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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達到預(yù)期效果。

經(jīng)濟的間接性。會展企業(yè)每招到一個參展商就會給他帶來直接的經(jīng)濟利益，而招到觀眾卻不能帶來看得見的經(jīng)濟收益。

工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過展位的預(yù)定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會提前向會展企業(yè)預(yù)定，這就使招商工作具有一定的隱形性。

當展會由幾個單位聯(lián)合舉辦時，必須明確展會的招商工作應(yīng)由誰負責。如果展會的招商工作是由各辦展機構(gòu)共同負責的，就必須明確各辦展機構(gòu)之間的招商分工。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

針對展會招商的特點和出現(xiàn)的問題，提出展會招商的應(yīng)對策略。就是事先根據(jù)市場分析情況和已經(jīng)掌握的目標觀眾數(shù)據(jù)信息，結(jié)臺展會招展上作的需要，參照展會的實際情況，制定一個合理的招商進度計劃。該策略主要在展會招商方案中體現(xiàn)。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。

時間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo)；在地域上要因地制宜。并且重要的一點，大型家具展會上重要家具企業(yè)的出現(xiàn)，其實也是在向同行、向整個經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實力占據(jù)舞臺一角，我強大，故我在。在重點招商的時間段和重點招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。招商預(yù)算。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關(guān)費用及其他不可預(yù)見的費用。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。對招商的各項預(yù)算費用要落實到位，不能偷工減料。