你要考慮的，你的觀眾是誰(shuí)，你準(zhǔn)備向誰(shuí)出售服裝，他們的著裝習(xí)慣如何，購(gòu)買力如何。假設(shè)你在學(xué)校附近，和你在步行街，觀眾和購(gòu)買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場(chǎng)女裝品牌)。一個(gè)月的銷售額中，80%左右是老顧客復(fù)購(gòu)；一個(gè)月來(lái)平均每來(lái)8個(gè)陌生顧客，有3個(gè)會(huì)試穿，1.2個(gè)會(huì)成交；每一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)，手上都有至少20-25個(gè)忠實(shí)顧客，導(dǎo)購(gòu)可以記錄他們的尺寸、職業(yè)、穿衣習(xí)慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說(shuō)，要和客戶“談戀愛(ài)”。

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主要銷售區(qū)：主要銷售區(qū)，也就是出銷售額的地方。通常靠近試衣間。怎樣判斷一個(gè)商店的主要銷售區(qū)域在哪里？只是尋找“客戶停留時(shí)間長(zhǎng)的地方”。比如，100位顧客進(jìn)入商店，有80位以上的顧客會(huì)停留在那里，80位顧客會(huì)停留在那里，75位顧客會(huì)撥弄衣服，40位顧客會(huì)試穿，20位顧客會(huì)購(gòu)買，這就是銷售中心。

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穿著舒適而暖和的毛衣，是春天的熱款，無(wú)論男女，衣柜里都會(huì)有毛衣，羊毛衫是基本的單品，可以搭配各種不同的單品，但是，很多女孩為了穿搭方便，往往會(huì)選擇牛仔褲、小腳褲、闊腿褲等褲裝，造型還是過(guò)于單調(diào)，過(guò)于簡(jiǎn)單。