在移動支付這個行業(yè)里，支付寶和微信支付是當(dāng)仁不讓的兩大巨頭，在他們身后，還有一大群追趕者，比如銀聯(lián)云閃付、百度錢包、京東金融、美團(tuán)支付、小米支付、Applepay等等。

從市場格局來看，支付寶和微信支付占據(jù)9成市場份額，而刷臉支付的出現(xiàn)，將原本就不平靜的支付行業(yè)再次鬧個了底朝天。

刷臉支付為什么會引起如此巨大的轟動？移動支付行業(yè)的天要變了嗎？

　　在筆者看來，移動支付的出現(xiàn)要從2012年支付寶線下掃碼享優(yōu)惠活動開始說起，到今年是第七年。如果說七年是個坎，那么，筆者認(rèn)為掃碼支付的坎還在后面，刷臉支付并不會沖擊掃碼支付的地位。

　　但是，這并不影響刷臉支付對市場的沖擊力。

移動支付的快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，人們對便捷性的要求越來越高。當(dāng)你還在感嘆掃碼支付帶來的便捷時，刷臉支付的時代已悄然到來！

過去一年，移動支付行業(yè)經(jīng)歷了一場「」。盡管二維碼市場飽和，補貼大戰(zhàn)退潮，但以刷臉支付為代表的新接力打響。

刷臉支付成新寵

刷臉支付在世界上亮相是在2013年，由芬蘭創(chuàng)業(yè)公司 Uniqul 推出。據(jù) Uniqul 聲稱，這項技術(shù)可以極大縮短支付時間，并擁有「級別算法」的保護(hù)。

在國內(nèi)，中科院重慶研究院于2013年啟動對刷臉支付的研究，2014 年首度亮相。

支付寶是行業(yè)內(nèi)早布局人臉識別技術(shù)的公司之一。自2015年起，支付寶將人臉識別技術(shù)應(yīng)用于用戶登錄后，這一技術(shù)先后用于實名認(rèn)證、找回密碼、支付風(fēng)險校驗等場景。

2015年3月，德國漢諾威IT博覽會上，馬云將“刷臉支付”搬上世界舞臺，現(xiàn)場為德國默克爾演示了刷自己的臉“淘”禮物。

2018年12月，支付寶推出刷臉支付商業(yè)產(chǎn)品——蜻蜓F1，開展了刷臉支付線下推廣。

2019年5月8日，馬化騰與王健林一同現(xiàn)身萬達(dá)廣場考察，很快，馬化騰在商場刷臉支付的動圖開始在網(wǎng)傳開來。

這是繼2015年，馬云在德國演示刷臉支付之后，騰訊層公開體驗刷臉支付。上一次，馬化騰為產(chǎn)品站臺，還是騰訊乘車碼業(yè)務(wù)。刷臉支付之于巨頭們的重要性，可見一斑。此后，刷臉支付普及速度不斷加快，研究院人臉識別行業(yè)發(fā)展的報告顯示，預(yù)計未來人臉識別市場將保持20%以上的增長率。

中國支付協(xié)會的統(tǒng)計也顯示，2018年以來，人臉識別在手機(jī)、身份驗證、支付等方面廣泛應(yīng)用，并已成為主流趨勢。

刷臉支付是大勢所趨，背后的紅利更是不可估量，在行業(yè)的推廣普及過程當(dāng)中，離不開每一位刷臉支付合作伙伴的努力。今天我們就來聊一聊，刷臉支付的市場該如何推廣。

面對中小商家，首先就需要在成本與費率上作出足夠的讓步，再結(jié)合刷臉的各種好處，說服他們使用刷臉支付。例如針對低流水的門店，則可以采用押金退還的策略來降低商家對設(shè)備成本的顧慮。刷臉支付是紅利與趨勢這一點毋庸置疑，微信與支付寶都在不定期出獎勵與補貼，帶動消費者的二次消費，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

對于大型商家，比如商業(yè)綜合體的入駐商家而言，一對一費時費力，這時可以通過與旗艦店合作，形成羊群效應(yīng)，能更有效吸引其他商家跟進(jìn)。與大型商家的合作方案更為復(fù)雜，合作需要考慮許多細(xì)節(jié)，包括提供包含培訓(xùn)、運營、售后和物料等在內(nèi)的一整套解決方案。

推廣刷臉支付市場大商家與小商家的不同在于，大商家更注重設(shè)備帶來的價值，交談時更要注意從企業(yè)利益出發(fā)，深度挖掘經(jīng)營弱勢，給出解決方案。

關(guān)于刷臉支付有效廣市場，不同的行業(yè)，不同的商家，所采用的刷臉支付市場推廣策略自然有所不同。找到使用的推廣方法，或許你就能實現(xiàn)「躺著賺錢」