柔性支架采用兩固定點之間

柔性支架采用兩固定點之間張拉預(yù)應(yīng)力鋼絞線的方式，兩固定點采用鋼性基礎(chǔ)提供反力，可實現(xiàn)10～30 m大間距。這種設(shè)計可規(guī)避山地起伏、植被較高等不利因素，僅在合適的部位設(shè)置基礎(chǔ)點并張拉預(yù)應(yīng)力鋼絞線;同時在水深較深的漁塘也可以在保持水位不動的條件下，實現(xiàn)基礎(chǔ)及柔性支架的施工。設(shè)計中，鋼絞線作為組件安裝的固定支架，計算時需考慮自重，以及風壓、雪壓不同荷載組合下的工況，并進行受力分析。

柔性支架可巧妙規(guī)避這一難點

由于柔性支架具有跨度大且跨度范圍靈活可調(diào)的優(yōu)勢，因此其適用范圍更廣，包括：1) 適用山地坡度、起伏較大的地區(qū)，同時不受植被高低等因素的影響;2) 適用于漁塘、灘涂等地區(qū)，突破傳統(tǒng)支架受限于水深、區(qū)域大小等條件，通過柔性支架10～30 m 的大跨度方案優(yōu)勢，以及中間可另設(shè)支撐柱等方案，解決漁塘、灘涂等地區(qū)傳統(tǒng)支架無法施工及安裝的難點;3)適用于污水廠水池頂部，因污水廠水處理工藝的要求，大體積水池內(nèi)部無法安裝支架基礎(chǔ)，柔性支架可巧妙規(guī)避這一難點，使污水廠水池建設(shè)光伏電站成為可能。

斜坡上安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的市場容量和規(guī)?；瘧?yīng)用的概率

需要確認客戶痛點是否具備普遍性，即斜坡上安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的市場容量和規(guī)?；瘧?yīng)用的概率。首先我們研究這個客戶所在地區(qū)的光伏項目安裝情況、目前市場容量及預(yù)期、安裝適用地區(qū)分布（注：這些數(shù)據(jù)可以從行業(yè)網(wǎng)站、市場調(diào)研機構(gòu)、政府公開信息等獲得），進行客戶痛點確認。如果當?shù)厥袌鋈萘看?，并呈現(xiàn)上升趨勢，正在或?qū)⒁^合適的安裝區(qū)域（如平地等），那么可以推斷，斜坡安裝具備一定的潛在需求，客戶痛點具備普遍性；否則，慎之。如果公司提供客戶定制方案，投入資源、時間解決客戶痛點，這也是一種市場開發(fā)策略。