作為一家專業(yè)定制記事本公司，銷售的本質(zhì)不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶。更多更快更有效地發(fā)展客戶，是商務記事本定制團購銷售的生命線。拓展商務定制記事本業(yè)務，需要記住銷售的本質(zhì)不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造更多大客戶。那么，作為定制筆記本廠家的銷售人員，如何能有效的地找到更多客戶呢？劃定目標客戶范圍。銷售人員要明確“我們的客戶集中在哪里”，根據(jù)產(chǎn)品定位、市場情況及經(jīng)驗，確定大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。搜集完潛在客戶后，銷售人員要對即使定制客戶的效益情況、對福利的重視程度等進行整體調(diào)查，然后對商務記事本定制客戶進行等級分類，優(yōu)先拜訪重要客戶。

了解客戶的周年慶、年會等特殊紀念日。一位商務記事本經(jīng)銷商收集了當?shù)刂匾笫聵I(yè)的開業(yè)紀念日，在紀念日到來之前與這些企事業(yè)聯(lián)系，甚至幫助他們策劃慶典活動。

建設商務記事本網(wǎng)站?，F(xiàn)在是進入互聯(lián)網(wǎng)信息時代，不少客戶是在網(wǎng)上查找商務記事本信息，所以把筆記本的產(chǎn)品信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也能吸引一大批客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購需求信息。

國家拉動內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進，各方的信心也正在逐漸恢復?？v觀世界各發(fā)達國家的經(jīng)驗，環(huán)保筆記本訂做必然成為未來中國筆記本訂做行業(yè)開發(fā)主流。國內(nèi)品牌公司也在加大環(huán)保筆記本訂做的比重，這對于筆記本訂做銷售的市場無疑是一大福音。

因此，如何打出品牌效應就是成為一個關鍵，品牌的競爭從很大程度上講是一個不得不面對的趨勢。一個具有競爭力的品牌戰(zhàn)略的制定不僅立足于企業(yè)實際，而且區(qū)隔于競爭對手，具有十分鮮明的特色。