阿迪耐克加盟折扣店的經(jīng)營小技巧分享

1. 換位思考，為客所想

經(jīng)營店鋪不能片面地認(rèn)為反正自己是老板，其他的就不考慮。站在顧客的立場上，滿足不同層次的、個(gè)性化的消費(fèi)需求，店鋪才會(huì)越做越大，經(jīng)營者如果不追求成長，沒有遠(yuǎn)見，不向更高的目標(biāo)沖擊，就體會(huì)不到身為老板的的喜悅和充實(shí)感。做生意的核心目的就是賺錢，如果只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態(tài)，那么，在你店鋪里的員工就會(huì)受到一種潛移默化的影響，也就很難經(jīng)營好一家折扣店。

2. 把握良機(jī)，做大銷售

開店，在平時(shí)要善于選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)訂購買的物品以及購買時(shí)間，以突出進(jìn)貨的針對(duì)性。必須學(xué)會(huì)把握許多商機(jī)，莫讓財(cái)富溜走。很多時(shí)候，生意的成功與否和平時(shí)能夠及時(shí)掌握潛在的良機(jī)有很大的關(guān)系。以零售商店為例，當(dāng)有的顧客前來選購商品時(shí)，可以詢問一下平時(shí)的消費(fèi)檔次，對(duì)哪些牌號(hào)感興趣，不喜歡的原因等。再比如電器修理，通常事情辦妥之后，還需附帶看看顧客家里其他的電器是否有毛病，順便作一下簡單的服務(wù)，從而培養(yǎng)顧客對(duì)你的信賴感，多穩(wěn)定一些回頭客更為重要。

3. 誠信經(jīng)營，價(jià)格合理

歸根結(jié)底，開店的目的就是賺錢，賠錢的生意誰都不愿意做。但是不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤。無論經(jīng)營何種商品，“誠信”二字永遠(yuǎn)都是店鋪發(fā)展的基石，更不能貪圖一時(shí)的利潤，一棍子夯死顧客。不合理的利潤只是一時(shí)利益，做生意就得講究細(xì)水長流，建立自己的顧客群，顧客就是自己的活廣告，切莫忽視。

4. 滿足需求，投其所好

開辦店鋪，重要的是要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時(shí)傾聽顧客的聲音，集思廣益，這樣才會(huì)了解顧客的真正需求。開好店鋪就是關(guān)注顧客的實(shí)際需要，店鋪的生意興隆與否取決于顧客的購買力，只有不斷的關(guān)注顧客的實(shí)際需求，讓消費(fèi)者不空手而歸，買到稱心如意的商品，才是店鋪發(fā)展于不敗之地的關(guān)鍵。

耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，如何做活動(dòng)提升業(yè)績？

今天，三河奧萊體育為你總結(jié)一下耐克，阿迪達(dá)斯折扣店“活動(dòng)”的具體執(zhí)行方案，希望對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店經(jīng)營者有所幫助。

因?yàn)榭紤]到品牌以及商品屬性，耐克，阿迪達(dá)斯的商品消費(fèi)群體呈年輕化，這對(duì)于做活動(dòng)是有利的，年輕人接受新鮮事物快，因此，在玩法或主題上，可以更加靈活一些，但無論做怎么樣的主題活動(dòng)，有一點(diǎn)要注意：參與方式不能復(fù)雜，一定要簡潔明了。

1. 活動(dòng)目標(biāo)

做活動(dòng)前，要先想好目標(biāo)，你所要達(dá)成的效果，但要基于現(xiàn)實(shí)，不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)不僅不能達(dá)成目標(biāo)，也會(huì)消耗時(shí)間精力和金錢損失。經(jīng)營者制定目標(biāo)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

2. 活動(dòng)主題

對(duì)于一家折扣店來說，活動(dòng)玩法還是有很多種的，例如，定時(shí)折扣，前一百名到店送禮品，熟人介紹打折等，主題的不同，則參與方式和時(shí)間周期不同，經(jīng)營者在策劃活動(dòng)主題時(shí)還是要基于現(xiàn)實(shí)，或評(píng)估其可執(zhí)行性。

3. 參與方式

重點(diǎn)說一下參與方式，就像上面提到的那樣，參與方式一定要簡單化，不需要花費(fèi)太多時(shí)間，而且步驟簡單，有些零售行業(yè)實(shí)體店把活動(dòng)搞得太復(fù)雜了，顧客花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，結(jié)果沒有任何受益，或者獲取的實(shí)惠很小，這對(duì)于店鋪后續(xù)經(jīng)營是致使的傷害。

4. 執(zhí)行到位，專業(yè)

準(zhǔn)備工作再完善，還要落實(shí)到執(zhí)行力上，執(zhí)行不好，同樣會(huì)影響后面的效果，這是至關(guān)重要的一步，也是很多活動(dòng)沒有做好的主要原因之一?；顒?dòng)的執(zhí)行者需要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且專業(yè)，如果顧客提出一個(gè)問題，作為經(jīng)營者自己都不清楚，可想而知，活動(dòng)的效果會(huì)怎樣。

5. 活動(dòng)復(fù)盤，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從長遠(yuǎn)的角度看，就耐克，阿迪達(dá)斯折扣店而言，其活動(dòng)的核心目標(biāo)在于“留存”。如果沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，店鋪的業(yè)績提高也只是暫時(shí)的，后續(xù)運(yùn)營同樣會(huì)陷入困境。因此，活動(dòng)完成之后，要對(duì)其復(fù)盤，總結(jié)活動(dòng)的效果如何，是否完成其當(dāng)初所設(shè)定的目標(biāo)，在執(zhí)行過程中，出現(xiàn)了哪些沒有想到的問題。為下一次做活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)開品牌折扣店，怎么樣？

我們認(rèn)為，開品牌折扣店是一門好生意，但不是所有品牌都適合開折扣店。非大品牌本身零售價(jià)格就不高，沒有太大的折扣空間，同時(shí)，由于品牌名氣度不強(qiáng)，因此，這種品牌對(duì)消費(fèi)者沒有太大吸引力。

另一方面，如果是開設(shè)大品牌折扣店，例如，運(yùn)動(dòng)品牌耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，那么在折扣上就很吸引人，一雙正品耐克，阿迪達(dá)斯的鞋子小則幾百，多則幾千，即使是過季的款式，也有一定的折扣空間和吸引力，必定品牌名氣度和產(chǎn)品質(zhì)量在那里。同時(shí)，在店鋪設(shè)計(jì)與裝修上也無需要太多費(fèi)用，可能一個(gè)小縣城20萬左右就能開起來，而且分銷商還會(huì)提供一些其他幫助。例如，三河奧萊體育，沒有加盟費(fèi)，沒有拿貨額度限制，同時(shí)，提供店鋪裝修指導(dǎo)，運(yùn)營指導(dǎo)，人員培訓(xùn)等服務(wù)。

事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)品牌一直很火，人們有外出鍛煉的需求，就有相關(guān)的鞋服消費(fèi)需求，這是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的市場，也是很有潛力且有利可圖的生意，不會(huì)選擇品牌的創(chuàng)業(yè)者，可以考慮一下耐克，阿迪達(dá)斯正品品牌折扣店。

開一家耐克阿迪達(dá)斯品牌折扣店，會(huì)有“錢”途嗎？

就其項(xiàng)目本身而言，我們認(rèn)為，這是一個(gè)完全有利可圖的項(xiàng)目，但投資者在決定投資的開始，就應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略眼光，包括選貨，選址，選人。投資者作為公司的負(fù)責(zé)人，無須事事自己親力親為，但必須做出正確的選擇，才會(huì)有好的結(jié)果，今天我們就這三點(diǎn)來討論一下，開運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，如何變得有“錢”途。

1. 選貨

雖然開店的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但我們認(rèn)為，“選貨”應(yīng)該放在開始考慮。零售業(yè)的核心就是商品的流通，商品的價(jià)格，質(zhì)量好壞會(huì)直接影響這門生意能否賺錢。特別對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店,它與傳統(tǒng)的日用品不同，消費(fèi)者對(duì)其有很高的決策要求，質(zhì)量，款式，價(jià)格，品牌四大要素均來你的供應(yīng)鏈，因此，投資者在分銷商那里獲得的優(yōu)勢越多，則賺錢的概率就越大。

2. 選址

“選址”就是找客源，把貨賣出去。相比專賣店，折扣店基于價(jià)格方面的優(yōu)勢，從而使折扣店在選址方面更加靈活，從一線城市，到三，四，五線城市，都可以選擇，不過這里面有兩點(diǎn)需要分別評(píng)估。就是客戶來源問題。簡單來說，你是以線下客源為主，還是線上客源？

如果是線下，很顯然，無論在哪個(gè)城市，人口越密集的地方越好，繁華商圈，綜合商場都是理想之地。但如果是線上，那么地理位置可以適當(dāng)放寬一些，主要是店鋪?zhàn)饨鸨阋耍鄬?duì)人口密集的地方。多余資金主要用于拓展線上客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多實(shí)體店選擇了線上線下結(jié)合模式，避免對(duì)單一銷售渠道的依賴。

3. 選人

很多事情成敗，“人”的因素都是較大的。即執(zhí)行者的執(zhí)行能力，也就是我們常說的“真正的人才”。同樣，是一件可遇而不可求的事情。好的運(yùn)營人才會(huì)提高你的店鋪運(yùn)營效率，節(jié)省成本，增加利潤。執(zhí)行開店的每一環(huán)節(jié)都不能缺少人的參與，從導(dǎo)購到倉儲(chǔ)。專業(yè)的人才會(huì)保證每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營通暢。這會(huì)極大的促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績。