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私有域流量的保留非常重要，為了實現(xiàn)后續(xù)的精細化運營，剛進入私域的企業(yè)，需要搭建 CDP用戶數(shù)據(jù)管理平臺，并將 CDP用戶數(shù)據(jù)管理平臺進行整合，然后進行數(shù)據(jù)的清洗、整合，以實現(xiàn)后續(xù)的精細化操作。當好保留環(huán)節(jié)做好用戶的定位、路徑、分組、標簽規(guī)劃后，就能針對不同人群的用戶采取不同的額營銷策略。

怎樣有效地運作私人領域，引起圈內的飽和互動？

承攬私域流量的載體有公眾號、小程序、 APP、微信號、企業(yè)微信等，在這種載體上，根據(jù)觸達用戶的路徑、時間頻率，就會出現(xiàn)強關系、弱關系等問題，這是一種很強的關系。

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要運行好私人空間，需要根據(jù)活動目的選擇不同的私域運營路徑，聯(lián)合起來不分場景、不定時觸達用戶，在不同維度滿足用戶需求，提供更好的服務。

私有業(yè)務業(yè)務邏輯的底層邏輯是用戶的交互，所以我們不能再用傳統(tǒng)的運營思維來看待私域流量，粗暴的進行流量收獲。各行業(yè)、各領域應采用不同的私有領域運營策略。透過觀察樂凱撒、瑞幸咖啡、九牧王、百果園等私域經營策略，我們會發(fā)現(xiàn)經營好私域經營的關鍵在于放慢速度，真正讀懂用戶需求，建立信任關系，增加立體認知，再提供高效的服務來滿足這些需求。假如做到了這一點，還何愁沒有轉化。

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因此，我們想提供一個簡單而具體的下一步，以明確幫助他們達到目標，或提供通用問題來幫助解決常見問題。

我們認識到很多新客戶在嘗試向我們的產品中添加現(xiàn)有的用戶列表時遇到了困難。經過向新客戶展示如何有效地添加用戶后，我們確定了產品差異，并構建了批量用戶導入器。

這個導入器仍然是我們發(fā)布的有影響的入門功能。

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這類個性化的功能或活動需要更多的工作來建立，但是不斷地提供的結果。

三、積極的監(jiān)督與管理價值

如果用戶取消訂閱或者停止使用你的產品，讓他們回來一直是一個艱難的過程。在客戶做出流失決策之前，理想的損失保持活動會介入。

如果顧客不能從你的產品中得到足夠多的價值來證明價格合理，他們通常會停止使用(或停止購買)產品，而不是因為或不忠誠。要找出那些可能沒有充分利用價值的客戶(和失去的候選者)，尋找那些沒有用他們購買的功能的客戶。

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例如我們定義：7天內不投資，并且資產低于30%即是部分損失，已經達到了預警觸發(fā)的程度。

對時間長度的判斷要結合產品和用戶特性進行具體的數(shù)據(jù)分析，我們可以從友盟或其他埋地平臺看到用戶平均登陸的頻率、每次瀏覽次數(shù)、以及投資收回次數(shù)(尤其是到期和投資行為)來看。

對流失行為的征兆分析，是提前識別流失用戶的前提，這里我把流失的用戶按照部分流失和全部流失(分別以金額和時間兩個維度)，并劃分用戶等級，進行精細化運營。

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早期預警機制的建立，主要是為了防止用戶持續(xù)流失，根據(jù)已經流失用戶的行為征兆，建立完善的標簽系統(tǒng)(每日更新)，及時發(fā)現(xiàn)圈出流失風險的用戶，進行觸發(fā)(如大額前自動 push活動小優(yōu)惠等)。

介入引導，即在確定有風險的用戶后進行及時干預；根據(jù)用戶的特點和流失原因，有針對性地進行干預，常見的干預方法有：短信觸達、優(yōu)惠引導、活動獎勵等，讓用戶及時再次使用產品，而不是直接流失；現(xiàn)在，各大產品的流失原因進行有針對性的干預。

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應該指出，在這種策略的調整過程中，比策略更重要的是對內容的理解，需要內容同學很好地找到并使用廣告素材形式/調性一致的內容進行承接。

04 “期望管理”還能生活中的苦惱，提升“生活留念”？

期望管理提升留置策略的重要啟示在于：不要為他人創(chuàng)造不正確、不合理的期望，這對我們的人生也具有重要的指導意義。

王小波有句名言：

人類所有的痛苦，實質上是對自己無能的憤怒。

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這些話把生活中的一切痛苦，非常直接，血淋淋地指向了自己的「無能」，而“無能”則是一種非常依賴于具體情況的狀態(tài)。

舉例來說，假設設定一個目標，讓我連續(xù)跑5公里，這對于我來說是一件“有能力”的事情，但如果讓我直接跑一次馬拉松，以我目前的狀態(tài)，肯定是「無能」的。

所以，不只是你自己的狀態(tài)決定“不稱職”，還有一些特定的目標。

上例中的目標，如果是別人給你的，就是別人對你的期望；如果是自己給予的，就是自己對自己的期望，一切真正的“無能”都是在沒有達到期望時的狀態(tài)。