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拼多多很多時(shí)候的表現(xiàn)并不是以購(gòu)物為目的，就如同我們平時(shí)約三五好友逛街吃飯，其實(shí)我們逛街并不是一定要買東西，我們享受的是社交的這個(gè)過(guò)程?！菊?guī)電商培訓(xùn)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹：任何消費(fèi)者可能會(huì)接觸到的點(diǎn)都是傳播品牌定位的機(jī)會(huì)，比如我們認(rèn)為產(chǎn)品就是品牌傳播的自媒體，收貨時(shí)消費(fèi)者會(huì)看到產(chǎn)品的外包裝，那么這個(gè)包裝也是傳播品牌定位的機(jī)會(huì)。拼多多CEO黃崢曾經(jīng)表示過(guò)“這種行為就是，有溫度的購(gòu)物”而拼多多的運(yùn)營(yíng)理念即是如此，通過(guò)“社交 電商”的模式讓更多的用戶享受到購(gòu)物的樂(lè)趣，將線下生活中的購(gòu)物場(chǎng)景移植到線上。體驗(yàn)到更多“有溫度的購(gòu)物”。

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先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下直通車的原理：

直通車廣告是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)觸發(fā)的，也就是消費(fèi)者想到要什么東西然后搜了一下，直通車負(fù)責(zé)把你的產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前。

換作從前競(jìng)品不多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇也不多，覺(jué)得你的東西、價(jià)格差不多，基本上就會(huì)下單了。然而現(xiàn)在，即便你頻頻出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，大部分情況下，消費(fèi)者也不會(huì)直接在你這兒下單買他要買的那個(gè)東西。

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布局產(chǎn)品的能力

我們運(yùn)營(yíng)的核心是產(chǎn)品。賣什么？什么時(shí)候賣？怎么賣？先賣哪些？用什么策略？如何定價(jià)？這些都是運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題?！菊?guī)電商培訓(xùn)】推易淘寶培訓(xùn)為大家介紹：制作拼多多主圖前，你要知道這些商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上就是因?yàn)槟愕钠炊喽嘣斍轫?yè)出了問(wèn)題，所以，你就要找找看詳情頁(yè)問(wèn)題在哪，然后，有針對(duì)性的去優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化哦。你要非常清楚每個(gè)新品的特性，根據(jù)市場(chǎng)情況做出合理布局。哪些款式作為引流款？哪些作為利潤(rùn)款？哪些作為活動(dòng)款？哪些有爆款潛質(zhì)？你必須要心里非常清楚，并且還能把握好節(jié)奏調(diào)整好上新時(shí)間做好產(chǎn)品銜接。這樣才能讓店鋪處于健康的狀態(tài)。