對(duì)于紙箱紙盒企業(yè)來說，招商是對(duì)企業(yè)的擴(kuò)容，能更大范圍地接觸到消費(fèi)者。而目前的紙箱紙盒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，全國大大小小的紙箱紙盒品牌不計(jì)其數(shù)，大家都在招商，都在下沉渠道，都在尋找適合自己的渠道模式。

   據(jù)了解之前的紙箱紙盒行業(yè)的傳統(tǒng)招商模式是工廠----省級(jí)總代理----二級(jí)批發(fā)商----終端批發(fā)商----目標(biāo)客戶。而目前很多紙箱紙盒企業(yè)為了提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力，把這種模式直接轉(zhuǎn)為工廠----終端市場(chǎng)----目標(biāo)客戶的模式。因?yàn)槌耸袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力外，同樣有著其實(shí)性質(zhì)的困境，現(xiàn)在紙箱行業(yè)也有非常多，深圳地區(qū)最為廣泛，基本上每個(gè)工業(yè)區(qū)都有一家小紙箱廠，更多的工藝廠家也已經(jīng)開展自主生產(chǎn)紙箱，而我在這講的困境非行業(yè)如此，而是紙箱產(chǎn)品方面。省去中間不必要的環(huán)節(jié)，縮減了大量的招商成本，現(xiàn)在很多紙箱紙盒企業(yè)已經(jīng)競(jìng)相效仿。

紙箱紙盒在成本壓力逐漸增加的市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為不少紙箱紙盒廠家爭(zhēng)相發(fā)展的方向，然而紙箱紙盒廠家的轉(zhuǎn)型和升級(jí)并非易事，想要達(dá)到理想的發(fā)展效果還需找準(zhǔn)方式。

   紙箱紙盒廠家應(yīng)該強(qiáng)化自身的綜合實(shí)力，尤其是產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)創(chuàng)新能力。在這個(gè)供過于求的市場(chǎng)，沒有的產(chǎn)品，必將失去市場(chǎng);這個(gè)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化、質(zhì)量、環(huán)保等方面，也體現(xiàn)在紙箱紙盒產(chǎn)品研發(fā)的效率和服務(wù)的水平上，只有廠家產(chǎn)品創(chuàng)新始終緊跟或時(shí)代潮流，方能獲得更大的服務(wù)溢價(jià)和利潤空間。建立適合集裝箱的包裝箱設(shè)計(jì)的新思路,當(dāng)選定某種集裝箱作運(yùn)載工具時(shí)，運(yùn)載空間就已經(jīng)確定了，當(dāng)某種貨物的包裝方式確定了，這箱貨物包裝箱的體積也應(yīng)大致確定。

紙箱紙盒電商平臺(tái)能夠得到迅猛發(fā)展，除了得益于紙箱紙盒渠道成本優(yōu)勢(shì)，能夠在采購交易環(huán)節(jié)占據(jù)主動(dòng)權(quán)也是重要因素之一。

   紙箱紙盒量大價(jià)低是采購交易過程中普遍出現(xiàn)的商業(yè)規(guī)則，不管是電商平臺(tái)還是線下連鎖都可以通過規(guī)模采購、銷售來提升議價(jià)優(yōu)勢(shì)。此外紙箱紙盒電商平臺(tái)和連鎖賣場(chǎng)可以對(duì)供應(yīng)商采取先貨后款的方式，通過延期支付貨款獲得現(xiàn)金流。與此相反，零散的紙箱紙盒經(jīng)銷商不僅不能延期付款，而且大多還需要提前支付貨款。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)運(yùn)營良好的紙箱紙盒廠家來說，大規(guī)模的并購重組，尤其是跨界并購，并不能視為絕l對(duì)的利好。在紙箱紙盒流通渠道中，已經(jīng)形成了“電商吃廠商、廠商吃經(jīng)銷商”的局面。