現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)者退店糾紛案件壓身，根本原因也許取決于NOME的自傲。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

2018年，NOME創(chuàng)辦人陳浩曾言而有信地表明，創(chuàng)業(yè)者3個(gè)月就能盈利，并服務(wù)承諾假如因商標(biāo)logo難題導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者權(quán)益損傷，NOME會(huì)所有擔(dān)負(fù)這些損害。

那樣的服務(wù)承諾顯而易見(jiàn)是對(duì)制造行業(yè)和銷售市場(chǎng)認(rèn)知能力不夠，而且對(duì)本身公司和品牌盲目自信的反映。陳卓迅速體會(huì)來(lái)到“骨感美的實(shí)際”。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

NOME在全國(guó)性各種購(gòu)物廣場(chǎng)的拿地價(jià)錢、勞動(dòng)力成本費(fèi)和推廣營(yíng)銷等層面的開(kāi)支都顯著高過(guò)一般的店面。而且，伴隨著近些年網(wǎng)易考拉、小米有品及其諸多冷門品牌家居也在電子商務(wù)方式興起的，顧客的挑選愈來(lái)愈多，對(duì)北歐風(fēng)、簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)方案的神秘感褪掉。

多方面要素的綜合性功效下，NOME店面的量和銷售額持續(xù)下降，創(chuàng)業(yè)者也是長(zhǎng)期性資金緊張。針對(duì)NOME來(lái)講，以前引以為豪的巨大的店面數(shù)現(xiàn)如今反倒變成甩不開(kāi)的“吞金獸”。

顯而易見(jiàn)，瘋狂擴(kuò)大的玩法并不宜“慢節(jié)奏感”的家裝行業(yè)。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

在那樣一個(gè)過(guò)慢的行業(yè)中，顧客的審美觀和愛(ài)好持續(xù)伴隨著時(shí)期原素的更替而轉(zhuǎn)變，不斷而高頻的市場(chǎng)調(diào)查不可或缺，每一次調(diào)節(jié)都免不了牽一發(fā)而動(dòng)全身，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)方案、陳列設(shè)計(jì)的每一環(huán)都務(wù)必井然有序地緊跟銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的節(jié)奏感。

NOME掉進(jìn)了急于求成的渦旋中，在資產(chǎn)的驅(qū)使下蒙眼飛奔。沒(méi)有掌握好經(jīng)營(yíng)、品牌、商品、客戶等每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，牢筑品牌的基石，那樣就算占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)占有率，后也防止不上反吐的結(jié)果，一如OFO，一如瑞幸。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

大型時(shí)尚的母嬰店貨架

在定價(jià)上，NOME貨架的產(chǎn)品價(jià)格比無(wú)印良品貨架便宜很多。廣州莫凡貨架有限公司龐大的中國(guó)工廠，NOME貨架用類似網(wǎng)易嚴(yán)選的模式實(shí)現(xiàn)平價(jià)策略。NOME貨架聯(lián)合創(chuàng)始人郭兵說(shuō)，“其實(shí)NOME貨架并非一味地強(qiáng)調(diào)低價(jià)，NOME貨架主打的是性價(jià)比。要保證這些，主要依賴于中國(guó)的供應(yīng)鏈資源，尤其是那些外貿(mào)代工企業(yè)的支持。中國(guó)的整個(gè)供應(yīng)鏈集群已發(fā)展得非常成熟。在品質(zhì)方面，通過(guò)我們的規(guī)模以及與供應(yīng)商的合作是可以走到性價(jià)比路線的?！贝笮蜁r(shí)尚的母嬰店貨架

莫凡貨架的優(yōu)勢(shì)

1、多年的策劃生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)莫凡貨架下設(shè)的貨架制造廠家，自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為百貨超市、化妝品、服裝、裝飾品 、母嬰等行業(yè)提供終端展示形象一站式策劃服務(wù)；名創(chuàng)優(yōu)品貨架，諾米貨架，伶俐飾品貨架，超市貨架，服裝飾品貨架。

2、不需加盟費(fèi)和各種管理費(fèi)用，輕松擁有品牌形象；

3、批量的原材料采購(gòu)、流水線型的貨架生產(chǎn)，控制生產(chǎn)成本化，以保證批發(fā)的價(jià)格銷售和產(chǎn)品質(zhì)量；

4、免費(fèi)設(shè)計(jì)圖紙（設(shè)計(jì)草圖與效果圖），進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)營(yíng)思路；

5、免費(fèi)策劃店鋪布局，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本；

6、擁有專業(yè)的物流配送團(tuán)隊(duì)，快24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

7、咨詢到售后一條龍服務(wù)，可提供上門安裝服務(wù)；

為此，“提供合適和超值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)品成為用戶久的伴侶”。

這是莫凡貨架始終不變的服務(wù)信念。不忘初心，方得始終！大型時(shí)尚的母嬰店貨架

nome貨架、KKV生活館貨架

得益于同時(shí)整合了北歐設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)力量和中國(guó)供應(yīng)鏈的紅利，NOME將自己的家居零售店打造成了一個(gè)個(gè)充滿驚喜和樂(lè)趣的尋寶樂(lè)園。貨架上每一件設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感兼?zhèn)洹s以低于消費(fèi)者想象的價(jià)格出售的產(chǎn)品，都是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的“寶物”。

住在廣州的外貿(mào)公司職員葉欣今年29歲，是NOME瞄準(zhǔn)的典型顧客，自去年陪同事偶爾去了一家NOME家居零售店之后，很快便成為了粉絲，基本上每周都要去逛一逛?！懊看芜^(guò)去都能發(fā)現(xiàn)一些漂亮、價(jià)低的小玩意兒，不買下來(lái)就會(huì)惦記一整天”，她說(shuō)身邊還有不少和她一樣對(duì)NOME“上癮”的朋友。

THE COLORIST調(diào)色師貨架、諾米家居貨架

NOME的答案是要不斷研發(fā)讓他們“非買不可”的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如同催化劑一樣，讓消費(fèi)者在原來(lái)的購(gòu)買需求之外，不斷形成新的欲望，“不買不爽，一直買一直爽”“。

母嬰店貨架、伶俐飾品貨架

NOME內(nèi)部將這種現(xiàn)象稱為“化（學(xué)）反（應(yīng)）效應(yīng)“，在這個(gè)效應(yīng)里，重要的催化劑——那些讓消費(fèi)者“非買不可”的產(chǎn)品，大約占到NOME整體產(chǎn)品的10%，同時(shí)具備高頻、剛需、海量三大特征。對(duì)于此類產(chǎn)品，NOME實(shí)行的是低毛利策略，以保證消費(fèi)者獲得的“驚喜”。三元店貨架、簡(jiǎn)版nome貨架系列

色彩繽紛的“繁花”系列馬克杯就是這樣誕生的。一開(kāi)始，它只是一個(gè)素色的杯子，但因?yàn)楹芏喾劢z在群里吐槽選擇太少，這個(gè)素色杯子被設(shè)計(jì)成一系列多種顏色的杯子，并被命名為“繁花”。如今，“繁花”馬克杯已經(jīng)成為NOME的爆款產(chǎn)品。

廣州莫凡貨架zhuan業(yè)設(shè)計(jì)、廠家

為了讓你在店里停留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，這兩家“新型”美妝零售店鼓勵(lì)消費(fèi)者試用。幾乎所有產(chǎn)品、所有色號(hào)都能試用。當(dāng)貨架上的試用產(chǎn)品用完，WOW COLOUR和調(diào)色師的店員能直接打開(kāi)產(chǎn)品給顧客試用。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

這和屈臣氏和其他美妝零售店不同（如果試用裝用完了，不能拆開(kāi)新的產(chǎn)品作為試用）。

在另一家美妝零售店——話梅，試用裝甚至是出售的。一位接近調(diào)色師的人士告訴C站，店內(nèi)試用產(chǎn)品的成本由調(diào)色師自身承擔(dān)。行業(yè)的慣例是品牌配贈(zèng)有限的試用裝，一些強(qiáng)勢(shì)品牌甚至不會(huì)給試用品。這也導(dǎo)致了“試用裝有限”的情況。

在這里，“試過(guò)不買就遭白眼”的心理壓力基本沒(méi)有。WOW COLOUR和調(diào)色師的店員存在感很弱，他們很少會(huì)迎上來(lái)給你推薦產(chǎn)品。這是為了和屈臣氏的服務(wù)做差異化。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

因?yàn)榈陠T“保姆式” “PUA式”的服務(wù)屈臣氏受到爭(zhēng)議。屈臣氏BA典型套路是先“攻擊”消費(fèi)者皮膚的缺陷，再推薦屈臣氏自有品牌。即便“改革”后，屈臣氏導(dǎo)購(gòu)還是常?！拔搽S”消費(fèi)者。

這背后是屈臣氏的激勵(lì)體系在起作用：店員工資很大程度上和銷售（尤其是其自有品牌）業(yè)績(jī)掛鉤。大型時(shí)尚的母嬰店貨架

WOW COLOUR和調(diào)色師取消了這部分“獎(jiǎng)勵(lì)”，一名WOW COLOUR的導(dǎo)購(gòu)告訴CBNData：“我們沒(méi)有銷售提成，但這也比較慘?！?如果拿服裝行業(yè)作類比，導(dǎo)購(gòu)存在感強(qiáng)的屈臣氏像是傳統(tǒng)百貨品牌，而WOW COLOUR和調(diào)色師更像是快時(shí)尚，鼓勵(lì)消費(fèi)者自助式購(gòu)物。