每臺(tái)機(jī)器內(nèi)的娃娃都是不同的IP。店內(nèi)共有7名工作人員，在每一排機(jī)器前，都會(huì)至少有一名工作人員，隨時(shí)幫顧客調(diào)整娃娃的位置。店內(nèi)客流：店內(nèi)客人基本上都是年輕人，男女都有。半小時(shí)內(nèi)，進(jìn)出店鋪的人數(shù)大概在30到50人，消費(fèi)人數(shù)大概占三分之一。營(yíng)收估算：在夾機(jī)占的小程序上，每19元可以買100幣，每抓一次需要消耗30幣。也就是說(shuō)19元抓三次，之后還剩下10幣。相當(dāng)于每抓一次大概需要5.7元。小編注意到，在半小時(shí)之內(nèi)，每一位在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，平均客單價(jià)在150到200左右。這么看，夾機(jī)占三里屯店的營(yíng)收狀況是比較好的。但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前夾機(jī)占在全國(guó)有12家門店正在營(yíng)業(yè)。從大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)論數(shù)來(lái)看，其中盈利狀況較好的，以三里屯店和五棵松店為主。夾機(jī)占是十二棟的一項(xiàng)分支業(yè)務(wù)
不再只做新客，提升復(fù)購(gòu)率。就像一開始，小編一直強(qiáng)調(diào)的，傳統(tǒng)單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，分布在綜合性消費(fèi)場(chǎng)所，通常是消費(fèi)者碎片化時(shí)間用來(lái)“殺時(shí)間”的，是一種臨時(shí)產(chǎn)生的需求，對(duì)點(diǎn)位要求非常高。體驗(yàn)不好，就沒有復(fù)購(gòu)，幾乎只做新客。而抓娃娃店鋪稍有不同，它更像是一個(gè)獨(dú)立的娛樂消遣項(xiàng)目，消費(fèi)者在里面呆的時(shí)間不再是十來(lái)分鐘，有可能會(huì)超過(guò)半小時(shí)甚至1小時(shí)。當(dāng)某些顧客多次都不能抓到娃娃時(shí)，為了提升體驗(yàn)，工作人員還會(huì)幫助擺放娃娃的位置。整個(gè)過(guò)程的體驗(yàn)明顯比傳統(tǒng)娃娃機(jī)好很多，更好的滿足了消費(fèi)者對(duì)線下娛樂的需求。再加上會(huì)員制度，比如每個(gè)店鋪都會(huì)建立自己的用戶群，店長(zhǎng)就是群主，定期做一些促銷活動(dòng)，以此來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。第三，成為購(gòu)物中心常規(guī)業(yè)態(tài)。

拿下擺放場(chǎng)所是要害

娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)第一步要做的就是找場(chǎng)所，典型的方位就是商場(chǎng)和電玩城這種人流量大且適齡人群多的當(dāng)?shù)?，商?chǎng)的過(guò)道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的挑選。場(chǎng)所的人流量和租金是決議娃娃機(jī)盈余的要害，以我的經(jīng)驗(yàn)看，在談場(chǎng)所上，要注意兩點(diǎn)：

1、簽排他協(xié)議，阻撓競(jìng)賽對(duì)手進(jìn)場(chǎng)。這種談法肯定是要付出代價(jià)的，可是報(bào)答也是最豐盛的。手法無(wú)非就是威逼利誘，亮出底牌爭(zhēng)奪一擊即中，贈(zèng)券，朋友圈等方法都用上?？墒且⒁庖稽c(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，必定要在最短時(shí)刻內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭(zhēng)奪最短時(shí)刻內(nèi)把利益最大化。

2、同場(chǎng)所，多點(diǎn)位，就是在同一個(gè)商場(chǎng)，爭(zhēng)奪拿到更多的點(diǎn)位，一般在這種狀況，租金可以依照打包的方法來(lái)談，一般都會(huì)有些優(yōu)惠。商場(chǎng)規(guī)劃中給娃娃機(jī)留下的方位有限，能多一個(gè)，競(jìng)賽對(duì)手就少一個(gè)。

當(dāng)然，假如本身?xiàng)l件夠硬，聯(lián)系夠硬，可以免租金是最好的，不能免也不必著急，盡量削減租金就行。

注意：

1、娃娃機(jī)是一種出資小、危險(xiǎn)低、回本周期短的生意，在依然處于盈余期的娃娃機(jī)職業(yè)來(lái)講，找到適宜的點(diǎn)位，就可以獲取相應(yīng)的報(bào)答。

2、場(chǎng)所的人流量和租金凹凸是決議娃娃機(jī)盈余的要害，娃娃機(jī)一般放在商場(chǎng)和電玩城這類人流量大且適齡人群多的當(dāng)?shù)亍?

3、娃娃機(jī)的本錢低，出資少，后期運(yùn)營(yíng)不吃力，最好和商場(chǎng)簽排他協(xié)議，削減競(jìng)賽。別的，同一個(gè)當(dāng)?shù)匾帱c(diǎn)位投放，數(shù)量太少盈余不達(dá)觀。

4、娃娃機(jī)的抓取難度是可控的，設(shè)置娃娃機(jī)內(nèi)部程序時(shí)需求拿捏出一個(gè)度，不能太難，也不能太簡(jiǎn)略，最好在上面一層放幾個(gè)看起來(lái)比較簡(jiǎn)略?shī)A出來(lái)的娃娃吸引人玩。