展臺設計重要的是什么?怎么契合企業(yè)的形象和底蘊?

展臺設計重要的是什么？怎么契合企業(yè)的形象和底蘊？

展臺設計重要的無疑就是展臺設計的主題，主題是一個設計作品的，設計者所創(chuàng)造的高度決定了展臺終呈現(xiàn)給顧客的樣子，“表達什么內容”、“如何表達”以及“如何表達得更好”這三個遞進問題是核心所在。

　　展臺設計重要的是什么？首先要根據產品來確定主題！

　　要表現(xiàn)出產品的實用性、方便性、快捷性，將產品從外包裝到功能使用等等的展示出來。每個公司都有明星產品和普通產品之分，展臺設計就是要將的產品展示出來吸引眼球，明星產品的亮點在哪里，要找出比其他產品更加亮眼的閃光點之處，主次之分進行突出顯現(xiàn)作用，讓人能一眼明了，因為展臺設計畢竟是一項耗時耗費的項目，還是要考慮經費問題。

如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?我們就要事先聯(lián)系客戶看對方

如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，我們就要事先?lián)系客戶看對方什么時間合適，然后去拜訪對方。所以會后的跟進的時間，我們要掌握好，不然很容易讓自己手忙腳亂的。在這里，作者還想說一句，我們還是主要針對那些意向比較大的客戶，因為我們不能把精力平均分配到每個人身上去，這樣是不可能的、不科學的。我們在展會上就要標注好哪些客戶拿了樣品、哪些客戶停留了很長時間、哪些客人曾經討價還價等等信息，針對有意向客戶要及時以價格等優(yōu)勢條件，盡快與其約定時間再談。

　　只有在展會上我們把前期工作做好，并有條理地整理好了客戶的資料，我們后續(xù)才能地、有所側重地展開客戶的后續(xù)。作者所說的每一項都比較重要，希望大家深思。

發(fā)掘客戶的核心思想是我們需要時刻銘記的

每家參展企業(yè)都把發(fā)掘客戶當做首要任務，但我們不得不說，很多公司在這方面還是有所欠缺。發(fā)掘客戶的時候，有一些核心思想是我們需要時刻銘記的，按照這些商業(yè)規(guī)則著手去做，我們一定可以在展會上收獲頗豐。

　　首先我們要明白，客戶是請來的，而不應該被動地等待客戶。每當有展會的時候，我們要主動請客戶到展位上去參觀，可以拉近和客戶之間的聯(lián)系。當然平時則可以邀請客戶來看廠，效果也會更加顯著。

　　展會上許多客戶有可能是被其他參展商邀請來的，如果我們沒有任何接觸那顧客就很可能從你的展位旁走過，遇到這種情況我們還是應當想法去和客戶打個招呼溝通一下，說不定在展會上我們會撿到個大客戶。

　　我們都知道，客戶的后續(xù)跟進也是很重要的，想要把握一個合適的度其實不容易。讓客戶覺得你對他很上心，然而卻又不至于讓人反感。我們更要明白，客戶不會輕易的下單，大部分客戶都有固定的供應商，客戶不熟悉你、不了解我們的公司和產品。那我們能做的就是不要簡簡單單就放棄了，可以發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產品，新的報價等等, 以各種合理的方式接觸顧客，開展業(yè)務。

　　發(fā)掘客戶的確是一門藝術，我們只有在展會的實戰(zhàn)中不斷強化自己的這種意識，鍛煉自己發(fā)掘客戶的手段，后續(xù)有耐心地跟進，才能不斷地把自己的客戶群做大做強。