為什么明明滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，還死得很慘?

人們購(gòu)買(mǎi)方便面圖的就是方便，所以，說(shuō)到底，方便面就是一個(gè)非理性、重口味、重方便的快速消費(fèi)食品。 市場(chǎng)上，有一種號(hào)稱(chēng)是無(wú)油炸的健康方便面。人們的確是有需求，但它的市場(chǎng)份額一直沒(méi)有超過(guò)20%。 不過(guò)有家公司卻過(guò)分樂(lè)觀，它對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)估大得驚人，因此公司急劇擴(kuò)張發(fā)展，終玩完。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是在網(wǎng)上把自家的產(chǎn)品或者服務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去，使企業(yè)能獲得更高的利益。 這家公司就是“五谷道場(chǎng)”。 總有很多公司像五谷道場(chǎng)一樣，“前赴后繼”地摔倒在偽需求這個(gè)坑里頭。 比如我近看到麥當(dāng)勞竟然發(fā)布了“健康宣言”，說(shuō)要進(jìn)行菜單改革，比如去除所謂的人工添加劑、停用雞等等。

其實(shí)，無(wú)論是麥當(dāng)勞還是肯德基，幾年前就開(kāi)始打起了“健康營(yíng)養(yǎng)”牌，但很多人并不care這個(gè)事情。 是啊，人們?nèi)タ系禄y道是為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)嗎？別逗了，以前人們?nèi)タ系禄菫榱顺渣c(diǎn)外國(guó)貨，現(xiàn)在更多是為了更快地填飽肚子。而軟文營(yíng)銷(xiāo)又是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，經(jīng)常霸占各大搜索引擎頭條。 所以，“安全便捷”應(yīng)該是人們對(duì)于那些快餐店的主需求，而什么營(yíng)養(yǎng)美味都是偽需求。

高達(dá)95%的準(zhǔn)時(shí)交貨率，究竟是如何做到的?

近看到一篇關(guān)于“倒推管理”的稿子。

這位管理者一上來(lái)就給我們拋出了三個(gè)管理中的大問(wèn)題：

第壹個(gè)，訂單不能完成，企業(yè)管理者竟然后一個(gè)才知道；第二個(gè)，訂單到底什么時(shí)候才能完成，沒(méi)有人知道；第三個(gè)，訂單為什么沒(méi)有完成，沒(méi)有人知道。

公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，不知道該找誰(shuí)；管理者氣得要么亂罵一通，要么憋在肚子里生悶氣。

以上這三個(gè)問(wèn)題啊，其實(shí)很多管理者都有碰到過(guò)。

在企業(yè)管理和生產(chǎn)的過(guò)程中，員工出于各種原因沒(méi)有按時(shí)完成任務(wù)或訂單，延誤了交貨不說(shuō)，給企業(yè)造成損失不說(shuō)，關(guān)鍵是，公司還會(huì)被攪得一團(tuán)亂。

這位管理者就用自己的成功的管理經(jīng)驗(yàn)，給我們提出了不少實(shí)用的辦法。

與其想“產(chǎn)品”，不如想“產(chǎn)品翻新”

之前看過(guò)一場(chǎng)直播，分享了阿里巴巴誠(chéng)信通的運(yùn)營(yíng)之道，獲得了不錯(cuò)的反響。 阿里的誠(chéng)信通到現(xiàn)在為止已經(jīng)上線(xiàn)14年了，雖然過(guò)了這么多年，也有那么多的買(mǎi)家和賣(mài)家，但這個(gè)平臺(tái)在第三方認(rèn)證、平臺(tái)規(guī)則等方面存在不少問(wèn)題。

 不過(guò)，阿里自己也懂得開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。在上個(gè)月，阿里的CEO張勇就說(shuō)了：“商家是來(lái)做生意的，不是來(lái)做智力測(cè)試的?！?/span>

他的意思是說(shuō)：不管任何平臺(tái)上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)則設(shè)定，都必須要簡(jiǎn)潔、清楚，不要把產(chǎn)品過(guò)度復(fù)雜化，或者過(guò)度服務(wù)，否則就是瞎折騰用戶(hù)。

如果說(shuō)，在十幾年前阿里的誠(chéng)信通、淘寶、天貓等產(chǎn)品，都屬于型產(chǎn)品，大家都稀罕的話(huà)；那么，在十幾年后的今天，這些產(chǎn)品大家都見(jiàn)怪不怪了。 以前很多企業(yè)總愛(ài)談產(chǎn)品，但哪來(lái)那么多啊，很多所謂的產(chǎn)品都是偽。

 在我看來(lái)，意味著要“創(chuàng)造新的東西”，要有別于常規(guī)或常人思維。 彼得·蒂爾在《從0到1》這本書(shū)里頭說(shuō)：“從無(wú)到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和，通過(guò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌等形成壁壘?！?對(duì)這個(gè)要求，大部分企業(yè)恐怕只能洗洗睡了。 

在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)代，用戶(hù)的眼睛賊精賊精的。很多成熟的企業(yè)也都意識(shí)到了：再想整一些稀奇古怪的產(chǎn)品吸引大眾眼球，已經(jīng)很難了。

相應(yīng)的，他們會(huì)想著去完善自家的產(chǎn)品，就像開(kāi)頭講的阿里巴巴。 大企業(yè)都是如此，中小企業(yè)怎能例外？所以我想說(shuō)：與其想破腦袋去“”，不如想方設(shè)法去“翻新”。

別總怪大數(shù)據(jù)，你的根本問(wèn)題出在這兒

在大數(shù)據(jù)的風(fēng)頭下，很多企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始分析自己公司里的小數(shù)據(jù)，就火急火燎地研究大數(shù)據(jù)，結(jié)果事倍功半，甚至開(kāi)始懷疑大數(shù)據(jù)。

為什么從小數(shù)據(jù)開(kāi)始研究呢？什么是小數(shù)據(jù)呢？

小數(shù)據(jù)，就是企業(yè)個(gè)體化的數(shù)據(jù)。它并不是指數(shù)據(jù)量小，而是根據(jù)企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，梳理出來(lái)的一整套數(shù)據(jù)。

企業(yè)的員工數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶(hù)關(guān)系管理數(shù)據(jù)（CRM）等都屬于小數(shù)據(jù)。如果能針對(duì)性地找出幫助企業(yè)做決策的數(shù)據(jù)，那樣決策將更加科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)。

大數(shù)據(jù)中透露著行業(yè)發(fā)展規(guī)律，而小數(shù)據(jù)則側(cè)重于深度挖掘，可以用來(lái)提升效率和增加營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。 其實(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理，主要還是依賴(lài)以?xún)?nèi)部數(shù)據(jù)為主的“小數(shù)據(jù)”，也就是企業(yè)的自有數(shù)據(jù)。實(shí)體和電商這對(duì)CP，使用易站通的重要性美國(guó)時(shí)間8月8日，全球大的零售商沃爾瑪宣布以30億美元，和3億美元的價(jià)格收購(gòu)在線(xiàn)零售商Jet。 小數(shù)據(jù)能反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，而且小數(shù)據(jù)的收集和公司核心運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，含金量也更高，還能透過(guò)它真正了解經(jīng)營(yíng)的狀況和消費(fèi)者的需求。

歡迎有需要網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友聯(lián)系下方圖片上的聯(lián)系方式??！