新零售時(shí)代，無(wú)人售貨機(jī)自助行業(yè)將勢(shì)不可擋

當(dāng)今都市的快節(jié)奏里，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)受到了電商或者互聯(lián)網(wǎng)巨大的沖擊，從而衍化出各種各樣的無(wú)人店，從賓果盒子、F5未來(lái)超市、小麥便利店來(lái)看，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這些都是新穎的零售模式，但是隨之帶來(lái)了很多新的問(wèn)題，如：體驗(yàn)不佳、偷盜、違建風(fēng)險(xiǎn)。   近日，阿里巴巴集團(tuán)   席戰(zhàn)略官、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴認(rèn)為，無(wú)人售貨機(jī)未來(lái)想象空間巨大，有一個(gè)值得期待的未來(lái)。自助無(wú)人售貨機(jī)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20年了，在零食、飲料類(lèi)的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過(guò)45%的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)份額。

據(jù)創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)的盈利模式主要有四個(gè)部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備 

2、商品銷(xiāo)售

3、廣告收益 

4、商品上架費(fèi) 從2016年公布的自助無(wú)人售貨機(jī)財(cái)報(bào)來(lái)看，目前加盟與自營(yíng)的自助售貨機(jī)已經(jīng)累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，目前其總營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)18億，毛利率高達(dá)48%。 除此之外，通過(guò)線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費(fèi)，向第三方收取廣告費(fèi)，也已經(jīng)成為了重要的收入來(lái)源。全年凈利潤(rùn)8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費(fèi)高達(dá)2.8億，占比超過(guò)30%。所以，未來(lái)的自助行業(yè)將知不可擋！

自動(dòng)售賣(mài)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)普及調(diào)查

根據(jù)亞太行業(yè)協(xié)會(huì)資料分析，在國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)里，北京、天津、上海、廣州、河南、江蘇、山東等地區(qū)占有比例是挺大的。據(jù)調(diào)查，在使用人群中的分布20-35歲使用自動(dòng)售貨機(jī)占48%，男性幾乎占了將近84%。

自動(dòng)售貨機(jī)在國(guó)內(nèi)稱(chēng)為無(wú)人販賣(mài)機(jī)（售賣(mài)機(jī)）。在國(guó)內(nèi)是新起步的朝陽(yáng)行業(yè)，跟日本的自動(dòng)售貨機(jī)相比，我們國(guó)家還是落后很多的。市場(chǎng)調(diào)查表明在中國(guó)知道自動(dòng)售貨機(jī)的占全國(guó)的 63%，中國(guó)人口是多少?中國(guó)這個(gè)占有世界人口五分之一的大國(guó)，而剩下的5億多人都不知道自動(dòng)售貨機(jī)!說(shuō)明自動(dòng)售貨在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完全普及。這還是一個(gè)很大的差距。

而在中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有的自動(dòng)售貨機(jī)類(lèi)型，主要是應(yīng)用食品、飲料、成人用品等。一般投放在超市、商業(yè)中心、工廠、車(chē)站、街邊等人的流量相對(duì)比較大的地區(qū)。

自動(dòng)售貨機(jī)為什么這么火？

自動(dòng)售貨機(jī)剛剛出現(xiàn)在我國(guó)的時(shí)候，那時(shí)我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還不夠，支付寶微信等線上支付平臺(tái)一個(gè)都沒(méi)有出現(xiàn)，而我們的消費(fèi)方式基本都是使用現(xiàn)金的，就連刷卡都很少。而這種環(huán)境導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)的人們使用自動(dòng)售貨機(jī)的支付方式就只有現(xiàn)金這一種，而支付的時(shí)候?qū)τ诩垘诺膷湫露纫灿幸欢ǖ囊?，因?yàn)樘玫募堚n是很難投入自動(dòng)售貨機(jī)之中的所以就導(dǎo)致我們使用自動(dòng)售貨機(jī)要么常備硬幣進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)要么就需要備一些比較新的紙鈔，而這種情況大大的影響了人們使用自動(dòng)售貨機(jī)的積極性。所以才導(dǎo)致了當(dāng)時(shí)自動(dòng)售貨機(jī)的黯然離場(chǎng)。

而到了今天，移動(dòng)支付早已普及到了各個(gè)角落，即使是在偏遠(yuǎn)縣城，人們都會(huì)使用手機(jī)支付付款，而這種情況卻恰好吻合了自動(dòng)售貨機(jī)所需要的一個(gè)好的市場(chǎng)，大家使用手機(jī)掃碼甚至是刷臉支付，既方便又快捷，自動(dòng)售貨機(jī)更是具備了傳統(tǒng)線下零售所不具備的便捷性與隱蔽性，所以自動(dòng)售貨機(jī)火的一塌糊涂，也是可以理解的了。