在后期的運(yùn)營(yíng)策略中，我們需要整合各種資源，人員的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，資源的投入（好產(chǎn)品），渠道質(zhì)量的選定。線上營(yíng)銷，酒水品牌代理加盟。我們?cè)谌粘ｄN售的過(guò)程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營(yíng)的酒店。很少關(guān)注自身品牌形象的營(yíng)銷活動(dòng)，比如：定期的開(kāi)展區(qū)域的公益活動(dòng)，冬天免費(fèi)給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。通常我們?cè)谶x定樣本市場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)選擇一個(gè)擁有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，也可以理解為魚(yú)龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點(diǎn)代面，單點(diǎn)突破。

 將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。如果我們?cè)缙谠趨^(qū)域市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)，我們可以適當(dāng)?shù)牟捎萌缦虏呗?，重新塑造自己的品牌，比如：品牌定位，?guī)范市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)我們成功建立樣板市場(chǎng)之后，實(shí)際上就面臨著快速?gòu)?fù)1制的過(guò)程，而這中間我們?nèi)绷艘晃都铀賱?，那就是酒水品牌的曝光，從目前?lái)臨，更多的傳統(tǒng)酒水企業(yè)開(kāi)始擁抱新媒體行業(yè)。

對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然借助了公共型營(yíng)銷渠道得以發(fā)展，但在筆者看來(lái)，還不夠。筆者大膽預(yù)言，未來(lái)3到5年之內(nèi)，中國(guó)必將形成部分像家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧一樣的白酒公共型營(yíng)銷終端。白酒企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越向著產(chǎn)業(yè)化的方向邁進(jìn)。其實(shí)，從白酒的發(fā)展大方向來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈打造并不是終目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的打造才是關(guān)鍵。中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展快速的時(shí)期也就是新世紀(jì)的近10年，這10年徹底改變并創(chuàng)建了中國(guó)白酒市場(chǎng)的格局，同時(shí)，也是中國(guó)白酒品牌迅速創(chuàng)建并成長(zhǎng)的關(guān)鍵期。

白酒企業(yè)在推出一個(gè)新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時(shí)，是應(yīng)該有其長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮的，占領(lǐng)某一個(gè)確定層級(jí)市場(chǎng)、創(chuàng)立白酒新品牌、改善企業(yè)形象。白酒營(yíng)銷始于上世紀(jì)80年代時(shí)至今日，B2B、020、C2F、社群營(yíng)銷等等各種新概念、新?tīng)I(yíng)銷層出不窮!營(yíng)銷理論不斷推陳出新，白酒營(yíng)銷思想隨著運(yùn)作實(shí)踐和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加完善。中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展快速的時(shí)期也就是新世紀(jì)的近10年，這10年徹底改變并創(chuàng)建了中國(guó)白酒市場(chǎng)的格局，同時(shí)，也是中國(guó)白酒品牌迅速創(chuàng)建并成長(zhǎng)的關(guān)鍵期。