鋁藝大門招商代理仍需把握主動權(quán)

現(xiàn)在的階段，隨著鋁藝大門行業(yè)的發(fā)展愈來愈成熟，鋁藝大門的招商代理方面也越來越體系化，在競爭激烈的行業(yè)市場中，經(jīng)銷商已然成為了鋁藝大門企業(yè)銷量提升的重要關(guān)鍵。

招商代理需發(fā)揮主觀能動性

我國鋁藝大門經(jīng)過近三十年的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)的激烈競爭讓各大鋁藝大門招商代理企業(yè)想方設(shè)法謀求發(fā)展，其中作為終端銷售的經(jīng)銷商也成了企業(yè)搶占市場份額的必爭之地，鋁藝大門企業(yè)先要選擇合適的經(jīng)銷商，就只有認(rèn)清自身的實力，否則就會賠了夫人又折兵。

企業(yè)想要發(fā)展品牌戰(zhàn)略，招商必不可少，招商對于品牌的推廣、市場的占有率以及產(chǎn)品的快消都有非常積極的作用，招商代理是將鋁藝大門的有志之士聚集在一起，充分發(fā)揮主觀能動性，促進(jìn)品牌的發(fā)展。

選擇適合自身發(fā)展的方式

企業(yè)招商的方式無非那么幾種，跑市場、打廣告、開展會等，跑市場是原始成本1高的方法，這對銷售人員的要求非常高，需要其個人能力十分突出，不然就會事倍功半。

展會的形成是市場發(fā)展的必然結(jié)果，展會的優(yōu)勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說，這是一個很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的，一是展會太多，對經(jīng)銷商的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競爭大;三是費用高昂。

后是廣告宣傳，現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，或利用電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，使用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。其中今年流行的“微”營銷成為鋁藝大門招商代理市場寵兒。

鋁藝大門品牌如何獲得忠誠度

這幾年，價格戰(zhàn)在中國鋁藝大門行業(yè)打的如火如荼，消費者看誰的價格低，就買誰的產(chǎn)品。那些僅依靠打價格戰(zhàn)銷售的企業(yè)，一旦離開了低價格的支持，產(chǎn)品就賣不出去。在市場發(fā)展過程中，我們見證了很多企業(yè)由小變大，由弱變強(qiáng)，也看到很多一度輝煌的明星企業(yè)在并購浪潮中成為被“待價而沽”的對象。這一切都是市場競爭日趨激烈與殘酷的表現(xiàn)。

品牌度轉(zhuǎn)忠誠度，是一個由量到質(zhì)的跨越

從品牌經(jīng)營的角度看，不難看出，大多數(shù)鋁藝大門品牌還處于建立品牌度階段，也有部分1品牌開始具有了一定的品牌忠誠度，而一旦具有了忠誠度，消費者就不會輕易轉(zhuǎn)換品牌，因此在大家都打價格戰(zhàn)時，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始考慮如何讓自己的品牌跨越度獲得忠誠度。