你的服裝店不賺錢？也許你選錯了方向！

你的實體服裝店為什么不賺錢？這是值得思考的問題，有些人將這個原因歸究于電商對實體店的沖擊，是的，這的確是其中原因之一，但我們發(fā)現(xiàn)，線下實體店依然有能夠經(jīng)營得很好的，我們對這些店鋪跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)一個他們所具備的核心優(yōu)勢，那就是“緊隨趨勢”。

在消費升級的大背景下，人們的消費觀念和方式也在變化，傳統(tǒng)的方式現(xiàn)在正在失去他們曾經(jīng)的優(yōu)勢，取而代之的是那些緊隨趨勢和潮流的經(jīng)營者，例如，當(dāng)前很火的網(wǎng)絡(luò)帶貨，一個大V直播一場的銷售額就可能是一家中型店鋪一年的銷售額，這種差距讓很多實體店越來越不安。

我想這些也僅僅是一冰山一角，因此，我們必須在玩法和定位上轉(zhuǎn)變觀念，客戶喜歡什么，在追求什么，我們的客戶在哪里，如何和他們?nèi)〉寐?lián)系，如何把我們的商品賣出去。就拿耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣來說吧，我現(xiàn)在很多朋友都去折扣店買自己的品牌，他們早就放棄非品牌商品，但專賣店價格又高，于是折扣店成了一個不錯的替代。我相信很多追求品牌，又不想花費太多的消費者都有這樣的經(jīng)歷，這就是耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店的優(yōu)勢，因此，對于那些不賺錢的實體服裝店或想創(chuàng)業(yè)的朋友而言，這的確是一個不錯的方向。

【三河奧萊體育用品有限公司】位于北京東邊三河市百世金谷燕郊國際產(chǎn)業(yè)基地，主營業(yè)務(wù)是耐克、阿迪達(dá)斯分銷加盟，宗旨是“做品牌折扣店值得信賴的供應(yīng)鏈”，并為我們的客戶提供全新的一體化的營銷解決方案。

開耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，銷售上的三點小技巧

關(guān)于銷售，其實有很多技巧，有些品牌折扣店的經(jīng)營者并沒有在這方面摸索出一條有效經(jīng)驗，他們隨性的，非專業(yè)的，自由發(fā)揮式銷售，這使得店鋪的業(yè)績時好時壞。根據(jù)多年的零售經(jīng)驗，我們認(rèn)為，就耐克，阿迪達(dá)斯折扣店而言，其銷售流程完全可以實現(xiàn)系統(tǒng)化的，專業(yè)化的，標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣在人員培訓(xùn)時省心省力，而且對店鋪的業(yè)績提高有極大的幫助。

1. 關(guān)于議價

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對于專賣店，價格方面已經(jīng)低很多，所以不要再有“議價”舉動，經(jīng)營者應(yīng)該堅持這個原則。對于顧客，議價會在他們的心理產(chǎn)生個預(yù)期，即下一次到店選購時，還是希望基于更低折扣，這不僅會影響利潤，也會對其他顧客產(chǎn)生影響，一旦打開可議價的口子，那么對店鋪的傷害可能就是長期性的。

2. 服務(wù)態(tài)度

不管是導(dǎo)購員還是顧客，服務(wù)本著平等的原則，買賣之間就是一個需求匹配的過程，不存在高低之分。因此，對于進(jìn)店選購的顧客，不要太過熱情，也不要愛答不理。這就是為什么要建立標(biāo)準(zhǔn)的原因，國外的營業(yè)員在這方面做的很好。當(dāng)了解顧客的大致需求之后，應(yīng)該給予更多時間了解店內(nèi)的產(chǎn)品，當(dāng)他們有問題或糾結(jié)時，再進(jìn)行解答，切記，不要過度營銷，不要增加消費壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗下進(jìn)行，如果店鋪沒有適合顧客的款式，也可以禮貌地問對方聯(lián)系方式，以便后續(xù)新品到店時通知其前來選購。

3. 服務(wù)成群結(jié)對的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因為每個人的眼睛不一樣，他們可能在風(fēng)格或款式上無法形成意見統(tǒng)一，并且有些人的思想會受他人影響，從而影響購買決策。而且還可能出于時間的考慮，有的人不想耽誤大家的時間或被大家耽誤。因此，不會認(rèn)真選購，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購買的目的并不強。相比之下，兩個人一起來的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會容易達(dá)到意見統(tǒng)一，從而迅速下單。

阿迪耐克折扣店加盟，誰說大品牌就消費不起?

開阿迪達(dá)斯耐克折扣店要什么條件?

1、 具有創(chuàng)業(yè)精神，強烈的成功欲望和事業(yè)心，必須具備良好的品牌經(jīng)營意識。

2、 具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或企業(yè)法人。

3、 具有良好的社會及商業(yè)信譽，有一定的商業(yè)經(jīng)營能力。

4、 具備一定經(jīng)濟投資能力和良好的信譽與心態(tài)。

阿迪達(dá)斯耐克折扣店加盟是一個值得創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先選擇的休閑運動品牌，它憑借自身的優(yōu)勢，獲得消費者的好評，不同的款式滿足不同消費者的不同需求，選擇加盟阿迪達(dá)斯耐克折扣店，現(xiàn)在它有著很高的名氣度，相信創(chuàng)業(yè)會為您帶來很好的發(fā)展。

那么開一家阿迪達(dá)斯耐克折扣店有前景嗎?門檻高嗎?其實加盟它還是很簡單的。開阿迪達(dá)斯耐克品牌折扣店的費用涉及到幾個板塊，不是指單獨的加盟費，我們是沒有加盟費的，而是包含了門店租金、裝修費在內(nèi)的成本，而且還有設(shè)備費用和人員工資等，可見這些成本并不是很多。如果是在區(qū)域等級較高且地段較好的地方開店，規(guī)模還比較大的話，投資費用相對也會高一些，具體要看個人的實力和規(guī)劃。