差異化營(yíng)銷(xiāo)，換個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題！

后一位對(duì)話嘉賓是來(lái)自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對(duì)話。王總所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來(lái)受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)越來(lái)越少。

袁老師分析后說(shuō)，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒(méi)有使用該公司的草坪，市場(chǎng)提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營(yíng)銷(xiāo)，換個(gè)賽道跑步。好像并不那么容易，但如果你聽(tīng)了袁國(guó)順老師昨天的直播，便會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)都有同樣一個(gè)可以套用的模式，讓你所能想到的關(guān)系都成為你的價(jià)值傳遞方，然后實(shí)現(xiàn)整合。提出“專(zhuān)注草坪17年，更適合中國(guó)寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場(chǎng)，錯(cuò)開(kāi)與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)賽道；拓展市場(chǎng)，聯(lián)合全國(guó)幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈(zèng)1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

借、融、拆策略轉(zhuǎn)移客戶(hù)焦點(diǎn)，讓客戶(hù)不再關(guān)注產(chǎn)品本身，或讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，促使快速成交。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 借：借背書(shū)  借渠道  借產(chǎn)品2) 融：融資金  融智慧  融資源3) 拆：前分拆  后分拆  再回填

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過(guò)的策略合作之前不信，合作之后相信。你把時(shí)間花在哪里，你的成就就體現(xiàn)在哪里。關(guān)鍵點(diǎn)：1）你中有我  我中有你2）斬?cái)嗪舐? 全力以赴3）交給什么  擁有什么4）眾志成城  勢(shì)必達(dá)成

袁國(guó)順老師先后與4位特別來(lái)賓進(jìn)行對(duì)話，采用1對(duì)1，面對(duì)面對(duì)話方式，針對(duì)他們提出所面臨的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解析梳理，當(dāng)場(chǎng)給出商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。袁老師分析說(shuō)，凡是時(shí)尚的東西必定會(huì)被更時(shí)尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時(shí)間內(nèi)會(huì)比較火爆，但長(zhǎng)久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點(diǎn)工作放在收回本金上，盡快軟著陸。一、順勢(shì)，借勢(shì)，，你能不能賺錢(qián)就看你是哪種勢(shì)力？位對(duì)話嘉賓是來(lái)自山西陽(yáng)泉的“水哥”，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一家桶裝水廠。近幾年桶裝水的生產(chǎn)成本不斷上升，價(jià)格卻一直漲不上去，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少，生存堪憂(yōu)。

針對(duì)“水哥”的問(wèn)題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業(yè)要盡早放棄，直言桶裝水行業(yè)已處于淘汰邊緣。在今天的直播服務(wù)會(huì)中，袁國(guó)順老師和胡吉洲老師共同為大家分享了12個(gè)免費(fèi)賺錢(qián)策略：＜＜1＞＞藍(lán)軍策略藍(lán)軍是指在企業(yè)內(nèi)部扮演進(jìn)攻方的人，他們?yōu)榱颂嵘M織戰(zhàn)斗力，專(zhuān)門(mén)攻擊的弱點(diǎn)。桶裝水目前已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的生活形態(tài)，其市場(chǎng)正被凈水器逐步蠶食，甚至預(yù)估5年之內(nèi)，一二線城市中將完全沒(méi)有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過(guò)以下5個(gè)步驟脫離桶裝水這個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)：

1. 建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：建立自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，如獨(dú)特的水源地。

2. 建立一個(gè)好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。并且消費(fèi)者直接將配送費(fèi)支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶(hù)群體。

3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語(yǔ)權(quán)。

4. 完善產(chǎn)業(yè)鏈：以自己龐大的用戶(hù)群體為條件進(jìn)行異業(yè)合作，從中賺取利潤(rùn)，如桶身廣告等。

5. 退出桶裝水行業(yè)，變成互聯(lián)網(wǎng)公司，用資本思維運(yùn)營(yíng)。

想要把握危機(jī)之后的商機(jī)，從現(xiàn)在就要開(kāi)始建關(guān)系

袁國(guó)順老師首先忠告大家“不能”，接著又從本次疫情中《囧媽》、阿里巴巴、海爾、美的，非典中平安保險(xiǎn)以及汶川中王老吉的種種做法，闡明了在大災(zāi)大難面前關(guān)鍵是要與人“建關(guān)系”，而建關(guān)系的秘訣便是“德”。

醫(yī)德、師德、職業(yè)道德是與人建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)，此次疫情中不斷進(jìn)行愛(ài)心接力的壹玖人，積極承擔(dān)著作為一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這便是“德”