酒店自動售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運營情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費上沒有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購買的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時要找到酒店的負責(zé)人來溝通，如果你跟酒店的前臺去談，人家并不可能理會你，這對人家并沒什么好處，何況決定也不由他訂。實在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會感興趣，也有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺可能是老板或在酒店，可以直接上門溝通。也可以通過一些酒店、賓館入住平臺，通過直接溝通，通過初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時間上門溝通，效果會更好。如果你有資料，那入駐酒店簡直易如反掌，想必都懂。各個行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過引薦會有更多的酒店人脈，開展會越來越容易。

在談判溝通時要從提供用戶的便利、用戶體驗及口碑的方向去談。這一塊的利潤酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤分成時，

1、酒店方覺的可有可無；

2、酒店方會提高分成，導(dǎo)致自己利潤降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會被降的很低。

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酒店無人售貨機的使用壽命有多久？

自動售貨機這個號稱24小時不打烊的零售設(shè)備，很難怪消費者想知道，對于這樣一臺設(shè)備會有多久的壽命？

其實隨著國內(nèi)生產(chǎn)水平和技術(shù)提高，國內(nèi)自動售貨機耐用性早已經(jīng)到達國外廠家的水準(zhǔn)，使用壽命也是一樣可以長達8~9年之久的。不過前提條件必須是在非人為的“安安穩(wěn)穩(wěn)”情況底下，象自動售貨機這樣一臺精密的零售設(shè)備，日常維護會很必要的，而且遇上人為故意破壞的話，那樣子可能不到24小時就已經(jīng)宣告損壞，那也談不上什么壽命可言。

那怎么能壽命變得更久一點？相信也是不少人想知道的。        其實這與人員對其日常運營管理，清理，后期維護都有莫大關(guān)系的，唯有上訴所說的都做到位，在這種“狀態(tài)”下設(shè)備能活過10年，15年甚至20年也就不是什么難事了。

酒店自動售貨機的特點介紹：

酒店自動售貨機是自動售貨行業(yè)的一個新領(lǐng)域，追求的是智能化、無人化概念，無論是從產(chǎn)品還是經(jīng)營方式都將是智能自動化的時代，主要有下面這些特點：

1、室內(nèi)機型，避免放置在陽光直射及雨水直淋之場地

2、可實現(xiàn)無線及有線聯(lián)網(wǎng)，進行遠程后臺管理，滿足運營商大規(guī)模運營管理的要求;該機型配置新一代的門控板

3、支付系統(tǒng)采用現(xiàn)金支付系統(tǒng)，可接收紙l幣，硬l幣，并找零。支持多項支付方式。

4、帶LED節(jié)能燈光照明，節(jié)能高亮展示內(nèi)部商品·采用了新一代的門控板，購物后自動開啟儲物格門。

酒店小型售貨機優(yōu)勢：

1、 風(fēng)險小

酒店無人售貨機生意，不需要像傳統(tǒng)生意那樣，一次性投入不可逆的成本。經(jīng)營中如果遇到酒店倒閉的情況發(fā)生，只需要去把設(shè)備搬運到下一個酒店，就可以了。經(jīng)營中如果遇到售賣情況不佳的酒店，也可以采用減少投放數(shù)量，或者是搬運到下一個酒店。所以我們把這個生意基本上，定義為“”的生意。

2、無租金

酒店售貨機生意，運營過程中，采用的是和酒店分成的模式，沒有租金。就算遭遇2020年這樣的疫情“黑天鵝”事件，也不會有太大的壓力，無非是收入減少。不會出現(xiàn)，被租金逼迫關(guān)門。

3、免人工

酒店智能無人售賣機生意，運營過程中，基本上是免人工的，只需要將商品定期配送給酒店就可以，有酒店布草人員，進行補貨就可以。就算遭遇2020年這樣的疫情，也不需要承擔(dān)那么大的工資壓力。

不會出現(xiàn)，因負擔(dān)不起工資，導(dǎo)致生意結(jié)束的情況發(fā)生。

4、可簡單

酒店自助機生意，是一個標(biāo)準(zhǔn)化的生意，不會受人為因素的影響?？梢源笠?guī)模的在其他相類似的酒店，你的成功。也可以在其他區(qū)域，繼續(xù)拓展酒店。有利于你在短時期內(nèi)，快速擴大規(guī)模

5、收入穩(wěn)定

酒店無人自動售貨機生意，滿足的是顧客的剛需，通過酒店的入住率，基本上就可以核算出我們的收益情況，而且非常穩(wěn)定。

每個月相差都不大，會隨著酒店的入住率略有調(diào)整。

屬于穩(wěn)健性的收入項目，不會出現(xiàn)大起大落。

（傳統(tǒng)生意，往往大起大落，尤其是工廠和貿(mào)易類的，明顯）

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6、剛需中的剛需

酒店售貨機里面賣的商品，都是酒店顧客需要的幾種貨品，滿足的都是酒店顧客的剛性需求，所以這個項目不用擔(dān)心被淘汰。

開無人情l趣售貨店流程是什么？

無人情l趣售貨店有兩種開店形式:

1. 獨立買機器進貨運營

①獨立運營的優(yōu)缺點

對于本身就了解情l趣用品的創(chuàng)業(yè)者來說可以選獨立購買機器開無人情l趣店。獨立運營自由度比較高。機器可以自己選，商品也可以選，店鋪裝修也能按照自己的意愿進行。但獨立運營有一些缺點。店主必須投入大量的時間運營這個無人售貨店。基本上什么事情都需要自己去做。獨立運營是店主專職來操作。而且獨立不適合對情l趣用品一點都不了解的小白創(chuàng)業(yè)者。情l趣用品水很深，如果前期沒有做一些去了解情l趣用品的功課。有可能導(dǎo)致無人售貨店里進了一批低劣的商品。

②獨立運營開店流程

選擇無人售貨機機器，對店鋪進行選址，店鋪進行裝修，機器安裝，情l趣用品進貨，開店運營。

2. 加盟運營總部

①加盟

情l趣用品是比較特殊的商品。目前國內(nèi)大部分創(chuàng)業(yè)者都會采用加盟的形式運營情l趣無人售貨機。加盟總部會得到大部分運營服務(wù)。很適合把情l趣無人店作為兼職的創(chuàng)業(yè)者。加盟的優(yōu)勢在于加盟總部會提供大部分運營服務(wù)。徹底解放店主時間。這些服務(wù)有開店之初的店鋪選址參考，店鋪選址關(guān)系到店鋪能否多賺錢的關(guān)鍵。店鋪選址很重要，位置好和位置不好，兩者賺的錢會差很多。加盟總部會出示店鋪裝修設(shè)計圖，加盟總部對裝修有一定要求。店鋪裝修大氣用戶體驗才更好。加盟總部派工程師去店鋪裝機器。調(diào)試好后開店運營。后期賣出商品的售后服務(wù)也有加盟總部24小時客服承擔(dān)。店鋪的補貨可以從加盟總部的訂貨平臺下單。里面的商品都是加盟總部精心挑選好的，保證正l品和商品熱度。加盟總部還會根據(jù)你店鋪的實際情況，給出商品微調(diào)的建議，讓的店鋪更好的符合周邊人群的消費需求。

②加盟開店流程

選擇一個加盟品牌，上面考察公司情況，簽合同付款，輔助店鋪裝修，快遞自動售貨機，派出工程師到店鋪所在地安裝機器并調(diào)試正常，快遞情l趣商品到店鋪，鋪貨開店運營。