一場(chǎng)規(guī)模宏大的展覽會(huì)開(kāi)展,都是由各個(gè)小的參展商組成的

一場(chǎng)規(guī)模宏大的展覽會(huì)開(kāi)展，都是由各個(gè)小的參展商組成的，而且同一場(chǎng)展覽會(huì)都會(huì)聚集本次開(kāi)展主題的各個(gè)廠家，少則幾十家，多則上百家，每個(gè)參展商的展臺(tái)搭建都有自己獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格。由于廠商參加一場(chǎng)展覽會(huì)大多是同行，所以競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，要博得參觀者的眼光，必須要在展臺(tái)上花費(fèi)很大的心血，擁有的站臺(tái)造型才能在展覽會(huì)中鶴立雞群，達(dá)到吸引參觀人員的目的，更好的去宣傳自己的參展產(chǎn)品，達(dá)到品牌的推廣效應(yīng)?，F(xiàn)在的展臺(tái)更是五花八門，造型奇異，只有想不到?jīng)]有做不到。參展商會(huì)把每次參加展覽的放到展臺(tái)搭建上。所以說(shuō)，要搭建好一個(gè)展臺(tái)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，而是一項(xiàng)復(fù)雜的技術(shù)活，需要考慮到方方面面。主要包括以下幾個(gè)層次。

造型設(shè)計(jì)

展臺(tái)的作用已經(jīng)不單單是一個(gè)放置展覽品的平臺(tái)，它同時(shí)是一面招牌，是一個(gè)廣告，在造型設(shè)計(jì)上必須要有立意，融入產(chǎn)品的理念，讓參觀者眼就能理解到產(chǎn)品的文化理念，感受到產(chǎn)品的吸引力。故而，在展臺(tái)搭建的造新設(shè)計(jì)上一定要下足功夫。

材料成本

商家參加一場(chǎng)展覽時(shí)間都是很短的，一般都是幾天時(shí)間，使用的展臺(tái)一般都是一次性的，如果花費(fèi)大量的資金在展臺(tái)上，就會(huì)十分地浪費(fèi)。所以展臺(tái)搭建時(shí)，就得考慮在不影響外觀的同時(shí)，要使用一些成本便宜的環(huán)保材料，大限度的利用好資源。

要想展覽搭建安全又有特色,大方案小細(xì)節(jié)都不能少!

要想展覽搭建安全又有特色，大方案小細(xì)節(jié)都不能少！

每年大大小小的展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)，展覽會(huì)既能給行業(yè)之間提供一個(gè)很好的交流平臺(tái)，同時(shí)還能夠讓很多企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短，了解行業(yè)的新技術(shù)資訊。

所以一直以來(lái)這種形式都深受各行各業(yè)的歡迎。而形形色色的不同展會(huì)中，獨(dú)具特色的展會(huì)總是更容易被人津津樂(lè)道，帶來(lái)這種良好效果的就要?dú)w功于展覽搭建的特色實(shí)施。

1、根據(jù)展覽主題創(chuàng)新展覽搭建方案

每場(chǎng)展覽會(huì)的主題不一樣，這就給展覽搭建提供了很多不同的創(chuàng)意方案。一個(gè)專業(yè)的展覽搭建團(tuán)隊(duì)，都會(huì)在搭建之前根據(jù)主題，進(jìn)行一些腦洞大開(kāi)的頭腦風(fēng)暴，各種有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方案討論，在安全的前提下，得到一個(gè)更好的搭建方案。

2、能夠提供給參展人員一個(gè)舒服的參展體驗(yàn)

展會(huì)上眾多的展館展臺(tái)和參展商、人多空氣就有點(diǎn)渾濁，展覽搭建的時(shí)候，考慮，把這些問(wèn)題能得到很好的處理。同時(shí)展臺(tái)眾多的情況下，如果指引參展人員快速到達(dá)自己喜愛(ài)的展區(qū)展臺(tái)位置，就需要很好的展臺(tái)引導(dǎo)指示方法；還有一個(gè)不能忽視的問(wèn)題就是，人多的情況下垃圾也會(huì)增多，如果有效的處理垃圾問(wèn)題，而不影響展館的氛圍和環(huán)境問(wèn)題，同樣需要妥當(dāng)想好解決方案。

3、展覽搭建中的細(xì)節(jié)問(wèn)題要注意

在展覽搭建過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題同樣不能馬虎，比如燈光的合理布置，既能給參展商商品起到一個(gè)很好的烘托效果，又不會(huì)影響參展人員的舒適度；空調(diào)的合理調(diào)控，人多二氧化碳濃度高，室內(nèi)溫度就容易升高，所以空調(diào)應(yīng)該適當(dāng)控制，這樣不至于參觀了一會(huì)就熱的滿頭大汗，影響參展體驗(yàn)。

發(fā)掘客戶的核心思想是我們需要時(shí)刻銘記的

每家參展企業(yè)都把發(fā)掘客戶當(dāng)做首要任務(wù)，但我們不得不說(shuō)，很多公司在這方面還是有所欠缺。發(fā)掘客戶的時(shí)候，有一些核心思想是我們需要時(shí)刻銘記的，按照這些商業(yè)規(guī)則著手去做，我們一定可以在展會(huì)上收獲頗豐。

　　首先我們要明白，客戶是請(qǐng)來(lái)的，而不應(yīng)該被動(dòng)地等待客戶。每當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，我們要主動(dòng)請(qǐng)客戶到展位上去參觀，可以拉近和客戶之間的聯(lián)系。當(dāng)然平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠，效果也會(huì)更加顯著。

　　展會(huì)上許多客戶有可能是被其他參展商邀請(qǐng)來(lái)的，如果我們沒(méi)有任何接觸那顧客就很可能從你的展位旁走過(guò)，遇到這種情況我們還是應(yīng)當(dāng)想法去和客戶打個(gè)招呼溝通一下，說(shuō)不定在展會(huì)上我們會(huì)撿到個(gè)大客戶。

　　我們都知道，客戶的后續(xù)跟進(jìn)也是很重要的，想要把握一個(gè)合適的度其實(shí)不容易。讓客戶覺(jué)得你對(duì)他很上心，然而卻又不至于讓人反感。我們更要明白，客戶不會(huì)輕易的下單，大部分客戶都有固定的供應(yīng)商，客戶不熟悉你、不了解我們的公司和產(chǎn)品。那我們能做的就是不要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就放棄了，可以發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等, 以各種合理的方式接觸顧客，開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　發(fā)掘客戶的確是一門藝術(shù)，我們只有在展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)中不斷強(qiáng)化自己的這種意識(shí)，鍛煉自己發(fā)掘客戶的手段，后續(xù)有耐心地跟進(jìn)，才能不斷地把自己的客戶群做大做強(qiáng)。

展會(huì)的優(yōu)勢(shì)不外乎以下幾個(gè)方面

說(shuō)到展會(huì)，可能在各行各業(yè)做內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的朋友們都比較熟悉。每個(gè)行業(yè)，都有與之相關(guān)的大大小小的展會(huì)，通過(guò)這些展會(huì)我們會(huì)見(jiàn)自己的老客戶，結(jié)識(shí)新客戶。

　　與眾多大大小小的電商平臺(tái)相比，展會(huì)一直以來(lái)，以它無(wú)可替代的姿態(tài)屹立在商業(yè)圈。雖然近些年來(lái)，電商的發(fā)展是如此迅猛，但是展會(huì)的地位卻一直以來(lái)沒(méi)有受到絲毫的撼動(dòng)。

　　國(guó)際認(rèn)為，展會(huì)的優(yōu)勢(shì)不外乎以下幾個(gè)方面：首先，展會(huì)上我們可以攜帶產(chǎn)品樣品供客戶現(xiàn)場(chǎng)了解，布置得體的展會(huì)可以讓客戶對(duì)我們的企業(yè)有一個(gè)更加深刻的認(rèn)知。親身實(shí)地與客戶面談交流，比較容易打開(kāi)局面，很多客戶現(xiàn)場(chǎng)都能跟我們簽單。再者，現(xiàn)在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的案例舉不勝舉，不管是國(guó)內(nèi)客戶，當(dāng)然尤其是國(guó)外客戶更不想與一個(gè)素未謀面的的公司開(kāi)展金額龐大的貿(mào)易往來(lái)。

　　除此之外，我們還可以在展會(huì)上定期與我們的老客戶見(jiàn)面，對(duì)維護(hù)與客戶之間的關(guān)系起到了非常關(guān)鍵的作用?，F(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，沒(méi)有定期的維護(hù)，很可能就會(huì)因?yàn)槭栌诖蚶砘蛘咂渌N種原因，讓我們痛失寶貴的客戶。那么在展會(huì)上，我們與老客戶談一談，交流一下產(chǎn)品的使用情況、客戶對(duì)我們企業(yè)的期望以及未來(lái)的合作發(fā)展，這對(duì)維護(hù)我們的寶貴客戶的意義是非常重大的。