魚塘借力升級(jí)版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.

再好的方法,一旦開始被很多人關(guān)注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會(huì)產(chǎn)生什么可怕的后果……

所以,我很猶豫…是否要揭示這個(gè)威力更大的秘密?

這個(gè)秘密,給我,還有我的學(xué)校都產(chǎn)生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學(xué)生迅速報(bào)名?

很多學(xué)校獲取學(xué)員信息后,常見的動(dòng)作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向?qū)W生和家長大力推薦自己的學(xué)校, 結(jié)果是…魚都被嚇跑了。

你都不知道,對(duì)方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對(duì)方對(duì)你

完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因?yàn)橘Y源是有限的。

先給我一個(gè)了解你的機(jī)會(huì)!

你可以這樣做,利用信息:

“親愛的學(xué)員,對(duì)于你一直對(duì)喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈(zèng)送安踏代金券,請(qǐng)于** 地領(lǐng)取,48 小時(shí)內(nèi)有效!”

“已經(jīng)有 252 個(gè)學(xué)生預(yù)定了喜洋洋英語培訓(xùn)學(xué)校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有 10%的人才能成為幸運(yùn)兒……免費(fèi)熱線:*******”

“已有 80 個(gè)學(xué)員等待國學(xué)課程于 3 天后開課---但只剩20 個(gè)名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報(bào)名,先到先得,特別強(qiáng)調(diào):前 6 名幸運(yùn)學(xué)員,我們將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 300 元課程 DVD。”

下期預(yù)告：三封催促信

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效果承諾,消除學(xué)生的懷疑和顧慮.

效果承諾,在招生過程中,是一把非常有用的手段。因?yàn)? 在招生現(xiàn)場,可能會(huì)有超過 80%的學(xué)生因?yàn)楠q豫而流失。他們有需求,也認(rèn)可你的教學(xué)和服務(wù),但是,他們內(nèi)心害怕被欺騙, 他們更擔(dān)心因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而后悔。

但是,當(dāng)你對(duì)他們提供了效果承諾,你將所有的風(fēng)險(xiǎn)都拿掉了,所以你將贏得這 80%的學(xué)生,你的報(bào)名率提升得讓你都不敢相信。

效果承諾,不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的事業(yè)獲得快速發(fā)展的基礎(chǔ)！??！

同時(shí),你所在機(jī)構(gòu)的教師能力也將獲得一個(gè)快速的提高, 因?yàn)樗麄円脖仨殲樾ЧI單,他們的收入取決于他們?yōu)閷W(xué)生創(chuàng)造的價(jià)值,當(dāng)你的學(xué)校做出效果承諾的時(shí)候,意味著老師們不能再吃老本混飯，他必須不斷的創(chuàng)新，必須滿足學(xué)生的欲望，必須把學(xué)生的夢(mèng)想推向一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階，必須讓學(xué)生的滿意度不斷提高，他再也不能原地踏步了。這樣在無形之中，你就免費(fèi)地將自己學(xué)校的“廣告”貼在了該網(wǎng)站上。

一個(gè)簡單的效果承諾,可以將“學(xué)校的利潤、學(xué)生真正受益、教師能力提高、內(nèi)部管理完善”徹底地結(jié)合在一起?。。?/span>

親愛的朋友，你為什么不敢試一試呢？

下期預(yù)告：招生文案

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五步:價(jià)值包裝

告訴學(xué)生,你能帶給學(xué)生什么好處.這個(gè)時(shí)候,你可以將你學(xué)校的其他老師介紹給潛在生源,特別強(qiáng)調(diào)的是,你必須學(xué)會(huì)包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時(shí)將你的教學(xué)內(nèi)容大綱告訴學(xué)生,讓他們知道他們將學(xué)什么。

第六步:提供贈(zèng)品

這些贈(zèng)品的目的是吸引學(xué)生來報(bào)名,同時(shí)贈(zèng)品必須是和你的課程密切相關(guān)的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈(zèng)品就應(yīng)該是和開發(fā)記憶有關(guān)的,也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍,當(dāng)然為了降低成本,你的這些贈(zèng)品可以是電子書.即使是贈(zèng)品,你也必須進(jìn)行價(jià)值包裝,因?yàn)闆]有價(jià)值的東西是沒有人要的。通過這一系列的策劃活動(dòng)，我的學(xué)校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學(xué)校在開業(yè)的半年后，招生數(shù)量達(dá)到了400多人，純利潤更是達(dá)到了一個(gè)月2萬元，在一個(gè)小縣城，這應(yīng)該是個(gè)非常不錯(cuò)的成績。

第七步:拋出價(jià)格

這個(gè)時(shí)候,你可以拋出價(jià)格,如果你做的是高價(jià)的教學(xué),你必須說明為什么你的價(jià)格比別人高,即使你做的是低價(jià)格的, 你也要說明價(jià)格低的原因。

第八步:行動(dòng)號(hào)召

這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該要求潛在生源立刻掏錢報(bào)名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動(dòng),一切都是白費(fèi)的。

無法抗拒的招生公式:超級(jí)贈(zèng)品 性價(jià)比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時(shí)間和數(shù)量的限制,你可以通過贈(zèng)品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動(dòng)指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名,你學(xué)校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請(qǐng)于 10

月 8 日上午 10 點(diǎn)到中山路 158 號(hào) A 棟華天學(xué)校,參加試聽。”

第九步:效果承諾

提供一個(gè)強(qiáng)有力的效果承諾,將有效的消除學(xué)生對(duì)你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學(xué)生如果無法達(dá)到效果,你將把學(xué)費(fèi)退還給他們。為了更有力的吸引報(bào)名,你還可

以提供一個(gè)“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個(gè)月的培訓(xùn),如果無法幫你記憶3000個(gè)單詞,我將全額退款,同時(shí)你還可以保留我給你的所有珍貴贈(zèng)品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個(gè),一是為了強(qiáng)調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學(xué)生抓緊報(bào)名;二是強(qiáng)調(diào)你的教學(xué)的獨(dú)特價(jià)值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動(dòng)!

只有行動(dòng),才能給你帶來可觀的報(bào)名量！??！

如何才能寫出震撼人心的標(biāo)題呢

1. 喚醒學(xué)生心中的“小巨人”

我們知道,其實(shí)每個(gè)學(xué)生心中都有一個(gè)“小巨人”,他們都渴望被尊重,渴望獲得成功,渴望被同學(xué)認(rèn)可,每個(gè)學(xué)生心中都有一個(gè)明星夢(mèng),他們喜歡追星,他們更渴望有一天,也成為也能成為同學(xué)、朋友眼中的“明星”,我們的促售信中,首先要做的就是盡量的喚醒學(xué)生心中的明星夢(mèng)。因?yàn)槟阏n外輔導(dǎo)的時(shí)間畢竟只是你學(xué)習(xí)的時(shí)間的很少一部分，老師不可能把所有的知識(shí)都教給你，就是能全教給你，也不一定都能吸收。

2. 強(qiáng)勢(shì)的語言激發(fā)行動(dòng)

我們必須使用積極的、命令式的語言,來激發(fā)學(xué)生的行動(dòng).夢(mèng)想很美,但是行動(dòng)很難.所以,我們必須牽引著,推動(dòng)著學(xué)生的夢(mèng)想,讓他們將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)。

比如:“單詞快速記憶法,讓你更輕松的獲得高分?！?/span>

這樣的詞匯是積極的,但是缺乏命令式的標(biāo)題,只有命令式的標(biāo)題才能更好的激發(fā)行動(dòng)。

改動(dòng)一下,看看效果是不是不一樣.“掌握單詞快速記憶法,馬上攻克英語學(xué)習(xí)難題,征服高分夢(mèng)想!”

攻克、征服都是動(dòng)詞,更具有行動(dòng)的引導(dǎo)力。

3. 刺激“好奇心”

你必須將你的教學(xué)和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、價(jià)值很好地融合進(jìn)標(biāo)題中。

一定要立刻告訴你的潛在生源,他能得到什么好處,以及你所能提供的解決方案。

好奇心是和利益緊緊掛鉤的!

“3 個(gè)月,英語成績提高一倍的秘密!”(馬上告訴你的潛在生源,他所能得到的好處:提高成績。)

“3 個(gè)方法, 幫助你在一個(gè)月內(nèi), 牢記所有歷史知識(shí)”(這個(gè)就更高明,既強(qiáng)調(diào)了學(xué)生將得到的好處,又提供了解決的方案。)

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