倒推策略任何事情都是設(shè)計(jì)出來(lái)的。在開(kāi)始干事之前，先想清楚：賣什么、賣給誰(shuí)、別人憑什么買你的。5G帶來(lái)支付方式的改變，因此任何行業(yè)都值得重新來(lái)一遍。其財(cái)源在于：消費(fèi)市場(chǎng)（賣產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)（賣機(jī)會(huì)）、資本市場(chǎng)（賣股權(quán)）、平臺(tái)市場(chǎng)（賣流量）、問(wèn)題市場(chǎng)（賣方案）、共享市場(chǎng)（賣資源）。王總所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來(lái)受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)越來(lái)越少。關(guān)鍵點(diǎn)：1）控制風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)務(wù)法務(wù)） 2）強(qiáng)現(xiàn)金流（沉淀資金）3）擴(kuò)大規(guī)模（橫向整合） 4）獲取利潤(rùn)（縱向借融）

建渠道的一大核心點(diǎn)：利益分配

通過(guò)袁國(guó)順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點(diǎn)便是利益分配，一個(gè)好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對(duì)公司整體發(fā)展起到正向的促進(jìn)作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進(jìn)行利益分配？省錢策略做企業(yè)不能擁有的就是省錢策略，企業(yè)主必須要明白省錢和節(jié)約是完全不同的兩個(gè)概念。大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬(wàn)送2萬(wàn)再送10萬(wàn)再返1萬(wàn)”就屬于利益分配的后置；對(duì)待員工的業(yè)績(jī)目標(biāo)則可以實(shí)行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)；對(duì)待信任的、一起做事的人，則可以適當(dāng)進(jìn)行利益分配的前置，堅(jiān)定一起做事的決心。

商業(yè)模式的頂端是品牌

《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)的中期，袁老師將帶領(lǐng)企業(yè)家們品牌。通過(guò)眼耳鼻舌身意六感營(yíng)銷，使商業(yè)進(jìn)入人的精神領(lǐng)域，以視覺(jué)系統(tǒng)、聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)、嗅覺(jué)系統(tǒng)、味覺(jué)系統(tǒng)、行為系統(tǒng)和思想系統(tǒng)六方面打造強(qiáng)有力的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)自己

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)自己，經(jīng)營(yíng)自己就是做好自己，做個(gè)好人。《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢會(huì)第4項(xiàng)將從“種子理論”出發(fā)，告訴你如何經(jīng)營(yíng)自己，如何做個(gè)好人，教會(huì)你分辨好種子與壞種子并延伸至自己甚至企業(yè)，進(jìn)而融通并蓄，更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對(duì)呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動(dòng)權(quán)。

想要達(dá)成這個(gè)效果，必須去做對(duì)客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會(huì)自信，不功利。此時(shí)客戶也會(huì)認(rèn)為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費(fèi)，便達(dá)到了左右顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的境界。