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其中日本消費(fèi)學(xué)者三浦展

風(fēng)生水起的企業(yè)也不多見，其中樂凱撒的躺贏模式、瑞幸咖啡的拒絕聊天只促銷模式等都取得了驚人的收益。

通過活動(dòng)福利i，樂凱撒企業(yè)微信、小程序、公眾號(hào)布局企微私域，2個(gè)月狂加10萬好友。由總部打造的 ip小榴蓮人設(shè)，負(fù)責(zé)承接無法區(qū)分門店的顧客來源，制定團(tuán)購(gòu)券、暗號(hào)特權(quán)、曬圖返券等社區(qū)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，目前樂凱撒的社區(qū)分為福利群和門店群，

社會(huì)福利群成員均為全店加入的粉絲，門店群是用戶到店消費(fèi)后按順序聚集在一起的群，店內(nèi)獨(dú)立設(shè)置人設(shè)，主要協(xié)助完成顧客的特殊需求，比較有意思的是，樂凱撒在大群中的門店群是群中的一個(gè)群，是用戶到店消費(fèi)后的群組。

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不管是掃碼領(lǐng)券、暗號(hào)特權(quán)、曬圖返券、興趣群、門店設(shè)置，都是洞察用戶的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的私域運(yùn)營(yíng)，據(jù)了解，根據(jù)目前的業(yè)務(wù)狀況，樂凱企業(yè)微信用戶群、店內(nèi)人員群、店內(nèi)人員群等都是洞察用戶的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的私域運(yùn)營(yíng)，據(jù)了解，根據(jù)目前的營(yíng)業(yè)狀況，樂凱企業(yè)微信用戶群、會(huì)員群、門店人數(shù)、門店人數(shù)等，都是洞察用戶的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的私域運(yùn)營(yíng)。

讓私域流量更久，實(shí)現(xiàn)自然長(zhǎng)？

怎樣讓私域流量更加持久，實(shí)現(xiàn)破圈自然增長(zhǎng)？

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因此，我們想提供一個(gè)簡(jiǎn)單而具體的下一步，以明確幫助他們達(dá)到目標(biāo)，或提供通用問題來幫助解決常見問題。

我們認(rèn)識(shí)到很多新客戶在嘗試向我們的產(chǎn)品中添加現(xiàn)有的用戶列表時(shí)遇到了困難。經(jīng)過向新客戶展示如何有效地添加用戶后，我們確定了產(chǎn)品差異，并構(gòu)建了批量用戶導(dǎo)入器。

這個(gè)導(dǎo)入器仍然是我們發(fā)布的有影響的入門功能。

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這類個(gè)性化的功能或活動(dòng)需要更多的工作來建立，但是不斷地提供的結(jié)果。

三、積極的監(jiān)督與管理價(jià)值

如果用戶取消訂閱或者停止使用你的產(chǎn)品，讓他們回來一直是一個(gè)艱難的過程。在客戶做出流失決策之前，理想的損失保持活動(dòng)會(huì)介入。

如果顧客不能從你的產(chǎn)品中得到足夠多的價(jià)值來證明價(jià)格合理，他們通常會(huì)停止使用(或停止購(gòu)買)產(chǎn)品，而不是因?yàn)榛虿恢艺\(chéng)。要找出那些可能沒有充分利用價(jià)值的客戶(和失去的候選者)，尋找那些沒有用他們購(gòu)買的功能的客戶。

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一、保留率的共同誤區(qū)

誤解一：做什么事情才能讓所有的用戶留下？

這個(gè)問題很常見，實(shí)際上代表了一種思考。讓我們看看生活中的情景。

為了不讓她和我分手，我要說一句話嗎？事實(shí)上，當(dāng)她要和你分手時(shí)，你說什么一句話基本上就沒有什么用了。因此決定是否會(huì)分手，其實(shí)并不在于多說一句什么話，而是在之前的交往中，你的價(jià)值觀是否相符，性格是否相符，態(tài)度如何，個(gè)人的品行是否符合期望？那是決定是否分手的關(guān)鍵因素。

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引起分裂點(diǎn)可能是一些偶然的因素，如果你只多說一兩句話就想讓她不分手其實(shí)挺難的，就算那一瞬間留在那里，第二天還是會(huì)離開的。

所以，在解決遺留問題上，95%的原因是產(chǎn)品本身的需求不能滿足。這就是許多人所忽略的，作為經(jīng)營(yíng)工作，其實(shí)很難把屎一樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得像蛋糕一樣。

事實(shí)上，地說：如果產(chǎn)品本身解決了一個(gè)偽需求——需求完全通過補(bǔ)貼，通過老板的意來說明，這樣的需求并不能真正滿足用戶。

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這種效果我們看看能不能通過一些方面的改善，讓它逐步提升？

假設(shè)我們把綠色的留留率線升至橙色線，再升至紅色線，那么天存留率高達(dá)70%，七日存留率更是超過60%，到了60天、90天的存留率就可以高達(dá)60%。也就是說，我們前面通過市場(chǎng)拉新取得的人數(shù)，過90天后，剩下的百分之六十。

起初看綠線我們90天的保存率是10%，如果通過我們的努力能夠使其達(dá)到60%，這將給我們帶來源源不斷的財(cái)富和現(xiàn)金流。

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哪種客戶會(huì)留下來？

事實(shí)上，這個(gè)問題也非常簡(jiǎn)單，如果我們的產(chǎn)品能滿足客戶的核心需求，他能在我們的產(chǎn)品使用中發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的價(jià)值，那么他很有可能會(huì)留在這里。

假如我們做很多的拉新，優(yōu)化渠道等，可能會(huì)提高一定的留存率，但是這個(gè)留留率到底能不能留下來，核心問題還是要說我們的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)能否滿足客戶的核心需求。如能滿足，可不可以再進(jìn)一步，本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否可以比較好，更快，更方便地滿足客戶的核心需求，這就是第二點(diǎn)。