三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

優(yōu)化好主圖、詳情頁(yè)等前一步工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也離不開高轉(zhuǎn)化率，畢竟如果兩個(gè)一樣的寶貝擺在消費(fèi)者面前，多數(shù)買家肯定會(huì)選擇銷量比較好的那一個(gè)。

視頻引流如今視頻已經(jīng)普及，當(dāng)我們?cè)谥鲌D的詳細(xì)頁(yè)面上有一個(gè)很好的介紹和展示視頻的時(shí)候，消費(fèi)者可以通過(guò)視頻清楚詳細(xì)的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，賣點(diǎn)。網(wǎng)上商店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，如今的視頻不僅能促進(jìn)轉(zhuǎn)化、引流，還需要策劃拍攝、與產(chǎn)品相關(guān)的直播視頻及拍攝制作。將制作好的視頻發(fā)送到微淘，微博，優(yōu)酷，抖音等社交視頻分享平臺(tái)。如果平臺(tái)內(nèi)的粉絲是你想要發(fā)送的人就行了。注重做好后續(xù)的流量渠道監(jiān)測(cè)及轉(zhuǎn)化效果。

直通車測(cè)款技巧寶貝在繪圖時(shí)，只需測(cè)試一次即可，一次能繪出2-4張長(zhǎng)的主圖，選擇周期可以是200次以上，因?yàn)辄c(diǎn)擊次數(shù)對(duì)寶貝和直通車的影響很大，因此建議商家盡量做好主圖優(yōu)化，讓產(chǎn)品得到更高的點(diǎn)擊次數(shù)，在測(cè)試的圖片中，選擇點(diǎn)擊次數(shù)和展示率的圖片。

為達(dá)到測(cè)款效果及準(zhǔn)確性，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)建議，大家在開直通車之前，一定要做好產(chǎn)品的基本銷售，例如：評(píng)價(jià)、買家秀、詢問(wèn)等等。

收集加購(gòu)比率，即收集 加購(gòu)/點(diǎn)擊量，如果數(shù)據(jù)比較大，也可以只算加購(gòu)比率，加購(gòu)的權(quán)重是很大的，而且得到的數(shù)據(jù)，也比較真實(shí)，但網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，在查看收集加購(gòu)數(shù)據(jù)時(shí)，不能看間接數(shù)據(jù)，這樣會(huì)重復(fù)計(jì)算，只能看直接收集加購(gòu)的數(shù)量。

提高轉(zhuǎn)化重點(diǎn)著手價(jià)格

價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響主要體現(xiàn)在與買家的預(yù)期需求是否一致。不同買家消費(fèi)水平不同，所以寶貝怎么定價(jià)更容易吸引買家。其實(shí)開店之初我們就已經(jīng)分析好了市場(chǎng)人群，產(chǎn)品的受眾人群等。參考競(jìng)店，并衡量自己寶貝的定位。

比如我們做的市場(chǎng)貨，我們就要與同行對(duì)比，貨源是否一樣，屬性是否一樣，店鋪裝修是否相同，如果你的價(jià)格偏高，那么就要在頁(yè)面，賣點(diǎn)上下功夫?？瓷先ナ堑投说臇|西，為啥你的價(jià)格高呢，消費(fèi)者如何買單？想要更高的利潤(rùn)就要重點(diǎn)去優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)，所以想要高利潤(rùn)優(yōu)化的時(shí)候就要注意：?jiǎn)为?dú)拍攝 屬性區(qū)分 頁(yè)面識(shí)別性。其實(shí)價(jià)格這塊沒(méi)什么好說(shuō)的，做好分析，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值就可以了。

人群精準(zhǔn)度

其實(shí)當(dāng)我們做店鋪過(guò)程中，當(dāng)轉(zhuǎn)化很低的時(shí)候，大多數(shù)朋友都會(huì)想到是店鋪人群不精準(zhǔn)，對(duì)這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，人群不精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化。但是這個(gè)詞范圍很大，人群精準(zhǔn)度到底受什么影響，比如直通車人群，搜索人群，推薦人群等。

首先看下你的店鋪人群，基礎(chǔ)的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況，如下圖：

比如你是做的高客單價(jià)的產(chǎn)品，但是進(jìn)店全是低價(jià)人群，那轉(zhuǎn)化率低就是必然的，這又是什么原因?qū)е碌哪?？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那轉(zhuǎn)化自然就比較低，畢竟推薦的流量大轉(zhuǎn)化低這是特性。如果你的店鋪付費(fèi)的占比多，那就是直通車開的關(guān)鍵詞人群都不精準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伻巳撼霈F(xiàn)標(biāo)簽亂的時(shí)候，首先需要用直通車?yán)巳?。直通車人群?shù)據(jù)是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上，所以當(dāng)你的關(guān)鍵詞權(quán)重做起來(lái)的時(shí)候人群是不會(huì)太差。人群這塊的優(yōu)化需要根據(jù)寶貝自身基礎(chǔ)以及店鋪運(yùn)營(yíng)階段去添加人群測(cè)試。

不管是做系統(tǒng)人群還是自定義人群，只要數(shù)據(jù)效果好，就可以去做，沒(méi)有說(shuō)固定的一定要做哪些人群，這些都是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷的。

馬上到雙十一了，人群這塊大多數(shù)商家都是前期已經(jīng)優(yōu)化好的，對(duì)于直通車投放這塊可以先暫時(shí)平投或者加大投放，根據(jù)市場(chǎng)情況以及店鋪流量情況來(lái)合理投放。

這塊也不過(guò)多贅述了，可以看下我之前寫過(guò)的文章，有詳細(xì)分析過(guò)。