消費者為什么會選擇品牌折扣店？

消費者為什么會選擇品牌折扣店？

近些年來，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店對于年輕人來說，吸引力越來越強(qiáng)，其核心原因主要是基于價格考量。在獲取多年運動品牌消費經(jīng)驗的消費者來說，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的價格相比專賣店或大型商場里的價格則更容易接受，能夠以較低的價格購買到自己的心愛之物，等上幾個月也是值得的。

在日本東京，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長達(dá)10年的經(jīng)濟(jì)下滑，還是失業(yè)率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產(chǎn)品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優(yōu)勢所在，因此，長期形成消費依賴。

當(dāng)然，對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，與大型商場開設(shè)的特賣場和品牌專賣店競爭壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經(jīng)營者無法打敗他們，除了價格優(yōu)勢，折扣店還有很多其它方面的優(yōu)勢，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理商，他們不僅有很強(qiáng)大的貨品供應(yīng)鏈，而且無加盟費，沒有拿貨額度限制，同時，在門店裝修，市場拓展，營銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長久立足以市場。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國較早打造耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經(jīng)營者不斷開創(chuàng)好的實體零售模式，不僅公司為每一個開店客戶全程服務(wù)，并且達(dá)到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟經(jīng)驗

1. 理解什么是耐克，阿迪達(dá)斯折扣店？

很多人在這方面存在誤區(qū)，以傳統(tǒng)店鋪的思路來考慮問題，認(rèn)為款式全，尺碼全為主要參考指標(biāo)，然而品牌折扣店的主要區(qū)別是，尺碼不全，款式相對過時，因此，在貨品及數(shù)量上無法做到十全十美，但是在質(zhì)量上，與專賣店是沒有區(qū)別的，不過對于價格而言，品牌折扣店的超低折扣價將是其獨有的優(yōu)勢，這對消費者有極強(qiáng)的吸引力。

2. 店址的優(yōu)劣分析，如何選址？

折扣店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。但耐克，阿迪達(dá)斯折扣店在價格上有一定的優(yōu)勢，所以，小到無名的城鎮(zhèn)，大到全國一線城市，都可以開設(shè)折扣店，但位置應(yīng)該聚中在人員流動密集地區(qū)，沒有流量就沒有生意，這并不難理解，因此，投資者必須注意選地址問題。

3. 如何選擇可靠的供應(yīng)鏈，以及如何選品？

如果投資者想加盟一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，需要選擇一家可靠的代理商進(jìn)行合作，貨品的供應(yīng)對于商家而言至關(guān)重要，例如，三河奧萊體育，這是一家專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的代理公司，無加盟費，無拿貨限制，品牌授權(quán)，值得信賴。

選品的好壞直接影響店鋪的銷售業(yè)績，如果采購的商品沒有品位，又如何能夠被客戶看上呢。選品通常會根據(jù)這幾點去選擇：節(jié)日性、時效性選品、季節(jié)性選品、四季選品、穩(wěn)定性選品、主營性選品等結(jié)合日?；顒舆M(jìn)行持續(xù)的補(bǔ)貨過程。

品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創(chuàng)業(yè)？

疫情過后，很多投資者加速了創(chuàng)業(yè)步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個問題，那就是品牌折扣的發(fā)展前景如何？是否適合大眾創(chuàng)業(yè)的項目？如果回答這個問題，我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。

品牌發(fā)展需求

零售就是商品的流通，從品牌商到消費者的過程。理想情況下，供求關(guān)系達(dá)到平衡，則市場效率較高，但現(xiàn)實中，這種情況是不存在的。在大多數(shù)情況下，市場都是處于供過于求的狀態(tài)，這使得很多商品存在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的情況。而零售業(yè)還要更加復(fù)雜，它針對的不是B端，而是C端。而C端消費者又會受到多方面的影響，影響其消費能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對品牌商的壓力是很大的。

而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進(jìn)行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區(qū)別，只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數(shù)字營銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時，無論哪個品牌，這種需求都會存在，庫存量大小而已。

消費者的價格需求

再來看一看消費者需求。消費者對價格是極為敏感的。每個消費者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經(jīng)常進(jìn)行折扣活動，以此吸引消費者。

我們在前面提到，供求關(guān)系是永遠(yuǎn)不可能平衡的。傳說中的消費升級也只是在小部分群體當(dāng)中發(fā)生。大多數(shù)消費者的需求是保持不變或降級的，至于為什么，可能還得從大環(huán)境變化去考慮，因為任何經(jīng)濟(jì)體都存在周期性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，社會整體消費水平都會下降，這情況已經(jīng)在發(fā)達(dá)國家，例如美國，日本多次被驗證，日本是一個發(fā)達(dá)國家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費需求的旺盛。

開耐克，阿迪折扣店，增加銷量的三點實用建議

縱觀各行各業(yè)，競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營者們從以前的硬性指標(biāo)考核開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的軟性指標(biāo)考核，簡單來說，企業(yè)想要在未來的競爭中生存下來，必須增加軟實力。通過提升服務(wù)質(zhì)量，專業(yè)度來獲取更多客戶，從而提升企業(yè)的整體生存能力和重要的現(xiàn)金流表現(xiàn)。

對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營者來說，增加軟實力是必要的。因為，現(xiàn)在市場越來越透明，消費者變得越來越挑剔，價格也僅僅是其中一項核心因素，其他服務(wù)跟不上，照樣沒有生意做。今天，我們分享三點超實用的，有效提升銷售業(yè)績的運營經(jīng)驗。希望對開品牌折扣店的老板們有所幫助。

1. 增加你的SKU

如果你的運動品牌折扣店面積很小，我們甚至建議你不要做這個生意。因為店面太小，缺少足夠的SKU，這不僅減少顧客對款式的選擇，而且極有可能對你的商品是否正品產(chǎn)生懷疑。對于品牌折扣店，信任是致命的問題。

增加SKU就是為了解決這些致命問題。消費者的需求是不斷變化的，對于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來說，不僅要對選品有極高的要求，而且還要擴(kuò)大款式數(shù)量來打消疑慮，增加下單概率。相關(guān)經(jīng)驗可以通過銷售數(shù)據(jù)來指導(dǎo)你對SKU的控制。

2. 改變你的門店形象

在門店形象上，耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店還是需要一定的形象設(shè)計的。如果投資者想要在這上面節(jié)省成本，這對店鋪的后續(xù)經(jīng)營是致命的傷害?，F(xiàn)在，挑剔的消費者不僅考慮商品價值，對于線下消費，門店形象設(shè)計也成為吸引消費者前來選購的有力工具。這使得店鋪的經(jīng)營者們不得不考慮店面的“顏值”，我們建議，簡約大氣，時尚有格調(diào)應(yīng)該成為耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的主體裝修風(fēng)格。

3. 提升你對顧客的服務(wù)

按照折扣店的字面意思，折扣店強(qiáng)調(diào)的是降低商品銷售價格，以此吸引對價格敏感的品牌消費者。但這并不意味著你能做好生意。在有限優(yōu)勢無法改變的情況下，必須通過擴(kuò)大服務(wù)和提升服務(wù)質(zhì)量來獲取更多客戶。例如，提高導(dǎo)購員的專業(yè)度，增加商品附帶價值，重新設(shè)計包裝等，進(jìn)一步提升顧客體驗，從而促進(jìn)業(yè)績提升。