超市貨架的擺放

由于商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。所有的商品陳列不外乎一個(gè)字“易”，超市人員應(yīng)將走貨量大、品牌名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。

為吸引一部分來超市不知買什么的消費(fèi)群體，超市人員應(yīng)有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜鄰近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)其購買。

在空間分配上，超市的設(shè)計(jì)應(yīng)本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個(gè)區(qū)域盡量分開，將其他區(qū)域安排在兩個(gè)區(qū)域之間，如將傳統(tǒng)的面包制品放在生鮮食品區(qū)和快速消費(fèi)食品如牛奶中間。

間隔適當(dāng)時(shí)間調(diào)整貨架的擺放位置。從顧客的角度來說，商品擺放相對固定，再次光顧超市時(shí)，可減少找尋商品的時(shí)間。但從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。但超市貨架改變不宜過于頻繁，否則會(huì)引起顧客反感，認(rèn)為商場缺乏科學(xué)化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。所以本超市選擇一年一變。

展示貨架行業(yè)的發(fā)展分析

這里先來談一下展示貨架的發(fā)展前景和市場規(guī)劃，以及未來展示貨架發(fā)展前景。現(xiàn)在展示貨架的行業(yè)還沒有明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這使得大多數(shù)人認(rèn)為展示貨架市場門檻低，在這幾年的時(shí)間里也出現(xiàn)了越來越多的貨架公司,也導(dǎo)致了展示貨架市場的標(biāo)準(zhǔn)混亂。但相信這一點(diǎn)會(huì)隨著展示貨架的快速發(fā)展而變化，從而有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在貨架可分為高，中端，低端貨架制造商三個(gè)層次。其中高段貨架生產(chǎn)廠家已經(jīng)具有一定的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、設(shè)備等各方面都遵循自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作,并在市場上樹立自己的品牌。

雖然貨架市場令人鼓舞，但貨架行業(yè)的市場種類繁多,同樣的替代品并不少見,在許多地方像那些鐵皮貨架放在一些小超市里面也能起到不錯(cuò)的陳列作用，但相對來說一個(gè)超市追求店鋪品牌形象的話那就要使用高段的鋼木結(jié)合貨架了，鋼木結(jié)合貨架的優(yōu)點(diǎn)在于不經(jīng)外觀精美還能突顯一個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性和店鋪品牌形象。

蕪湖浩揚(yáng)貨架有限公司是國內(nèi)專業(yè)從事倉儲(chǔ)貨架、超市貨架和配套設(shè)備集研發(fā)、銷售、安裝于一體的企業(yè)之一。

?超市貨架陳列也需要考慮顧客心理

在缺乏物質(zhì)的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)學(xué)是重要的商業(yè)思維方式，但在一個(gè)物質(zhì)太多的消費(fèi)社會(huì)中，僅僅只有經(jīng)濟(jì)學(xué)的思想是不夠的，我們也需要了解顧客的心理。那么，超市貨架展示如何通過分析顧客的心理來改變銷售量和利潤呢？接下來聽小編為大家詳細(xì)分析。

例如，商店里展示的品牌名酒的價(jià)格分別是50元和100元，當(dāng)然這50元產(chǎn)品比100元產(chǎn)品要好賣很多，但是當(dāng)我們在貨架上加上300元的名酒時(shí)，100元的產(chǎn)品將會(huì)變成三種產(chǎn)品中暢銷的產(chǎn)品，這就是價(jià)格心理。也就是說，當(dāng)超市決定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，它可以通過消費(fèi)者的心理來形成一個(gè)中間價(jià)格，一般中間價(jià)格商品會(huì)更受歡迎。

現(xiàn)在許多超市都有不定期的推廣活動(dòng)，許多超市和專賣店都會(huì)使用相關(guān)產(chǎn)品互相搭配出售的形式來進(jìn)行推廣。也就是說當(dāng)超市想要促銷牙膏時(shí)，他們會(huì)把牙膏和牙刷捆綁銷售，或是購買相應(yīng)品牌的牙膏會(huì)贈(zèng)送牙刷。還有一種促銷的形式就是和奶茶店的“第二杯半價(jià)”一樣，顧客購買兩個(gè)或多個(gè)相同的商品后會(huì)得到一定的折扣，這種形式的降價(jià)可以更好的把握消費(fèi)者的心理，非常能夠吸引顧客消費(fèi)。因此，不同形式的活動(dòng)銷售自然會(huì)導(dǎo)致不同的銷售量。

超市貨架放置時(shí)，當(dāng)某個(gè)商品的銷量比較好時(shí)，您可以將這個(gè)商品放在貨架明顯的地方，以便客戶可以更清楚，更方便的選擇。因此，便利店貨架的擺放也是一種常識(shí)，能有效利用存儲(chǔ)空間，實(shí)施超市貨架優(yōu)化策略是很重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品可以在貨架上占據(jù)重要的位置，讓它更有表現(xiàn)力，能完全發(fā)揮其魅力。對于顧客來說，超市貨架上的商品并不在于貴不貴，而在于顧客心目中有沒有認(rèn)可這個(gè)商品的價(jià)值。