調(diào)研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。因此，如何讓渠道獲利并推進渠道商去改變現(xiàn)有用戶的操作習慣，是廠商首先需要解決的問題。 京東天貓等電商平臺可以滿足中低端消費類產(chǎn)品需求，加之行業(yè)電商采購的普及，差異化渠道分流將成為主流趨勢，傳統(tǒng)渠道的打印外設(shè)和耗材將面臨嚴峻考驗。傳統(tǒng)渠道需要從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為可以提供硬件與打印管理方案結(jié)合的綜合服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，為用戶提供適宜的打印管理服務(wù)，升級銷售模式，不斷增加用戶的忠誠度，獲得持續(xù)性收益。因此，有多年經(jīng)營經(jīng)驗積累的傳統(tǒng)渠道商要以服務(wù)為導(dǎo)向升級營銷策略。

打印機耗材有哪些

1、墨盒和墨水，用于噴墨打印機，墨盒是用來存儲打印墨水，墨水是墨盒中的流質(zhì)部分，一般只需要把后者注入到前者中就可以繼續(xù)使用；

2、墨粉和硒鼓，用于激光打印機中，主要有兩種硒鼓一體式和分體式，后者可以把粉盒取出單獨更換墨粉；

3、色帶架和色帶，用于針式打印機中；

4、打印紙，根據(jù)不同打印規(guī)格的用紙，還有根據(jù)不同需要的打印紙材質(zhì)，比如專用于噴墨打印機上的彩噴紙，打印照片效果的高光相紙，以及可用于描圖和透明打印的硫酸紙等。

短租只需要使用幾天的，這種就比較特殊，如果自己購買肯定不合適，買來幾臺機器就用幾天放在那里不用了純屬資源浪費，所以租賃比較合適。調(diào)研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。沒有打印機的消費者是不會購買耗材的。因此打印品牌首要的任務(wù)是賣機器，搶占裝機量的市場份額，這也是近十年來打印機平均單價呈現(xiàn)下降趨勢的原因，

租賃合同規(guī)定了固定的支付時間的提供設(shè)備的期限，租賃公司承擔了折舊的風險，以及租賃結(jié)束設(shè)備如何處理的問題；買，耗材價格、配件、維修等不能由自己控制，全由市場行情決定，租，耗材價格、配件、維修等和自己沒有關(guān)系，風險丟給租賃公司。打印質(zhì)量指標說明：主要由打印分辨率決定，即指每英寸打印多少個點，單位是dpi，它是激光打印機重要的技術(shù)指標之一。