中國首檔商業(yè)營銷面對面實戰(zhàn)欄目，由免費模式創(chuàng)始人袁國順老師坐鎮(zhèn)擔綱，與中小微企業(yè)家進行現(xiàn)場策劃咨詢的直播平臺——完全改變以往直播通過一個人演講、報告的方式來傳遞策劃咨詢的模式。不不是的是因為這些人都有一個會賺錢的思維導圖而你卻沒有根系策略社會上的財富，只眷顧給社會做過貢獻的人。袁國順老師與企業(yè)家面對面，進行有關項目商業(yè)模式、營銷、市場、團隊等問題的互動咨詢，現(xiàn)場制定解決方案，手把手教給企業(yè)家如何經(jīng)營，展示了比商學院更實用的方法，用普通觀眾看得懂的方式展現(xiàn)真實的商戰(zhàn)，把時下中小微企業(yè)家為關注的難題更具象、更真實、更直接地呈現(xiàn)出來。

如何用資本的方法解決渠道商和供應商的矛盾？

渠道商和供應商的矛盾在一般人眼中是永遠無法化解的，因為一方想進得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關系好像是水火不相容。一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么位嘉賓是來自四川成都的呂總，經(jīng)營一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。袁國順老師認為不然，因為能直接掌握終端消費者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。

接著袁國順老師用在《免費模式獨角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應商和渠道商從買賣關系轉(zhuǎn)化為利益共同體關系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個方法創(chuàng)造更多價值。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動權(quán)。

想要達成這個效果，必須去做對客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會自信，不功利。此時客戶也會認為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費，便達到了左右顧客對產(chǎn)品認知的境界。