充分利用無(wú)形資產(chǎn)為自己換取利益

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題！

第二位對(duì)話(huà)嘉賓楊女士，來(lái)自黑龍江哈爾濱，投資2000余萬(wàn)元開(kāi)了一家KTV融合餐廳（KTV 餐廳）。開(kāi)業(yè)一個(gè)月左右生意異常火爆，但疫情的突襲使餐廳運(yùn)營(yíng)陷入困境。后，壹玖?xí)T以一首慷慨激昂的詩(shī)朗誦結(jié)束了自己的分享，壹玖?xí)T更是在朗誦期間幾度感動(dòng)落淚，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲支持。袁老師分析說(shuō)，凡是時(shí)尚的東西必定會(huì)被更時(shí)尚的所代替，判定KTV融合餐廳的業(yè)態(tài)短時(shí)間內(nèi)會(huì)比較火爆，但長(zhǎng)久發(fā)展必定乏力，建議楊女士將目前的重點(diǎn)工作放在收回本金上，盡快軟著陸。工：拿出餐廳30%的股份，作價(jià)800萬(wàn)元出售給餐廳內(nèi)80名員工，理論上每名員工需支付10萬(wàn)元；而實(shí)際上只讓每名員工支付5萬(wàn)元，員工在享有股份的同時(shí)還可獲得5萬(wàn)元餐券；員工變成銷(xiāo)售員，拉動(dòng)人氣；回籠資金400萬(wàn)元。友：同理，拿出餐廳40%的股份，作價(jià)1000萬(wàn)元出售給20位有商務(wù)宴請(qǐng)需求的好友，好友在享有股份的同時(shí)還可獲得50萬(wàn)元餐券；好友變成銷(xiāo)售員，再次拉升人氣；回籠資金1000萬(wàn)元?？停涸?個(gè)月內(nèi)全價(jià)消費(fèi)滿(mǎn)1萬(wàn)元的顧客，即可獲得1萬(wàn)元 3萬(wàn)元餐券（3000元/張*10張），限量1000人。鎖定顧客的同時(shí)，顧客變成推廣員，保證持久火爆；回籠資金1000萬(wàn)元。房：將餐廳的44個(gè)包間以主題房（參考電影院，為企業(yè)量身定做房間名稱(chēng)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭）的形式，售賣(mài)給有商務(wù)接待需求的企業(yè)，售價(jià)10萬(wàn)元/年，同時(shí)返還企業(yè)15萬(wàn)元餐券；回籠資金440萬(wàn)元。

中國(guó)首檔商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)欄目，由免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師坐鎮(zhèn)擔(dān)綱，與中小微企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃咨詢(xún)的直播平臺(tái)——完全改變以往直播通過(guò)一個(gè)人演講、報(bào)告的方式來(lái)傳遞策劃咨詢(xún)的模式。乍一看這個(gè)承諾好像很誘人，但是很快就有會(huì)員提出了異議：哪個(gè)家長(zhǎng)想讓自己的孩子想做那10%呢。袁國(guó)順老師與企業(yè)家面對(duì)面，進(jìn)行有關(guān)項(xiàng)目商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題的互動(dòng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)制定解決方案，手把手教給企業(yè)家如何經(jīng)營(yíng)，展示了比商學(xué)院更實(shí)用的方法，用普通觀(guān)眾看得懂的方式展現(xiàn)真實(shí)的商戰(zhàn)，把時(shí)下中小微企業(yè)家為關(guān)注的難題更具象、更真實(shí)、更直接地呈現(xiàn)出來(lái)。

跨界策略把自己的小侄子元拿出來(lái)與別人進(jìn)行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業(yè)。向內(nèi)自求，在終身學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)上午開(kāi)場(chǎng)袁國(guó)順老師講解“省錢(qián)”這個(gè)破點(diǎn)時(shí)，提到了學(xué)習(xí)的重要性。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 閑置資源(虛)  等價(jià)交換(實(shí)）2) 虛擬籌碼(前置)  打包工具(聯(lián)盟)3) 工具滾動(dòng)(大小)  置換籌碼(多少)4) 籌碼放大(現(xiàn)金)  對(duì)引流(貨物)5) 跨界不打劫  互為第三方

開(kāi)放策略把閑散的時(shí)間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。任何有形的產(chǎn)品和無(wú)形的產(chǎn)品都可以提前進(jìn)入流通市場(chǎng)。關(guān)鍵點(diǎn)：1）賺渠道 2）賺經(jīng)驗(yàn)3）賺人脈4）賺人氣5）賺名氣6）賺現(xiàn)金7）賺現(xiàn)金流8）賺客戶(hù)量 9）賺影響力

的銷(xiāo)售模式是影響銷(xiāo)售

銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)也是的環(huán)節(jié)。建立一個(gè)好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。在本次《運(yùn)營(yíng)原理》咨詢(xún)會(huì)上，袁老師將站在企業(yè)自身與客戶(hù)情緒等多個(gè)角度分析“影響銷(xiāo)售”，揭秘做好影響銷(xiāo)售的三原則——擁有堅(jiān)定的信念、說(shuō)話(huà)要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼湍芰匡枬M(mǎn)的狀態(tài)，傳授影響客戶(hù)情緒要以“真”的態(tài)度打動(dòng)客戶(hù)，將客戶(hù)帶入一個(gè)情境中并讓其產(chǎn)生思考，以3—3原則來(lái)探索影響銷(xiāo)售的秘訣，只有這樣才能使自己的產(chǎn)品進(jìn)入客戶(hù)心中，以達(dá)到“影響銷(xiāo)售”的效果。