流量策略把自己與別人的客戶整合共存。需要想清楚三件事：我是誰(shuí)的客戶、誰(shuí)是我的客戶、我的客戶誰(shuí)用。關(guān)鍵點(diǎn)：1）前置引流  幫其賣貨  2）銷量提升  反哺成本3）數(shù)據(jù)聯(lián)合  集采擠壓 4）三方買單  流量變現(xiàn)

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用戶策略所有商業(yè)服務(wù)都是圍繞人性進(jìn)行的，要洞察人性，永遠(yuǎn)站在客戶角度思考，給客戶安全感。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 各種對(duì)  劣后賠付2) 贈(zèng)品特權(quán)  感恩回饋3) 三方機(jī)構(gòu)  安全可靠4) 調(diào)整順序  概率盈利

如何讓第三方為你的員工獎(jiǎng)勵(lì)買單？

袁國(guó)順老師先從日常中求人辦事這樣一個(gè)接地氣的比喻，來(lái)說(shuō)明要想讓別人踏踏實(shí)實(shí)、全力以赴為你辦事就要先把好處給到別人，這便是袁國(guó)順老師在2月20日直播中所提到的前置利益分配。如果此時(shí)再有值得信任的第三方提前為你解決你需要分配出去的利益，就能減輕你的負(fù)擔(dān)，轉(zhuǎn)移你的風(fēng)險(xiǎn)，讓你既能得到人心，又能得到終的利益。從“安全感”這個(gè)破點(diǎn)出發(fā)，她計(jì)算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

其實(shí)，2007年的時(shí)候，袁國(guó)順老師就已經(jīng)在自己的企業(yè)中使用了這種方法，均取得了很好的成效。當(dāng)袁國(guó)順老師為大家講完可以借助的第三方以及借助的方法之后，許多人表示這個(gè)方法得一試。袁老師還說(shuō)只要在使用之前測(cè)算好財(cái)務(wù)模型，就能讓你的員工甘心干業(yè)績(jī)，甚至可以鎖定員工10年、20年，也能降低公司培養(yǎng)人才的成本。而且你并不能保證后期耗材和附加服務(wù)這個(gè)閉環(huán)的穩(wěn)定性，因?yàn)閯e人可以不選擇你。

8個(gè)成功案例指向一個(gè)核心“渠道”

接著袁國(guó)順老師又講了國(guó)順案例庫(kù)嘉賓山西陽(yáng)泉“水哥”推出免費(fèi)喝40桶水的政策一個(gè)月收款1100萬(wàn)；國(guó)順案例庫(kù)嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購(gòu)買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，再?zèng)]有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價(jià)又太高。那么，如何通過(guò)簡(jiǎn)單的操作就能讓你的客戶、員工、社會(huì)圈層都成為你的渠道？

讓客戶心甘情愿做你的業(yè)務(wù)員

23組的韓總做的是熱鍍鋅行業(yè)，她的丈夫自營(yíng)鍍鋅爐，她則是以代理商的身份主營(yíng)別人的鍍鋅鍋。由于丈夫做的鍍鋅爐成本和利潤(rùn)可控，于是她便想把丈夫的鍍鋅爐免費(fèi)了，自己的鍍鋅鍋收費(fèi)，同時(shí)收取后期的防爆劑、抑霧劑等耗材費(fèi)和鋅煙處理、防腐處理、酸霧處理等服務(wù)費(fèi)。免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師新品課程-免費(fèi)賺錢策略首度線上公開(kāi)授課如約開(kāi)講3。

臺(tái)下的會(huì)員提出建議說(shuō)：對(duì)于大型的工業(yè)設(shè)備，老板們?cè)谝獾木褪琴|(zhì)量問(wèn)題，如果你直接把鍍鋅爐免費(fèi)，會(huì)讓人對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而放棄選擇。而且你并不能保證后期耗材和附加服務(wù)這個(gè)閉環(huán)的穩(wěn)定性，因?yàn)閯e人可以不選擇你。