有日活量廣告變現(xiàn)平臺(tái)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，大數(shù)據(jù)是一個(gè)資源寶庫(kù)，它蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，人口紅利的消失，用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)，資本回歸理性，流量的變現(xiàn)變得越來(lái)越重要，大數(shù)據(jù)為什么這么難呢？

一、數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)有待加強(qiáng)

大數(shù)據(jù)的本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)，不是抽樣，而是全樣，這不是瞎子摸到的象腿或是象鼻子，而是整頭大象本身，大數(shù)據(jù)的精妙之處在于用的人越多越好，這就是大數(shù)據(jù)的精i確度。

在中國(guó)，擁有特別龐大的數(shù)據(jù)，比如，中國(guó)的視頻比任何一個(gè)國(guó)家都多，這些數(shù)據(jù)存儲(chǔ)起來(lái)很難，用的時(shí)候往往就沒(méi)了。又如，在基因測(cè)序領(lǐng)域，中國(guó)每年新增基因組序列的原始數(shù)據(jù)超過(guò)20 PB (一百萬(wàn) GB)，面臨著龐大的數(shù)據(jù)量和長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)處理流程等技術(shù)難題。大數(shù)據(jù)源多、數(shù)量多、形式多樣，要從中獲取一目了然的信息，需要真正有效、可靠的數(shù)據(jù)管理與分析平臺(tái)。

政i府?dāng)?shù)據(jù)中存在著多種因素：政i府部門(mén)之間、企業(yè)之間、政i府與企業(yè)之間、政i府與企業(yè)之間信息不對(duì)稱(chēng)、法律不明確、公共平臺(tái)缺乏、共享渠道等多方面造成了政i府?dāng)?shù)據(jù)“不愿意公開(kāi)、不敢公開(kāi)、不能公開(kāi)、不會(huì)公開(kāi)”的問(wèn)題。

數(shù)據(jù)孤島之痛并非技術(shù)問(wèn)題，而是利益問(wèn)題，隱藏在其背后的是數(shù)據(jù)孤島。正如前段時(shí)間菜鳥(niǎo)和順i豐“數(shù)據(jù)斷交”事件一樣。

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前路何方？

為什么目前很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)？全i面分析后可以發(fā)現(xiàn)，目前運(yùn)營(yíng)商的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)體系需要調(diào)整，可以從五個(gè)方面著手。

一是 IT體系結(jié)構(gòu)升級(jí)。操作者需要整合結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化元素，以及支持、分析工具。但目前運(yùn)營(yíng)商仍存在 IT系統(tǒng)不兼容、難以集成、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、存儲(chǔ)、分類(lèi)、呈現(xiàn)等功能不理想等問(wèn)題，需要進(jìn)行大的調(diào)整和升級(jí)。

二是建立專(zhuān)i用大數(shù)據(jù)組織結(jié)構(gòu)。建立 CTO是非常必要的，在這個(gè)運(yùn)營(yíng)商龐大的系統(tǒng)中，需要有專(zhuān)i業(yè)的人站在全局的角度，制定數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析策略。與此同時(shí)，需要對(duì)大數(shù)據(jù)的發(fā)展進(jìn)行權(quán)衡，選擇重點(diǎn)發(fā)展至有價(jià)值的細(xì)分領(lǐng)域。

三是建立企業(yè)大數(shù)據(jù)資源庫(kù)?，F(xiàn)在企業(yè)大數(shù)據(jù)分散在各個(gè)系統(tǒng)中，需要建立專(zhuān)門(mén)的大數(shù)據(jù)資源庫(kù)，對(duì)它們進(jìn)行篩選、整理、整合和輸入。必須建立有價(jià)值導(dǎo)向的大數(shù)據(jù)資源庫(kù)，才能快速定制項(xiàng)目形成項(xiàng)目。

四是建立大數(shù)據(jù)價(jià)值評(píng)估機(jī)制。價(jià)值觀評(píng)價(jià)與激勵(lì)有直接關(guān)系。大數(shù)據(jù)價(jià)值包括直接收入和間接收入兩個(gè)方面。從大數(shù)據(jù)解決方案、項(xiàng)目中獲得的直接貢獻(xiàn)收入；而間接貢獻(xiàn)收入包括：由于提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系或作為解決方案一部分大數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的收入。

五是做好大數(shù)據(jù)隱私的風(fēng)險(xiǎn)防控。做好用戶(hù)授權(quán)知情通知，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)管理和脫i敏處理。制定了“采集-處理-傳輸-加工-輸出”的全流程操作規(guī)范，并能識(shí)別各環(huán)節(jié)的人員，此外，還應(yīng)建立應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制等。

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資料處理變現(xiàn)

資料處理變現(xiàn)，就是一種商業(yè)模式，通過(guò)處理資料資料，使原本不可用的資料可用，或使原本不可用的資料變得可用，以獲利。

這一商業(yè)模式的數(shù)據(jù)直接變現(xiàn)，可以完全不做生意，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于獲取數(shù)據(jù)和聚集數(shù)據(jù)的能力。獲取原始資料后，一般要經(jīng)過(guò)清洗、轉(zhuǎn)化等步驟。若要進(jìn)行數(shù)據(jù)清理，則需要垂直領(lǐng)域的專(zhuān)門(mén)技術(shù)。并且具有垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)，表現(xiàn)為領(lǐng)域知識(shí)圖譜、領(lǐng)域的算法模型，使得能夠更好地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和轉(zhuǎn)換就成為一種商業(yè)壁壘，也構(gòu)成了大數(shù)據(jù)企業(yè)在這一商業(yè)模式下的核i心競(jìng)爭(zhēng)力。

在此基礎(chǔ)上，形成并不斷完善領(lǐng)域知識(shí)圖譜與算法模型，是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，隨著模型的不斷迭代與優(yōu)化，大數(shù)據(jù)公司可以不斷提高自身的核i心競(jìng)爭(zhēng)力。

“數(shù)據(jù)產(chǎn)品變現(xiàn)”是一種通過(guò)發(fā)現(xiàn)隱藏在大數(shù)據(jù)中的潛i規(guī)則，并將其封裝成數(shù)據(jù)產(chǎn)品，直接向用戶(hù)提供服務(wù)，從而獲得利潤(rùn)的商業(yè)模式。

而數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值就在于將包含在大數(shù)據(jù)中的潛在規(guī)則包起來(lái)，這些規(guī)律可以為用戶(hù)提供服務(wù)，這就構(gòu)成了大數(shù)據(jù)企業(yè)在這一模式下的核i心競(jìng)爭(zhēng)力。

這一模式是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的至終消費(fèi)者和至終用戶(hù)。

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成為生態(tài)領(lǐng)i袖

在廣告變現(xiàn)生態(tài)鏈中，媒體既是流量的所有者，又是現(xiàn)金流的終點(diǎn)，是整個(gè)生態(tài)鏈的核i心。媒介需要主動(dòng)維護(hù)和引導(dǎo)生態(tài)，與合作伙伴、廣告商交換價(jià)值，以達(dá)到雙贏的目的。

1.完善規(guī)則

媒介需要根據(jù)自己的商業(yè)化愿景，建立一個(gè)自定義的規(guī)則體系，對(duì)內(nèi)符合企業(yè)文化和價(jià)值觀，適應(yīng)用戶(hù)調(diào)性，對(duì)外則規(guī)制明確，公平健康，持續(xù)吸引生態(tài)入局者，規(guī)范生態(tài)。

建立健全的制度有助于提高媒體的公信力，加強(qiáng)媒體與合作伙伴的配合，提高廣告變現(xiàn)效率。

2.渠道維護(hù)

渠道是收入增長(zhǎng)的命脈，渠道可能是網(wǎng)盟，第三方 DSP，或者代理。商業(yè)前期重視質(zhì)量，商業(yè)中后期注重?cái)?shù)量和穩(wěn)定性。對(duì)進(jìn)入聯(lián)盟的媒體來(lái)說(shuō)，前期，可以?xún)?yōu)先接入頭部網(wǎng)盟渠道，中后期也可以自行開(kāi)發(fā)平臺(tái)，發(fā)展代理商體系，引入直客，提升服務(wù)水平，提升廣告收益。對(duì)媒體自建平臺(tái)，前期，引進(jìn)優(yōu)i質(zhì)渠道，給予政策、服務(wù)等支持，力求開(kāi)門(mén)紅，逐步提高在廣告領(lǐng)域的影響力，中后期，渠道渠道要大、中、小、中。

3.客戶(hù)保養(yǎng)

頭(KA)客戶(hù)對(duì)廣告收益的貢獻(xiàn)很大，從微博財(cái)報(bào)來(lái)看，頭部客戶(hù)幾乎占廣告收入的一半，而一些特殊的垂直行業(yè)的中小媒體，所占比例甚至可以達(dá)到80%以上。

為滿(mǎn)足廣告主的定制化需求、結(jié)算方式、監(jiān)控方式等技術(shù)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)投入等方面需要頭部客戶(hù)的支持。近日騰訊推出的 RTA即是支持有技術(shù)實(shí)力的廣告客戶(hù)根據(jù)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，提供程序化購(gòu)買(mǎi)的新模式。盡管保持頭部客戶(hù)非常重要，但是公正是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的核i心原則，從客戶(hù)的規(guī)模，類(lèi)型來(lái)擴(kuò)展，分散風(fēng)險(xiǎn)。

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