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這不是劉建軍一從跟短視頻打交道，實(shí)際早在數(shù)月前，劉建軍已經(jīng)在快手收獲了2.8萬(wàn)的粉絲。他是直播狂一個(gè)縣長(zhǎng)，和直播走到了一起？直播時(shí)長(zhǎng)還常擊敗全國(guó)99%的用戶。

這樣的組合看似違和，但走進(jìn)劉建軍的故事，卻能看到這其中必然的內(nèi)在聯(lián)系。半年來(lái)，劉建軍利用下鄉(xiāng)或業(yè)余時(shí)間，帶頭搞網(wǎng)絡(luò)直播，宣傳多倫美景和特色，突襲夜市，查酒駕，視察蔬菜地……他嘗試走網(wǎng)絡(luò)民眾路線。甚至，建立單位直播體系成為縣里政府工作報(bào)告的內(nèi)容。他在直播中展開(kāi)問(wèn)政，宣講縣里政策，解答群眾提問(wèn)，要求副縣長(zhǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和政府部門主要領(lǐng)導(dǎo)都進(jìn)行直播?！靶旅襟w就是給每個(gè)人發(fā)了一個(gè)移動(dòng)的電視”，這句話被內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣的縣長(zhǎng)劉建軍常常提起。

走入短視頻

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這時(shí)候，有盟里領(lǐng)導(dǎo)建議，可以用新媒體平臺(tái)嘗試搞搞宣傳。他研究了一段時(shí)間，看到外地有村官用直播賣貨，多倫本地的網(wǎng)紅也有一些通過(guò)直播改變了生活的。于是他琢磨著自己也拍些短視頻。一開(kāi)始收效甚微，后來(lái)開(kāi)了直播，卻因縣長(zhǎng)的身份遭人懷疑與誤解，好在他堅(jiān)持每天直播，將觀眾人數(shù)慢慢積累起來(lái)，有了人氣?！懊俺淇h長(zhǎng)一兩次可能還行，不能天天冒充縣長(zhǎng)，還不怕被封號(hào)?！眲⒔ㄜ娬f(shuō)不少外地粉絲初看他的直播是好奇他到底是不是縣長(zhǎng)?？h長(zhǎng)的直播日常

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龍崗臺(tái)

所以，芒果TV的廣告，還有一部分來(lái)自制作前的廣告招商，這些是芒果超媒的號(hào)召力，是湖南衛(wèi)視常年在衛(wèi)視中先，積累下來(lái)的廣告資源，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共享。這對(duì)于僅有視頻網(wǎng)站，沒(méi)有傳統(tǒng)媒體基因的優(yōu)愛(ài)騰而言，是無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

有數(shù)據(jù)顯示，芒果的廣告收入中，綜藝植入的廣告，單個(gè)用戶廣告貢獻(xiàn)11.93元，而愛(ài)奇藝的貼片廣告，單個(gè)用戶廣告貢獻(xiàn)僅有8.97元。

廣告轉(zhuǎn)換率，一比見(jiàn)高下。

前文提到，優(yōu)愛(ài)騰的另一變現(xiàn)手段是通過(guò)付費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)，依靠c端，獲得盈利。相比而言，芒果TV同樣需要付費(fèi)會(huì)員，但對(duì)此并不是絕依賴。

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優(yōu)愛(ài)騰在會(huì)員越來(lái)越多的今日，投入的版權(quán)費(fèi)用和自制劇費(fèi)用，讓其收支難以平衡，雖瀏覽量不斷增加，但常年虧損。

拿愛(ài)奇藝舉例，僅2018年Q1，愛(ài)奇藝用于研發(fā)和購(gòu)買版權(quán)的費(fèi)用就已達(dá)到3.8億元，相當(dāng)于芒果超媒2017年全年購(gòu)買版權(quán)的費(fèi)用。

在自制和版權(quán)費(fèi)用中，芒果保有極大優(yōu)勢(shì)。

不止如此，擁有“好爸爸”的芒果超媒，在稅收上受到頗多照顧。

這些都是其他視頻平臺(tái)不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

龍崗臺(tái)，龍崗區(qū)臺(tái)