母嬰店可以用超市貨架，但是陳列不能和超市一樣

嬰童專業(yè)店母嬰貨架的賣場硬件和軟件設(shè)計，按其管理者主導(dǎo)的思路不同，大致可以分為“超市派”和“高街派”。基于孕嬰童產(chǎn)品快速更新、日常應(yīng)用而又追求風(fēng)格和品質(zhì)的特性，一般采用高街派店鋪的設(shè)計。

一、陳列原則

1、"二指"原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。

2、"一價一簽"原則

將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、"正面陳列"原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;

4、"黃金區(qū)域陳列"原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面

二、陳列方法

1、 垂直陳列法

——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上

此類陳列優(yōu)點(diǎn)：

A、讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動比平行移動清晰。

B、有利于同類商品進(jìn)行價格比對。

C、可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。

2、 奶粉或其他商品主題陳列法

——— 配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。

3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法

——— 將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

三、陳列注意事項

1、端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過兩個，且是同類商品。

2、堆頭陳列時，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感。

3、端架、堆頭陳列商品要有量感。

4、要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識。

5、做陳列時應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷、高毛利或主導(dǎo)商品。

6、應(yīng)注意商品色彩搭配。

7、商品應(yīng)按類別陳列。

母嬰店裝修設(shè)計

現(xiàn)在開母嬰店的人很多，想要在眾多母嬰店中脫穎而出，除了正確的選址和制定正確的經(jīng)營策略之外，還應(yīng)該在母嬰店裝修設(shè)計上下功夫，打造自己的專屬特色。3、收銀臺：由一個完整的、或多個不同尺寸的柜臺組裝而成，還可以自炫顏色、款式不同的小貨架、置物板搭配放置在收銀臺側(cè)邊，用來展示促銷、主打等小產(chǎn)品，爭取在付款前再次激起顧客的購買欲，增加店鋪銷售量。但是很多新手經(jīng)營者在母嬰店裝修過程中，都容易犯一些錯誤。所以接下來就讓母嬰貨架廠家給大家講講，母嬰店裝修蕞容易被忽視的4個細(xì)節(jié)：

1、燈光布置的細(xì)節(jié)

燈光效果能夠提升整個母嬰店的審美效果，并能起到改變客戶空間感覺的作用，可以對提升商品銷量、收獲顧客好感起到一定的輔助作用。

母嬰店燈光有白光、暖色光及其他裝飾用彩燈，一般來講，白光應(yīng)放置在吊頂蕞上面，而暖色光多是射燈，可放置在吊頂?shù)诙蛹柏浌裆?，這樣就不會影響白光的整體照明效果。至于裝飾色燈，可以放在角落，起到一定的襯托左右。

2、收銀臺布置的細(xì)節(jié)

有些經(jīng)營者覺得母嬰店收銀臺隨便擺哪都一樣，其實(shí)不然。收銀區(qū)也是店內(nèi)重要的銷售區(qū)域，好的布置能幫助提升沖動型商品的銷量。

建議母嬰店收銀臺及背景墻的顏色和整體店面及門頭色調(diào)相呼應(yīng)，至于具體的擺放位置，可以選擇擺放在死角或不占母嬰店貨架陳列區(qū)的地方。

3、休閑區(qū)設(shè)置的細(xì)節(jié)

休閑區(qū)的設(shè)置與否其實(shí)在母嬰店裝修中爭議很大，有些人覺得完全沒必要，但母嬰店貨架供應(yīng)商要提醒大家，需不需要設(shè)置休閑區(qū)，需要結(jié)合自己店面的實(shí)際情況。

很多家長都是帶小孩進(jìn)店，需要短暫休息。加上很多母嬰店還經(jīng)營嬰幼兒游泳、淘氣堡等項目，完全有必要設(shè)置休息區(qū)供家長等待休息、觀察寶寶。如果母嬰店面積實(shí)在太小，那么至少應(yīng)擺放兩把椅子，有條件的還可以放飲水機(jī)和一些育嬰雜志。

4、死角處理的細(xì)節(jié)

母嬰店內(nèi)難免存在死角，為了不浪費(fèi)店內(nèi)面積，如何將死角有效利用，發(fā)揮效益，是每個經(jīng)營者都應(yīng)該花芯思去考慮的問題。

其實(shí)只要稍微用心動動腦，就可以合理利用起死角，合理放大空間。比如將一些嬰兒鞋襪及擺放架放置在死角處，或者擺放宣傳海報及兒童服裝模特進(jìn)行展示，只要你有這個意識，就一定能想到好的解決辦法。

在購買母嬰貨架時需要注意的事項：

一、選擇合適的貨架制造商

很多人不知道在哪里可以買到母嬰用品店的貨架，有的來自當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場，有的來自網(wǎng)購，有的來自朋友的介紹。先不說這里哪個地方好，哪個地方壞。如果我們的商店面積相對較小的話，我們建議向朋友購買。在當(dāng)今社會，每個家庭對于孩子的養(yǎng)育都非常的重視，因此,母嬰店的需求也在不斷增加。畢竟，朋友不會坑害自己，其次是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場購買；如果你有一個比較大的商店面積，建議你找一個好的貨架制造商。一般來說，廠家會幫我們規(guī)劃母嬰店的貨架放置區(qū)域，為我們設(shè)計適合的貨架產(chǎn)品，重要的是價格便宜。

二、選擇合適的高度、顏色和款式

婦幼是母嬰店蕞為主要的服務(wù)顧客，所以在裝飾母嬰店時一定要營造溫馨的氛圍。貨架的款式要選擇圓弧多一些的貨架。一、母嬰貨架的選擇1、貨架材質(zhì)常見的母嬰貨架有鐵制、鋼制和鋼木合制這三種。顏色以暖色為主，高度不宜太高。雙面擱板應(yīng)為1350毫米，單面擱板應(yīng)為1600毫米，中島貨架，造型架不得有棱角，可以起到安全保護(hù)作用，使人心情舒緩。

三、確認(rèn)貨架質(zhì)量

關(guān)于母嬰店貨架質(zhì)量的選擇，已經(jīng)說過很多次了。選擇一家大型制造商質(zhì)量方面肯定不用擔(dān)心。畢竟，這個社會一直都是需要信譽(yù)。還有確認(rèn)貨架的質(zhì)量，還需要從材質(zhì)、焊縫和噴涂質(zhì)量等方面考慮貨架的質(zhì)量。

四、購買貨架需要仔細(xì)對比

當(dāng)你選擇貨架時，你不應(yīng)該太在意價格，蕞重要的是服務(wù)。一般來說，制造商會在貨架款內(nèi)增加一些服務(wù)。如果價差不大，還是應(yīng)該注意服務(wù)，因?yàn)椴⒉皇敲總€顧客都有這么多開店經(jīng)驗(yàn)。

母嬰貨架選購指南

1、選擇正確的材料

有三種材質(zhì)的母嬰貨架，分別由鐵、鋼、木制成。不同的材料適合不同的銷售環(huán)境。普通的母嬰店，一般選擇鐵架或鋼架。高擋的母嬰店則選擇鋼架和木架。

2、選擇正確的風(fēng)格

母嬰店的貨架材料，款式也很多。在選擇款式時，主要取決于你想展示的商品種類和放置地點(diǎn)。根據(jù)結(jié)構(gòu)劃分，可以選擇單面、雙面和四面等款式。

3、選擇正確的配件

為了使母嬰貨架具有更好的展示效果，發(fā)揮更大的輔助銷售效果，可以適當(dāng)?shù)靥砑右恍┬∨浼?，如?cè)框、廣告品牌和掛鉤等。