百度信息流廣告、騰訊社交廣告、頭條廣告投放優(yōu)化

3. 出價

在出價時，流量分配機制如下：Cost Per Mille>CPC>Optimized Cost Per 1000 Impressi>OCPC>CPA，畢竟媒體也是要掙錢的，越是利潤大的廣告位，他給分配的流量也就越大。它會著重把流量傳送到我的電腦里。

4. 定向

定向，直接決定了你的流量范圍。在推廣中，我們可能經(jīng)常會遇到這種問題“我的賬戶沒問題啊，怎么就突然沒量”？不用煩惱，也許就是你定向的問題。

5. 地區(qū)和時段

地區(qū)和時段，這一影響因素想必大家都明白。它和渠道因素是一樣的道理，在不同的地區(qū)和時段中所存在的流量池大小也是不同的，它直接決定了你的整體流量。這屬于客觀影響因素，我們無法改變，只能調(diào)整。

二、流量質(zhì)量
流量質(zhì)量決定了賬戶整體轉(zhuǎn)化情況。影響流量質(zhì)量的因素有如下幾點：

1. 創(chuàng)意

創(chuàng)意在流量質(zhì)量中所起到的作用是“決定了點擊人群的精準度”。

舉個例子。

年入50萬，這個洗衣店老板比公司高管掙的都多！

這才是真正來錢快的項目！零成本 零費用

這兩條創(chuàng)意雖然承載的產(chǎn)品都為“洗衣店加盟”，但在流量走向上卻完全不同。

條創(chuàng)意，突出加盟產(chǎn)品，吸引目標人群，這部分人群有一定經(jīng)驗，不在乎投入成本，只在意收入；而第二條創(chuàng)意，關(guān)于產(chǎn)品什么特點都沒有突出，只有一個“來錢快”，主要是針對小白人群，他們不知道自己想加盟什么產(chǎn)品，同時也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零費用。

創(chuàng)意不同，所引來的流量也是截然相反，很顯然，從轉(zhuǎn)化角度上來說，條創(chuàng)意要高于第二條創(chuàng)意，也就是說它的質(zhì)量要比第二條高。

如何給客戶發(fā)短信？

716號臣總結(jié)【連續(xù)8天總結(jié)】

一、今日目標完成狀況：

1、學習迷宮實例分析，一遍 完成0%

2、默寫八個方向 一遍 完成 完成100%

3、學習人情做透――給客戶發(fā)短信 完成100%

二、總結(jié)具體內(nèi)容

1、單爆“給客戶發(fā)短信”

時間固化：每周五下午四點半發(fā)送周末祝福語 熟悉的客戶提前兩天的中午發(fā)送24節(jié)氣養(yǎng)生短信。周末短信如果發(fā)早了，客戶根本沒有過周末的心情，如果發(fā)晚了，客戶的心都跑了，遇到下班，開車，吃飯，客戶根本沒心情看短信！發(fā)了也是白發(fā)！

內(nèi)容精準：客戶一般都很少看完短信內(nèi)容的，給客戶發(fā)送短信主要是通過數(shù)量級來增加客戶對我們的印象，用堅持來打動客戶。當然為了短信有人情味也可以編輯成“某某，周末快樂啊！工作一周了，注意休息，別再加班。 時間過得真快，又到周末了，呵呵，祝某某周末愉快！ 某某，周末了，好好放松心情，跟朋友家人聚聚！ 不知不覺又到周末了，祝某某周末愉快！帶上老婆孩子出去玩玩！ 如果內(nèi)容有出去玩玩之類，可附加周末天氣預報，顯得更貼心！

短信格式：某某總（熟悉后可以以哥/姐相稱）祝您周末愉快，小王（或者直接留姓名，不管怎樣，往親切上面整）是否要加公司名稱（自己理解的是前兩次可以添加前綴，以示介紹，此后為了模糊銷售主張，越簡單越好）

是否回復：這個需要根據(jù)具體情況而定，對于一般的回復，比如“謝謝”“也祝你周末愉快”，這類回復就不用回了。之前求得一個要爛賬的方法就是一直給客戶發(fā)祝福短信，起床后，午飯后，晚飯后都發(fā)。或許有的客戶對我們發(fā)周末短信過敏以為是，那么當客戶問及此事，我是這樣回復的“某某，您多慮了，給您發(fā)條周末祝福，這是我的習慣”客戶如有再回復，我們就不用管了！

如何利用短信進行營銷推廣？

一、低檔消費者（占會員人數(shù)65%）

低檔消費者一般比較關(guān)注的是產(chǎn)品的價格，是否有折扣、是否有優(yōu)惠等等，例如像“6.18年中大促”、“雙十一”這類的促銷活動中，都能極大的刺激低檔消費者的購買。

因此，電商商家可以活動之前發(fā)送優(yōu)惠券，并且重點強調(diào)商品的優(yōu)惠價格。

例如：

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二、中檔消費者（占會員人數(shù)30%）

這一類客戶都比較關(guān)心產(chǎn)品的安全、質(zhì)量等方面，而且一般保持著穩(wěn)定的消費頻率，不會因為促銷活動以及商品的價格變化有著較大的需求。

因此，對于這類客戶可以適當提醒、告知，可以大大激發(fā)這類客戶的購買欲望。

【xx店鋪】親！你還記得我嗎，我們已經(jīng)相識60天了，為了紀念我們相識的日子，我們在您的賬號里塞了50元優(yōu)惠券，以表達本店對您深深的愛意！春天來了，給自己添一件衣服吧！詳情戳xx回T

【xx店鋪】親，抱歉打擾您了，您收藏的本店xx商品庫存有限，現(xiàn)貨已經(jīng)不多，請速速付款哦，付款后我們將盡快為您發(fā)貨，2日內(nèi)送達您身邊！詳情戳xx回T

三、消費者(占會員人數(shù)5%)

這類客戶一般比較少，而且是店鋪需要重點維護的會員客戶，他們購買產(chǎn)品是需求能夠給自己帶來身份以及面子上的體現(xiàn)。

對于這類客戶，就需要包裝自家產(chǎn)品，在短信營銷的內(nèi)容中就要體現(xiàn)出產(chǎn)品的，這樣才能吸引這類客戶去購買！

短信通道

短信通道是由中國移動、聯(lián)通、電信等運營商直接提供的，實現(xiàn)與客戶

短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的目的。所以國內(nèi)短信通道市場主干是由中國移動、

中國聯(lián)通、中國電信所組成的。目前占據(jù)國內(nèi)市場份額當屬中國移動，市場份額達到

65%--70%，占據(jù)國內(nèi)無線商務市場主流。

分類：國內(nèi)短信通道主要分為：106通道、電信虛擬短信通道：電話區(qū)號（類似021）的、

1069三網(wǎng)合一企業(yè)實名制通道