?我具體該怎么做?

１、培養(yǎng)以市場為導(dǎo)向的思維，把注意力放在滿足學(xué)生需求上，并將優(yōu)越的價(jià)值傳遞給學(xué)生。

２、聚焦目標(biāo)學(xué)生群，不要試圖向所有的學(xué)生提供所有服務(wù)，應(yīng)聚焦于你所擅長的，而你的競爭對手還沒發(fā)現(xiàn)的這一塊,向適合自己的特定學(xué)生群體提供服務(wù),并爭取在這個(gè)領(lǐng)域,成為市場上的首名。

３、調(diào)查學(xué)生需求，通過各種途徑與學(xué)生溝通，了解他們具體的需求，并努力尋找可以幫助他們解決問題的方案。

４、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提。

５、自我調(diào)整以滿足學(xué)生需求,調(diào)整你學(xué)校的教材、教法 、服務(wù),即使無法改變教材和教法,也要改變一種學(xué)生樂于接受的授課方式。

6、深入研究你的教材和教法,將你能帶給學(xué)生的具體的利益,用準(zhǔn)確、輕松、簡單、生動(dòng)的語言描繪出來,并將這些利益訴求貫穿于你的一切廣告和招生的每個(gè)活動(dòng)中。

7、在學(xué)生報(bào)名前,爭取一切的機(jī)會(huì),讓學(xué)生預(yù)先體驗(yàn)?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果。讓他們體驗(yàn)?zāi)闼軒Ыo他們的結(jié)果,比你說一千個(gè)一萬個(gè)好都管用。

8、必須測試,因?yàn)槟悴恢滥愕慕虒W(xué)是否就是學(xué)生所真正需要的,所以你必須測試,這樣你可以盡量的減少你的風(fēng)險(xiǎn)。

9、給你的品牌塑造一個(gè)故事

大家都在說新東方的精神,那么到底什么是新東方的精神呢?其實(shí)新東方的精神就是俞敏洪的精神,新東方的課堂上

講得是俞敏洪如何從一個(gè)破屋子里起家,克服了怎么樣的艱難,然后開始傳播: “從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”。不要小看這個(gè)故事,它拉近了學(xué)生與學(xué)校之間的距離,盡量限度的激發(fā)了人性中:象他這樣的人都能做到的,我也能做到!新東方之所以成功,那就是它的品牌中被注入了情感與認(rèn)同!眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶營銷方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無數(shù)的初級網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)自身的飛躍那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大。

10、不要去賣價(jià)格,而要塑造你的價(jià)值。記住,學(xué)生購買的不是你的教學(xué)產(chǎn)品,他們購買的是利益及結(jié)果,所以，你必須把你的價(jià)值塑造出來,這才是你無法被撼動(dòng)的核心競爭力。

下期預(yù)告：經(jīng)典成功案例！

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?案例2：獨(dú)特賣點(diǎn)，小機(jī)構(gòu)每月純利2萬

2008 年，我在泰安的一個(gè)小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當(dāng)然這個(gè)民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當(dāng)?shù)匾粭l非常有名的美食 街。

當(dāng)時(shí)，學(xué)校成立的時(shí)候，我們那里已經(jīng)有了北大小新星英語，位置在少年宮，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時(shí)還不定期請外教到校授課；另一個(gè)比較大的對手是少兒英語，位置在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)重點(diǎn)小學(xué)旁邊，它的地點(diǎn)

不僅是處于當(dāng)?shù)氐狞S金位置，而且它的場地非常大。

面對這樣的情況，我作為一個(gè)新進(jìn)的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢，我也有我自己的優(yōu)勢，我只要將自己的獨(dú)特優(yōu)勢充分利用就可以了，大機(jī)構(gòu)有大機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補(bǔ)他們的不足就夠了。

針對這樣的情況，我們提煉出我們的獨(dú)特賣點(diǎn)：“家門口的快樂學(xué)吧”。

根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)，我們在所有的招生宣傳、學(xué)校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值：小班、精品化、將服務(wù)做到精致！得到免費(fèi)宣傳:你的合作伙伴,將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。同時(shí)我們的學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party,到公園上戶外感受課等等。

通過這一系列的策劃活動(dòng)，我的學(xué)校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學(xué)校在開業(yè)的半年后，招生數(shù)量達(dá)到了

400 多人，純利潤更是達(dá)到了一個(gè)月 2 萬元，在一個(gè)小縣城， 這應(yīng)該是個(gè)非常不錯(cuò)的成績。

下期預(yù)告：獨(dú)特賣點(diǎn)，中等機(jī)構(gòu)一年開 3 個(gè)千人分校！

?那么影響學(xué)生下決策的是什么

那么影響學(xué)生下決策的是什么?信任!!!信賴感就是你的財(cái)富?。?！ 你一定要明白這樣一個(gè)事實(shí):培訓(xùn)學(xué)校越來越多,每個(gè)學(xué) 校都說自己是好的,學(xué)生無法辨別真?zhèn)?他們作出決定的依據(jù),就是因?yàn)椤拔蚁嘈拍恪?所以,競爭越是激烈的城市,“信任感” 就越珍貴。

這就要求我們,必須100% 的站在學(xué)生的角度努力思考,該如何搭建一個(gè)連接學(xué)生和學(xué)校之間信任的橋梁。

下幾期的時(shí)間，我將會(huì)分別介紹構(gòu)建信任的四個(gè)步驟。