被稱(chēng)之為彈簧道。這種機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)是可以售賣(mài)蛇形機(jī)所售賣(mài)的瓶/  罐裝飲品，也可以售賣(mài)泡面，餅干，巧克力等零食，售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型十分豐富。但缺點(diǎn)就是彈簧道比起蛇形道來(lái)，運(yùn)營(yíng)者上貨會(huì)比較麻煩，而且彈簧道和蛇形道比起來(lái)，容易卡貨。

履帶/擋板直推升降無(wú)人售貨機(jī)：這種售貨機(jī)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無(wú)人售貨機(jī)中比較常用的自動(dòng)售貨機(jī)貨道品類(lèi)之一，這種貨道有擋板直推和履帶直推貨道兩種，出貨方式都是采用了升降取貨。這種機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)很明顯，可以售賣(mài)絕大部分的商品類(lèi)型，無(wú)論是零食，還是飲料，亦或是藥品玩具等等。而且升降的出貨方式，可以保證商品的完好性，即使售賣(mài)的是易碎商品，也完全不用擔(dān)心商品損壞的可能性。且這種機(jī)型并沒(méi)有什么顯著的缺點(diǎn)。

格子柜無(wú)人售貨機(jī)：這種售貨機(jī)類(lèi)型之前一直比較小眾，所應(yīng)用的領(lǐng)域也大多是作為上述幾款售貨機(jī)的副柜來(lái)配合使用。但是在今年這種機(jī)型卻意外的火了起來(lái)，所以無(wú)人格子柜類(lèi)型的售貨機(jī)搭配主控的款也是越來(lái)越多。這種機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)是其可以售賣(mài)幾乎所有的常用商品，很大可以售賣(mài)等同于家用桶裝水這種商品。缺點(diǎn)也同樣明顯，一個(gè)格子只能售賣(mài)一款商品，所以這種機(jī)型所售賣(mài)的商品數(shù)量一般來(lái)說(shuō)和上面的幾款機(jī)型比起來(lái)，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如的。